 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
|
9 l l& n, z5 K) z% Q7 O( l
我们来到这个世界上本来是平等的，可结局却大不相同，何故？
/ } M+ I- M8 n% F& O* V# i1 _9 _0 s7 R0 V- [+ \
世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的，如果卖得好，妻妾成群，钱多得数不完；卖得不好，流落街头，为人唾弃。这种东西叫做：信任。（trust）" B- u( p5 B/ ]0 D% A
1 `2 e! M/ d5 S) M# N 1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man （职业骗子）要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台，就故意大声嚷嚷说：＂说好的300块钱咋还没来呢？＂大兵去到柜台，他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪，说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说，都是自己人，如果我的钱先到了，我先给你，你以后再还我。大兵一听，马上就被感动了。说，铁子，我的钱先到了我也给你。
* W2 H; c, `4 g) Z& N1 V' A: f6 @3 l, |7 N5 V9 H* ?
当大兵的钱到了，就出现了搞笑的一幕：大兵追着骗子要塞给他钱。
H2 R3 q/ s) {" m( |
: ~1 N) H" x# I* Z2 r: m 如果你看懂了这个故事，你就明白了人为什么会上当：骗子把信任卖给了你。
9 u' C8 Q& b2 d6 ^- [' F
: t7 O% E9 T# Q" @7 }& n 人有一个弱点：有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时，你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时，他就会觉得自己受到尊重，也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。
& }$ ?; F! h6 T0 M8 ?; {$ J" l; I6 |8 b
当我们听到＂顾客是上帝＂＂人人生而平等＂时，我们的感觉好极了，同时我们也会主动交出自己的荷包。
& m- b4 Q' t( \# P" ^
% f/ ]2 |% R |" ?; A& W 骗人的人可耻，被骗的人可悲。
6 | }# k, z+ f9 X5 o+ @( X" w0 ?1 g6 M0 @( g6 M. }
我看不起所有的销售，不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究，就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》（销售员劝说别人的秘密）。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点：懒惰，恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条，你就会把对方玩弄于股掌之上。
- J+ p# K t) n- N* H j
; q3 F/ D- z* d 所以，新总理没有任何政绩却能获得39％的选票，因为他是个好销售，他卖给了你希望。
, T5 j" t* W/ X2 U; B, f$ k' c( _# Y& ?1 B
但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡，因为怕在睡梦中说出真相。+ B% p" {0 ^5 [ Q8 [
" |. ^ x6 o2 ?$ F
人类有一种冲动：Urge to confess。（自我认罪的冲动）。教会的生意如此红火，就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话，爱向闺蜜倾吐，向上帝忏悔，都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience （良心）。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤，如毛，如希特勒。
8 H( K M, _; Z7 k, R' Z' S0 L% z( @1 K( t- \! u
骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人，如爱城之鹰。中骗子是沉默不语，如老杨，他既不能说真话也不能说假话，所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖，满嘴跑航空母舰。7 s1 {- ?$ U4 _, O" W
' z8 R+ s, X& R9 o( K* @' F
那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权，获得了网友的信任，那么就会产生一个信任危机，Split loyalty，一旦遇上选举这种大戏，网友该听谁的呢？
* R& x( x; X1 Z$ i# y; B) H% Y. M; G2 V: U! h2 ?0 W
我们假如这个网站值一百万，因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音，只值五十万了，你说这不是很大的损失？. D0 `4 U2 I2 J$ e
9 K5 s; q; |, o5 [7 q X
这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制，就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万，而爱屯的土老财只看到了一百万。' S; z( m1 p. f3 a
; m* J; Q8 O: H9 b 不信看吧，这个帖很快就沉了。 |
|
狗仔卡
发表于 2015-10-24 07:28
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-10-24 15:39
楼主
