 鲜花( 177)  鸡蛋( 0)
|
来源：饭统戴老板 作者：戴老板 数据支持：远川研究
" ~" ^. W1 A2 f: F4 z5 D! B& Y, R0 a( i; N, ]
两家公司的选择最具代表意义，一家是联想，一家是华为，它们在1994年之后彻底走向两条不同的路。& X) ?" P" V) }: A0 s" m
x* I) k( F, e 联想和华为，一家诞生于政治和科教资源极为丰富的北京，一家诞生于浪立市场化经济潮头的深圳，在二十多年后均成长为全球500强企业。在1994年，这两家经营领域不同的公司，在业务上有了第一次相交和重叠。或者可以说：当时收入、利润、声势远高于华为的联想，首次攻进了华为的腹地：电信设备市场。
: t1 j. y1 X$ R7 F6 y
3 z( d$ T" y) [6 d( I 1994年，“北联想”和“南华为”分别经过两年时间的研发，推出了各自品牌的程控电话交换机，并先后“开局”（行业术语，指在某一电信局安装调试设备，并顺利运行提供电信服务）成功，盈利颇丰。摆在联想和华为面前是一个渗透率仅有3.2%、增长迅速的电话市场，以及巨大的国产替代空间。: f9 _! D1 I: i
0 h. _ `5 t$ P# M3 o0 l 但此后吊诡的是，联想在这个需要持续研发投入的领域高开低走，做了没几年便迅速撤离，在“贸工技”的道路上越走越远，并在之后成为全球第一的PC机厂商；而华为沿着电信这条路继续硬着头皮干了下去，啃完固话啃移动，啃完国内啃国外，在一次次硬仗中淬炼出战无不胜的队伍。. z$ c+ @$ _% k+ ~+ }- y
, ~/ b+ A- `0 ]; V
2012年，在电信设备领域已经独霸天下的华为，开始将资源倾斜到之前没有重视的手机业务，首次攻进了联想的腹地：消费电子市场。在这一年，联想的手机业务高居国内市场第二名，份额高达13.1%。五年后的2017年，华为已经稳坐国内手机市场份额第一，而联想手机的份额降低到不足1%，排名更是滑落至第10名。% C) H5 \# ~# n
x |) a/ h( K1 W3 v# l 在2016年，华为更是将战火烧到了联想的核心势力范围：笔记本电脑领域。. I2 y: f# k, [5 Q0 g( U3 e# ^
: A( y6 A! n! V( S
1994年的程控交换机领域，联想主攻，华为主守，彼时联想的收入接近华为的6倍；2012年的智能手机领域，华为主攻，联想主守，此时两者的收入接近齐平，但华为的利润已经是联想的4倍之多；而到了2017年，这一差距更是扩大到了接近14倍。! x7 s6 C8 V0 u4 c( y* m N, w( G
: X* P4 P0 V9 R8 u7 I) H* X% F3 G5 d
草蛇灰线，伏脉千里，一切分野于1994年。, ?2 u b5 w \
% S2 d3 ^( F. V' e% v 1
' u6 n U% m0 x8 T/ z! J2 @
. W# R: G* N# t5 H3 u 1984年，联想在北京中科院计算所的一间传达室里成立；三年之后的1987年，华为在深圳南油新村的一所破旧民房里成立。
7 Q0 [+ w s1 `' F$ G8 e2 r: d) _
5 z, k- J" C" u# j 两家公司诞生的时间相隔不久，但背景却大相径庭：前者脱胎于拥有顶级科研资源的中科院计算所，高工教授人才济济；后者仅是一个从事贸易业务的普通民企，几乎没有任何技术基因。- i4 n, @$ m0 @7 ?9 [3 H8 P8 c
4 E6 B; V5 c! i$ V, N& E 44岁的任正非在创业之前，是国企南油集团的一名中层干部，创业时面临的首要问题，就是公司做什么业务才赚钱，甚至研究过减肥药、墓碑等生意。1988年，一个偶然的机会，任正非经辽宁省农话处的一位处长介绍，开始代理香港鸿年公司的电话交换机产品，从此踏入了电信行业。8 t; G" t R% t" f& Y
