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刚来埃德蒙顿不久时,我曾经就接到过电信公司销售的电话,对方A彬彬有礼十分客气,询问是否愿意安装“电视服务”,并表示安装是免费的,当时我不好意思地表示“自己是新新人类,平时基本不看电视”,此时销售言之凿凿地表示“反正不花钱,前3个月都是免费的,可以试一试,如果不愿意,就当是帮个忙,三个月后,可以要求拆除……”
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实在不好意思的我依言在家里安装了电视服务,可以压根就没看过,于是3个月后,我打电话称“实在没有什么用,希望可以拆除”,但是对方A一推六二五,表示拆除需要联系部门B……以上省略2000字的辗转,等我气喘嘘嘘终于联系上了一个叫做H的部门时,对方态度非常不好,一定要我说出拆除的理由……再省略山路十八弯,最后勉强算是求爷爷告奶奶地送走了电视服务……
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* x0 [& C* ~9 q昨天,就有在Rogers Communications工作的呼叫中心员工对Rogers进行了大爆料!数十名工作人员表示,他们每天都要面临无法达到销售目标的“极端压力”。为了达到销售目的,电信公司要求员工在每次通话时都要进行销售,甚至对那些不了解或不需要某些产品或服务的老人也要进行推销!有员工吐槽说,压力大到即使有人生病,销售目标也不会因此调整,除非受了重伤,短时间内无法工作才能在家休息。# b3 K* y% V/ k. D5 [5 [6 ?
- S \, g2 W: w5 o' G于是,为了达成销售目标,员工们会使出浑身解数“迫切”推销各色电信服务产品!0 K: g' f. n K
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手段一:为老年人安装“电视路由器”9 X; b! Z2 p5 S }& d
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而通常年轻人比较懂行,不容易轻易接受,甚至没有时间接听电话,因此不少员工就会将目标转向老年人!
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. M+ h; K3 E) n不少老年人家中可能连电脑都没有,为了能够顺利推销网络服务,销售们会欺骗老年人说“会为他们的电视安装路由器”——而其实路由器是用来联网的,跟电视完全没有关系。4 H0 j/ K& x+ l8 q+ |
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手段二:含糊服务费用
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4 G, d" G" G8 k& n) i5 r9 R除了忽悠老年人,销售们还会常会故意隐瞒一些电信服务的详细费用,或者故意将原本很简单的东西讲得非常复杂,让人难以听懂,尤其是很多华人的英文并不是很好,有不好意思追问,常常会成为被黑的对象。
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比如常被隐瞒的费用为:电视和互联网的基础安装费用($49.99)、互联网($14.94)和手机($25)激活费用,有时还会偷偷将额外的产品或服务添加到客户的账单中,由于添加的数目并不是很多,因此很多粗心大意的人如果不仔细检查账单,根本发现不到……
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+ f e' |+ E$ f' Z手段三:温情“打折”提醒
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8 A1 n3 N, t, z3 D! `采访中一位刚刚离职的员工说,“很多顾客其实已经有了家庭电话服务,这是我们会说‘为你的家庭电话再加一条线怎么样?然后我会给你其他的产品打折’,表面上看来,你得到了折扣,又多了一条线很划算,但实际上,这些折扣并没有什么用,或者有些只是短期内让你获得一点甜头,长期来看,亏得还是客户!”1 u+ c) P% w9 W
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这名员工直言,干这种没道德的事实在觉得对不起自己的良心,但是经理就在旁边逼着他们卖、卖、卖……而对于欺骗客户的行为,销售经理脑子里只有业绩,所以大多睁一只眼,闭一只眼。
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& r& p4 l7 e. p/ `4 u: Z' _ E5 qJames Woodward,曾在Rogers客服中心工作,他爆料称,虽然客服的工作不会像销售指导们一样监听电话,但是同样面临着误导客户的压力。比如,有的客户只是纯粹打电话来抱怨或投诉,但到了客服这里,他也会“耐心安抚理解,并表示此前的产品的确可能存在着问题,要不要尝试一些其他的服务?”而这些“其他的服务产品”其实都是计划销售的新产品…
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上图这位名叫Jessica Robinson的姑娘曾在Roger呼叫中心工作了7年之久,她称自己在面试求职时被问到的问题令她至今记忆犹新。这个问题是——“如果有一位老妇人因为丈夫刚刚去世,打电话要求取消电视的运动节目,你会怎样说服她保留并且再加一些新的节目?!”+ ?# f5 f3 O2 e' L4 K
$ f' Z8 x0 [! ]- Y( b! e3 G" d大家又被黑过吗? |
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