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“马太效应”的启示
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马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。
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" o9 Y/ e8 J7 w6 J: M v- p一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。7 m+ @) h6 ~0 Q; D5 _& u! R4 _
z) l% N. B/ d9 r4 v0 K& L对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。
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: O+ b, s; O8 c3 y; D所幸，收获不斐。
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第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。" h ~" T) g+ i* b
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直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。; q9 ~0 z) i& B1 G9 {) W
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痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。+ ~ _4 H; i/ a9 v, V& S; p* ^9 Z
9 L2 S; K% c# }% [$ Y$ i! g* _' F对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。; k9 v2 ~4 [/ l) E; c
1 X1 s0 J, L# N* s) l4 h) H业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。5 M" w" m, b: v& H3 u
; B5 A) W- }* d$ ^* G然后，他分析得出：' I) m7 m- D, I- [/ ~: z
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公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。% B5 W c9 s) c3 e4 F/ j! x: W
) H7 |. o6 s9 ~2 V公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。
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x+ a; p/ Y1 ^& Q: s9 p6 G于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。
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这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。* S0 G8 _" q2 K. r/ i Z0 Z2 v
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然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。
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. l) [. Y/ v5 f很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。
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作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。
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! u0 l6 [4 x! q) u+ q; o( Q有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”
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: d+ ^! } g( S7 L国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
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& O; u, V+ O, v; p: t8 k# c6 w第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。
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8 N# l, g: x2 k" y) I& A' [第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。
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4 Y" y+ x3 g; K3 C' a第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”# l- c. g2 a' f4 q$ s% r1 Q% A
+ c; y3 z: w: R( W* M# N0 m5 e8 z国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”6 o1 |$ ?0 Z5 e
! a) M9 K5 B/ N8 v x7 u这就是著名的“马太效应”。' Z1 V W; M- b6 y' h% ^# h
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6 G% M, C+ L1 c6 p+ U# j+ ]你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。
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6 d+ ~+ l r6 K6 c) [8 N0 q$ ^你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。
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" m, |7 d( G( A$ Z- X Q你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。3 A- N- v v0 M1 H9 x
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你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。
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我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。 9 a# _" e$ m5 p; D1 b! \
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我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。
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: s/ c! M' u1 S/ N9 p* G后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。7 a6 x6 M. h$ q0 ?$ M$ v- n' Q# @
! K! C; Y: L+ _( H5 u t& _# Y所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。: R6 W; k" S" O8 T& Z$ S
/ f9 \# e- x! e$ t: X世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。3 q# X* s' @! l0 g: O
& y3 A1 M& n' \. z5 Q) [: i链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd |
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狗仔卡
发表于 2016-9-21 20:46
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发表于 2016-9-21 23:32
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