- t6 [& h% i+ M; c 90年代以前，电话在中国还是个稀罕玩意，装电话通常需要送礼托关系。为解决电信短板，中国在改革开放后大量引进了国外的电话交换机设备，电信设备市场基本被来自7个国家的8种制式设备瓜分，号称“七国八制”。华为当时没资格代理这些大品牌，只能凭借香港鸿年公司的HAX交换机，占领一些农村空隙市场。
6 X, _$ [. @# d* R) L! O. T
* s5 c4 D! D2 e; o" s1 N 通过贸易代理积攒下第一桶金之后，任正非开始琢磨研发自己的技术和产品。1990年，华为用“借鉴和模仿”的手段，研制出偏低端的BH03交换机，获得用户认可；1991年，华为再接再厉，由毕业于华中理工的“天才”郑宝用牵头，研制出能够容纳500个电话用户的HJD48交换机，大获成功。1992年，凭借这两款产品，华为销售收入突破1亿元。" o% O+ d2 O+ v, |+ G
* j e1 v8 V4 D4 D' ^ 1亿元对华为来说是天文数字，对联想来说却仅是个零头。1992年，联想凭借汉卡和微机等产品，收入已经达到了17.67亿，足足是华为的17倍。
4 a6 u7 T4 a1 W3 P2 u; u
) j; w0 B* u0 z: @$ m) o! u7 g5 j) N 1993年初，任正非在年终总结会上，流泪满面地来了一句：“我们活下来了。”然后就站在台上不断哽咽抹泪，对于一家“二道贩子”起家的民营小公司，这个成绩已属不易。但华为当时研制出来的产品，只能在各种事业、企业内部使用，还无法打入各地电信局跟“七国八制”的产品竞争，而电信局的订单规模和利润是企事业单位的几十倍。
6 ~ g1 O' F" E! f7 q
8 s6 j1 E* B% d9 w 因此，擦干眼泪的任正非决心孤注一掷，把赚来的利润全部投入到局用交换机的研发中。% K, |+ a, } Z0 M7 V
+ R' m! B/ S1 ^/ A8 W. h" j
那会儿的局用交换机市场，基本上被爱立信、AT&T、NEC等跨国巨头占据，到了1993年，中国有超过100亿的真金白银流入了上述外企腰包，甚至有人喊出“中国人造不出大容量的程控交换机”的言论。1991年，38岁的解放军信息工程学院院长邬江兴，主持研发出了HJD04万门数字程控交换机，一举打破了外企的垄断，这给了华为极大的鼓励和信心。# U3 o" T' a, C9 B5 a
) l" z/ f. H: B' {) ]/ o$ JHJD04万门数字交换机，1992年HJD04万门数字交换机，1992年
, T7 A4 o4 A# Y 这个利润丰厚的市场，也吸引到了联想技术灵魂人物倪光南的目光。当时倪光南主导的联想汉卡产品开始式微，急需布局新的产品赛道。1992年2月，在联想年度工作会议上，倪光南在会上提出创立局用程控交换机项目、进军电信市场的提议，得到了当时尚未撕裂的联想管理层的支持。, |+ ~3 x4 s7 S0 H
F- s: l- l. ~- x3 W. } 1992年，联想和华为的局用程控电话交换机几乎同时立项。毛选里有句话，叫做“路线确定之后，干部就是决定因素。”因此，谁来主持啃这个硬骨头，就成了胜负关键。) }' N9 \; y, v, p5 z
$ M e- n9 O" s6 x) y% Z; n 联想方面派出的大将是倪光南的博士生，毕业于清华大学计算机系的罗争；华为方面派出的大将是郑宝用的师弟，毕业于华中理工大学光电系，日后成为传奇人物的李一男。3 I: h0 O: d: j2 u I
, z9 t- Y! A1 y* m& {6 ?- { 2
9 Z$ I% r# E: j; m- L2 o9 A6 `! B/ r D& i, o+ h% l' t
1992年的深圳，是一片不折不扣的热土。
