 鲜花( 70)  鸡蛋( 0)
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作者：Joyce
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Matthew Bragg所在的家族企业是加拿大野生蓝莓最大的生产商，总部位于新斯科舍省牛津市。作为公司的副总裁，他负责推销牛津区的冷冻水果。$ R' N8 q1 d' z
该公司销往中国的蓝莓，起初使用的是1.5公斤的大包装。这种包装的大西洋野生蓝莓在加拿大卖得最好，但在中国卖就不是这么回事儿了。
7 ~) K5 t3 c; q+ P1 m S+ L# g4 W对中国消费者来说，这种包装太大，中国人不习惯一次购买两周的量，然后放在冷冻柜里保存。
4 f; Y* H$ b% |本周， Bragg打算空运340克一盒包装的速冻新布伦维克蓝莓到中国再试试。这次，他的合作伙伴是——京东，中国竞争激烈的电商领域的巨头。
2 j! g3 b# o- N! ? z% u以往加拿大产品在中国的市场拓展有限，与其整体体量并不匹配。相比之下，澳大利亚、新西兰、德国和美国在中国的市场推广做的更成功。
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京东认为中国民众普遍知晓加拿大的土地和水源无污染，这是加拿大的水果和海产品在中国大陆的潜在卖点。加拿大农场主应该抓住机会，针对大洋彼岸的庞大市场拓展商机，响应中国人对纯净食品的渴求。! N F4 f$ ]+ G( z5 \
京东618年度大促期间，网上销售数据显示，加拿大虾是最受欢迎的进口商品，一共售出了价值450万的虾产品。8 ^2 x4 {8 \4 {: R
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周五加拿大总督大卫·约翰斯顿访问京东北京总部园区时，京东CEO刘强东用“商机无限”来形容广大的中国市场。+ S9 W7 Y- S) e* Z; z
- |, F! {6 x3 A. ?4 p: `9 x! K( r本次访问恰逢京东的加拿大日，是京东首次以某个国家的产品之名来进行促销活动。不仅销售了120,000加拿大龙虾，还销售了烟熏三文鱼、生蚝、海参以及蓝莓。# L5 i$ d* J- ~3 } u) D$ l
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加拿大食品在京东的销量增长率惊人，2016年为400%，2017年上半年为742%.
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0 }, m( R" I9 V8 Q! H) @$ C7 R京东生鲜部主管王晓松认为这一增长速度非常快。生鲜部的发展愿景是:如同京东已经在手机销售领域实现的那样——消费者不再去实体店购买，而是通过京东和其强大的配送服务网来完成整个购买流程。0 V2 B/ n7 N! U
6 e6 [$ c6 b. X! M+ H, d中国电商刚刚摸索出如何配送生鲜货品，因为生鲜产品对物流的要求比服装鞋帽要高很多，需要轻拿轻放和冷链配合。
8 J$ w6 O; s5 n& E i2 w尽管生鲜配送过程中有诸多阻碍，据中国媒体报道，仍有约4000家电商竞逐生鲜市场，其中只有1%是盈利的。大家都在追逐占据中国市场总量2%的生鲜市场，预计到2022年这一行业将增长到8%。
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市场增长和对外国食品的逐步开放是同步的。中国游客每年出境游人次超过一亿，这些人回国后都对外国品牌有所认知，进而成为潜在买家。# B9 Y2 E% e9 a) G: h
% { E" L |, c中国的空气和土壤污染日益扩大，越来越多的人考虑进口食品。5 Z, y- S# o, k
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为了吸引更多加拿大食品生产商加入中国电商平台，京东本月将在温哥华、多伦多和蒙特利尔进行路演，以帮助供应商了解包括物流、产品图片和中文市场推广在内的方方面面。5 v2 h' ~! \5 M: K8 x; q0 E8 d& [
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京东生鲜部主管认为，关键是加拿大的食品生产商要让中国消费者知道，自己的产品与其他同类产品的不同之处。" i o0 u: o4 n' u8 \' v3 H: R. o
% N4 ]4 \$ O" n8 \4 E( J他还认为，生鲜网上销售正处在方兴未艾的发展窗口期，谁能抓住发展机遇，占据市场份额，谁就能在未来收获巨大的市场红利。2 l6 y* q. }, W3 c$ e1 O9 h
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Wang还说，成本不是问题，因为中国的中产阶级财富仍在增加，现阶段不是价格之战，而是价值之战，质量是最重要的。
. E8 y3 z7 [0 R9 o4 Y' o2 u* B另外，要保证食品到达消费者家门的时候的确新鲜。京东已经为部分配送车配备了保温箱，食品可以保温16小时。如果全国范围的冷链运输体系建成，京东可以帮助解决中国广泛存在的食品安全问题。( U9 n; h- v/ u, V* G
9 y4 S* k {1 e0 m# Y对外国公司来说，物流可能还算最容易解决的问题，但进口食品想打入一向以自力更生、自给自足为荣的中国市场，并非易事。0 c# j- x: |% P' {
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以蓝莓为例，除了30%的关税，还有17%的进口税，加起来就高达50%，Bragg先生算了一下，这意味着他的水果不会便宜，340g一盒的蓝莓要卖$6.50。) j( I/ `/ ^4 ?& g+ t8 u
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不过他还是很乐观，毕竟中国消费者人数庞大，而且京东物流配送的触角可以达到中国98%的人口。
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Bragg希望对自己公司而言，中国可以成为像欧洲一样重要的市场，消耗1500万到2000万公斤，大约相当于北美10%的产量。Bragg不知道达成这一结果需要多久，5个月、5年还是50年？+ S7 V* N/ ?5 e" n( G( a
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狗仔卡
发表于 2017-7-25 10:05
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2017-7-25 22:14
收益是高，但是住在加拿大的人却要承受 物价上涨的压力，吃个健康的食品容易嘛！
