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“马太效应”的启示1 ~0 m$ e' A/ M. o! l1 X' j
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马太效应启示我们,如果你做一件事情回报很大,而另外一件事情回报很小,你就不要去纠结于回报小的事情了,只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。
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一次行业峰会上认识了于总,他是一家私企小老板,经历过两次创业,第一次亏得惨不忍睹,第二次从地上爬了起来,不仅把之前亏损的钱全部赚回来了,还大有盈余。+ R% J3 K; p6 U! O8 G1 a! i e! b/ C
9 ^, L4 `$ U9 G; X' z$ U1 f) f+ o对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”,我毫无抵抗力,于是怀着莫大的好奇,向他打听关于之前创业的事情,希望可以捕获一些“干货”,悟到一些启发。
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所幸,收获不斐。
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% v1 n; J' K2 I- T, o+ y6 y2 c# S第一次创业,他对于公司业务员的分配方案是:平均分配,把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员,然后对于业绩不好的业务员重点帮扶,对于业绩非常好的业务员放任自由。
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5 K2 J" G, w( S* {* C+ \直到公司倒闭那一天,业绩差的业务员还是毫无起色,业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。
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& S1 B( P2 Y3 j' R |痛定思痛,第二次创业,他吸取了之前的教训,改变了分配方案。
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对于业绩好的业务员,他把公司的优质客户资源给他们;对于业绩差的业务员,就把公司最差的客户资源给他们。- h# g+ h% w# M: v: y4 c
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业绩好的业务员,高提成,高奖励;业绩差的业务员,低提成,低奖励,甚至开除。' u. O/ O; Q4 \0 h8 P) D7 z7 O
! Z+ u+ g v2 J然后,他分析得出:% V: }" g" x8 Z0 G1 G$ w
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公司的利润是靠20%的客户带来的,80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
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( n8 y+ w+ h4 f! b公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的,80%的业务员创造的利润很少。
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) d7 p2 v& D: K9 R0 m于是,他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上,然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。
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这样,他们公司的业务员的工资出现了两极分化,业绩好的业务员工资非常高,业绩差的业务员工资常常养活不了自己。, T Q. s+ e+ ^/ [3 c
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然而,他的公司经营状况却越来越好,规模越变越大。
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5 b3 O. Z8 F( f5 T很多时候,平均主义看起来似乎很平等,但它其实忽略了单个个体的贡献,每个人的能力大小、思维模式都不同,如果给予所有的人都是一样待遇的话,那么对于贡献大的人而言,其实是不公平的。
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4 x' F. W6 S z' w: Y% j作为一个公司创始人,精力非常有限,一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员,这样创业就成功一大半了。5 A5 P: ]% ?! N
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7 t, \: f1 e; y0 M有一个颇堪玩味的故事:古罗马一个国王要出行,把3个最信任的仆人叫到跟前,给了每人一锭银子,说:“我即将远行,你们拿着银子去做生意吧,等我回来了再来见我。”
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' Z! q; N% q' X7 C1 L9 u国王出行后回来了,三个仆人一起去见他。
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第一个仆人说:“报告国王,你给我的一锭银子,我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴,奖给他奖状和小红花,还奖励了他10座城池。% G x* E3 m) H3 W3 B
% F5 |, R' L6 {6 @第二个仆人说:“报告国王,你给我的银子,我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩,没有小红花和奖状,但是奖励了他5座城池。3 A1 R- x4 k9 C
3 R9 H2 d! G' g' G* y第三个仆人泪眼婆娑,诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子,说:“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐,只为面见您时,把您托付之物,保存完好。”- G% D( t0 O# J- h* i
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国王睥睨了他一眼,命令他把这锭银子赏给第一个仆人,并且说:“凡是少的,就连他所拥有的也要夺过来;凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”8 V( U8 e' S/ @7 s9 p
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这就是著名的“马太效应”。
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你关注了很多公众号,其实对你真正有帮助的只有20%而已。5 n1 K- o5 F' a! ?2 T
+ P' F F/ m$ V- q* A% U你结交了很多好朋友,其实当你真正遇到困难,帮助你的只有20%而已。
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" w; F( Z% @" I( R你看了各种各样的书籍,其实真正有用的只有20%而已。/ Y* m0 F: a0 ?9 ~" y
6 z B! u. Z, {# A! A: Q" m你努力拓展各种兴趣爱好,其实你真正会有成就的只有20%而已。& F& y" P, Q; P5 W
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我们往往会走入一个误区,无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情,反而在那些毫无意义的事情上,耗费了大量精力。 : g1 {" b B o
' G- i0 p9 g, W- |/ T3 q# {$ ^2 j0 Q我曾经也有一段时间陷入痛苦之中,变得莫名的焦虑和烦躁,我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧,看明星八卦,到朋友圈玩红包游戏,毫无目的地刷朋友圈和微博,做一些毫无意义的事情,内心非常不安定。
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后来,我改变了自己的生活轨迹,我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人,这样坚持几周后,我的焦虑和烦躁竟然都消失了。6 m5 ?+ w0 {$ q, q* N
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所以,一个思想成熟的人,不是什么都去投入精力,相反,应该是一个逐渐做减法的过程,知道最重要的是什么,不重要的是什么,而后,用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人,这样人生才会变得宁静而深邃。
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世界很大,人生很短,请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起,过20%的生活,这样的人生才会无悔。
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