4 A7 [) r6 y: \5 N, q3 h0 c7 j$ [5 o; W$ T& g% R
这一年的8月，深交所公开发放新股认购证，只有几十万人口的深圳在两天内涌入150万人，潮湿的空气里充斥着争相发财的炙热。在这种环境下，华为搬到了离市区1个小时车程的南山区深意工业大厦，租了两层办公室，集办公食堂宿舍等功能为一体。几十位工程师在任正非的带领下，开始没日没夜地搞起研发。( A$ \+ q4 V; G4 v' R W' ]; _
, H7 N" Y6 R2 q) v$ |
华为在1992年，先上马了一个JK1000局用机项目。但由于对技术路线判断失误，产品刚问世就面临淘汰。另外，由于华为缺乏质控经验，JK1000防雷效果差，设备经常起火，因此一共只卖出200多套。这个失败的项目很快就耗干了华为辛苦攒下的家底，任正非不得不四处借钱，孤注一掷地将宝押在了“C&C08”数字交换机项目上。- s4 Q8 S x4 C
* }/ c! R+ V5 b4 ^$ J7 K3 Y
在动员大会上，任正非站在5楼会议室，跟全体干部说：“这次研发如果失败了，我就从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”[8]
5 w3 h/ a' A4 S, Z- e% j& F
( V" m* `2 A' E4 q 担纲攻坚任务的，是华为的总工程师郑宝用以及他的师弟李一男。1992年，华为开始大量规模招兵买马开发C&C08 2000门交换机，总计投入了300多名研发人员，并细分成50多个小组，每个小组责任到人。郑宝用在统筹全局的同时，派李一男开始对C&C08 10000门交换机（一台机器能容纳10000名用户，俗称“万门机”）进行预研和热身。* v; A6 }2 Q/ a4 J4 e5 Y3 s
' S* {. N) T2 o8 [; d2 i 于此同时，在1992年的北京中关村，联想也根据倪光南的思路，组建了单独的数字电话交换机部门，由倪光南的在读博士生罗争来负责。罗争是贵州人，清华本科毕业后，在中科院计算所读硕士，硕士毕业后投入倪光南麾下攻读博士，在联想研发部历练已久，软件硬件兼长。! f0 Q' ?$ u0 F U; g
7 Q4 s4 k' ?1 P; k, j \) L
联想的数字交换机项目相比华为来说，起点高的多。首先，1992年的联想已经是一家对于年收入已经高达17个亿的巨无霸，远胜于资金捉襟见肘的华为；其次，联想的交换机充分依托联想在PC机上的技术积累，大量使用成熟技术和模块，规避了很多弯路，有效地缩短了开发周期。2 _) M' T& X) b5 G+ o
r6 B/ q) U4 a m* s
一南一北的两家企业几乎同时起步，开始赛跑。
4 Z( {4 M& h8 _- }! M( j8 {
% Z! P6 d; g% B9 }9 z. N8 \ 1993年10月，华为的C&C08 2000门交换机率先在浙江义乌开局，但首批产品极不稳定，断线、死机、阻塞，问题层出不穷。为此，任正非派了几十位工程师现场驻扎，在这个叫做“佛堂”的电信局里，郑宝用亲自督战，拼命的华为员工废寝忘食调试设备，甚至晚上直接睡地板，花了2个月才将故障全部消除。- B" A+ R! I5 x
3 r( \( I% m" e; W- n 起点高的联想也毫不示弱。在2个月后的1994年元旦，联想的第一台交换机LEX 5000也在河北廊坊顺利开局，容纳用户数量是华为C&C08 2000的2.5倍。当时时任联想副总裁的胡靖宇和倪光南一道，亲自赶赴廊坊参加开局仪式。4 N: @ ?! {9 E5 e4 Q
) q- t8 d# a$ m: h& |' ?" `: G
廊坊开局签约仪式，1993年12月28日廊坊开局签约仪式，1993年12月28日9 ~4 v& ^ B$ o2 X7 S7 b0 e/ `
依托中科院强大的资源，联想的交换机产品很快就取得了高层的关注。1994年11月15日，国务院副总理邹家华和电子工业部部长胡启立视察了联想集团，罗争亲自给领导演示和讲解交换机。第二年，LEX 5000卖进了中国顶级的单位：中南海里的中办和国办。( {: U2 o6 `, @
" l1 m& @* \* w
邹家华，胡启立，联想集团，右起第一人为LEX 5000项目负责人罗争，1994年邹家华，胡启立，联想集团，右起第一人为LEX 5000项目负责人罗争，1994年* |9 O6 I) J U% i0 `
联想一个部门做出来的产品，并不逊色于华为一整个公司做出来产品，甚至在知名度和声势上更胜一筹。凭借中科院响当当的牌子和强大的上层关系，罗争等人已经看到了摆在案板上的蛋糕。# {( C6 E; A* y" s. r1 q* ]
0 C: N& d9 J; F% ? 华为在浙江义乌开局，联想在河北廊坊开局，标准着两支同时起步的团队顺利地“井冈山会师”。这一南一北的两支队伍，都在摩拳擦掌，准备冲进这个利润丰厚的市场，大干一场。" y% l* X1 K: ?# `
0 m! `! R7 w% m, s/ s& i2 C6 h- I
但此后的联想和华为，却像两辆停在火车站的列车，脚下的轨道早已被提前设计好，拉响汽笛后，它们驶向了完全两个不同的方向。
, S: ?& b! c2 S1 ]" C0 J+ x8 I; K' ~5 _, c" E x
3
9 V/ ?& d- @+ ]7 ~* V# ?4 i& |; @; y, j0 _% L i; ?( O! h
在C&C08项目最困难时，功能不畅，故障频出，华为的工程师整天愁云惨淡。任正非每天都去员工宿舍给工程师打气。某一天，他激情澎湃地说：“十年后，华为要和AT&T、阿尔卡特三足鼎立，华为要占据三分之一的天下！”在场的工程师哄然大笑，心想老板真能吹。[9]% E/ m# G* G' t: L
! F0 U. j3 ?, I0 [1 D& L8 ` 多年后，柳传志在接受《中国企业家》采访时讲道：“我和任正非性格不同”，在技术攻坚中“他敢往上走”，而自己不行。
' K# B1 _- J2 N' F- Y3 M* ^
6 U6 b# `! Y) B+ ^; {$ `. l3 | 但性格恐怕并不能来解释一切。在C&C08 2000门交换机磕绊开局后，华为继续向下一个项目冲锋：C&C08 万门机项目。在这个项目中25岁的李一男得到了公司鼎力支持，即使中间因为技术方案失误而造成20多万损失，公司也丝毫没有责备。而此时的罗争和他的程控交换机事业部，却陷入了联想“路线斗争”的漩涡当中。
2 t, L, L) ?% U/ ^1 C( I7 ^/ ?1 _% r
1994年，顺利开局的罗争准备加大投入。由于电信行业的回款周期长，扩大市场就需要流动资金，因此罗争的部门向公司申请贷款支持。但尽管他们需要的贷款只有杨元庆领导的微机部的5%，但柳传志就是不批。董事长曾茂朝、总工倪光南、副总胡靖宇等多次联名请求，柳传志也毫不松口。[4]3 E0 r) K9 C' e' }9 l+ V0 L
; y( o8 M I, U6 C; Y 直接要支持不行，倪光南只好曲线救国，建议把罗争的部门改组成子公司，联想占股51%，员工持股49%，独立运作自己去争取贷款，不再依靠联想。这个提案受到了程控部员工的热烈欢迎，他们看到了产品的巨大市场前景，决定自筹200多万资金，脱离联想自谋生路。8 t* E- E) N8 J' c b( r0 v- o
# @4 W) N3 M/ _0 u& m; v& d, h
柳传志先是在1994年11月批准了这个方案，但在筹资的关键时刻，他打电话给罗争：“你们集资的事不要做了，这事我另有考虑。”一句话，程控部独立运作成子公司的计划也流产了。[4]
3 E2 D7 p( d9 M4 q3 h) \5 e+ V$ F, @3 \! e, ~, J
这一系列事件的大背景，是1994年开始愈演愈烈的“柳倪之争”：柳传志坚持“贸工技”路线，倪光南坚持“技工贸”路线，昔日亲密的合作伙伴翻出历史旧账，开始相互捅刀子。作为倪光南亲自扶持的“嫡系”，罗争和程控部的遭遇不难理解。
3 J- m8 A. ^% ?2 z' _% k
! u3 v5 i* W. V 在罗争得不到联想支持的同时，李一男领导的C&C08万门机项目组却在任正非的支持下势如破竹。这个项目组调集了公司里的精兵强将，后来被称之为华为的“黄埔军校”，从项目组中产生了华为3个常务副总裁，3任中央研究部总裁，一个高级副总裁和一个执行副总裁。[9]) o& y, Q; ]) O! R, j) p
5 O5 g4 Y. ]$ _7 l/ [% V; g
1994年8月，C&C08万门机在江苏邳州开局，经过两个月的上线调试，最终大获成功，随后跟C&C08 2000门交换机一起横扫中国电信市场，94年销售达到8亿，95年销售达到15亿，此后每年翻倍增长，成为全球历史上销量最大的交换机。外人很难想象，这个产品是由平均年龄只有25岁的团队做出来的。
" W& o2 T& x' C8 W) }5 U2 ?2 C" r& ~; ?0 e9 O6 h- \1 i; ^ k
多年后，倪光南复盘华为和联想的交换机项目，总结道[4]： g! `) f+ `) s: p
# U, l5 y/ g* |/ g* a, K* ` 1994年左右，我们进入通讯领域时，品牌、资金和技术等各方面条件比华为优越多了。第二台程控交换机卖出去后，就把开发费用赚回来了。但因为我下台了，联想就不支持了。我一个人的下台倒罢了，但和我关系密切的一大批科技人员，也因受到压力纷纷离去。
+ N7 h) a) n/ T1 g- B$ w% H, l1 ?: P6 H0 v8 t% c
倪光南所说的“下台”，指的是在1995年6月30日，联想集团董事会召集公司200名干部开大会，宣布免去倪光南在联想的一切职务。
8 k+ u4 Y9 r4 t9 o1 J( X" w
4 h4 Z v" |; O- k* Q: ] 受“柳倪之争”的影响，尽管罗争的程控部在1995年已经成为联想集团的第二大部门，仅次于杨元庆的微机部，但还是随着倪光南的“出局”而逐渐式微。罗争也在1996年离开了联想，在他之后，程控部的骨干纷纷出走，联想的程控交换机被彻底埋进了历史的故纸堆。" L+ M9 j" j( V" U$ d" ]! \7 ]
. @1 P, E/ W$ ] 没有了倪光南的联想，彻底转向“贸工技”之路。1995年，柳传志正式提出了“贸工技”的说法。1998年，柳传志在《计算机世界》上发表名为“贸工技三级跳”的文章，将“贸工技”被提至联想的战略高度。在此后的很多年里，他们的研发投入总和，不及华为的十分之一。
9 e" {7 x2 [7 G) K2 z5 O0 s9 n0 K
7 z L$ [! L a" E 关于当年这场互撕的研究资料很多，本文在此不再赘述。稍微多讲一句：因“柳倪之争”而折戟的除了程控电话交换机之外，还有一批重大科技项目下马，其中最具代表性的便是联海ASIC设计中心项目，在即将签约时，柳传志用“目前没有把握”为理由，将这个项目予以否决。[4]9 B5 w1 ]) D* q" a5 b3 {7 u9 \
) X3 z# j5 Y$ }4 e* C# D4 L+ [5 `3 d A
1995年3月，华为成立“中央研究部”；同年6月，联想宣布永久废除“总工程师”一职。两家公司自此彻底分道扬镳。- z" V6 j/ M+ U: I& q
, R# N6 U$ c' G 49 A9 g o t6 R! y
! e7 Q5 a( E7 r% w 很多年前，前阿里巴巴参谋长，现任湖畔大学教育长的曾鸣，问过柳传志这样一个问题：“未来联想是想做大，还是想做强？”柳传志犹豫了一会，回答道：“那还是做大吧。”[2]
! G) ^3 K0 ^+ D: O) ~% } u2 d& }* }! @6 O! e6 ]2 D; |0 d; q
在柳传志和杨元庆的掌舵下，联想的确越做越大。在1994年之后的很长一段时间内，华为虽然保持极高的增长速度，但在收入规模上始终没能追上频繁并购的联想，一直到2008年，华为才彻底在营收上压倒联想，并将优势保持至今。/ _ v* h4 Z# x7 T# W
0 e$ {1 B3 w1 `! {) h- p& ~( f1 v& e/ ?. D
这种“做大”为联想和柳传志本人赢来了无数赞誉，直到2018年的贸易战中，人们才骤然发现：“做大”关键时刻根本不顶用，“做强”才能掌握产业命脉和国家根本。
H' G$ n3 s& f/ Y' \9 C: ^' ?& c* @5 Z. ?. U
联想为何没能做强，其根本在于踏空了中国的工程师红利。改革开放以来的中国企业，大致上可以踏上三类红利：) l* Z$ @+ n$ x( v0 |" E: E
2 C/ Z, `1 R2 |: y: P& x+ ^5 j. v X
1． 国内市场需求红利
+ m1 V0 r3 z4 q* k% S
0 ^" I- j9 M3 F+ ^! O 2． 中低端劳动力红利% d# f8 @1 F! D" y2 H' N
, W2 }0 y* Q3 E% |/ U% I
3． 工程师和人才红利 q2 V4 z0 i0 o5 v* P! c
1 j1 E+ }/ _' d9 M
联想和华为作为高附加值的科技企业，跟中低端劳动力红利没有太大关系，但它们的崛起都受益于国内市场需求红利。在完成了原始积累之后，华为凭借对研发的疯狂投入，将工程师和人才红利充分利用，而联想却因为坚持“贸工技”的道路，没能利用中国的廉价工程师资源，为自己建立起技术的护城河。0 e4 d J/ P2 ^! [6 U: c+ q6 `5 Y
2 _+ f* E7 n; g$ w
事实上，华为是中国工程师和人才红利的最大受益企业之一。早在1993年，任正非就拼着借高利贷，也要给工程师发工资。1999年，任正非去华为北研所视察，问时任所长刘平：“你这里怎么才这么一点人呀，不是叫你多招吗？”刘平解释说害怕人多了没事儿干。任正非生气地说：“我叫你招你就招。没事做，招人来洗沙子也可以。”6 |8 \$ {7 G( \) f4 l
! k6 b- O) [' _* k' y$ \ 在房价飞涨的今天，为了能够继续享受到人才红利，华为从2008年开始就将研发中心从一线城市疏散到二线城市，甚至顶住深圳市政府的压力，将深圳总部的员工大量迁移到毗邻的东莞松山湖，后者房价只有深圳的五分之一。这样才能让员工摆脱房价的重压和焦虑，安心地为华为奉献青春。
. Y' t7 ]& X+ Y! y5 W- O4 L
" j/ k9 ~% C8 o2 x/ a/ T 而联想这么多年，仅有2%的研发投入（华为长期在10%~15%左右），仅能维持传统PC业务的升级换代，在芯片、硬盘、面板等相关领域均是一片空白。从1994年至今，联想背靠的中科院、毗邻的清华北大、附近的北邮北航北理工等高校的青年俊才如过江之鲫，但联想却从未像华为那样充分利用。8 s3 c# @. n# V4 `0 O- q( G
8 M/ J" m8 s: s2 e( L7 V
但倒回到1994年，这一切都没那么复杂，是否支持眼前的这帮年轻工程师去搞研发，本质上就是一个“中国人到底行不行”的问题。) K' Z: K l; U% [- @8 k c; H
# r8 G0 G" I" r6 g
|
|
狗仔卡
发表于 2018-5-21 07:18
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主
历史会证明。生存 发展 强大才是硬道理