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ZT:卖房慎用“十万火急”

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发表于 2012-10-10 09:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
想尽早把房子卖掉?关键不在说什么,而在怎么说。
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被房地产中介定性为“拎包入住”(move-in condition)的房子,其卖出速度比没有这类描述的房子快12%。标明为“简易房”(starter home)的房子的卖出速度快则9%。但要注意,虽然“巧匠特别房”(handyman special)的卖出速度比没有这些词语的房子快50%左右,其成交价却低30%。# c0 m. m) c; H! e" Y

/ i# [: \* [; V# j( I) g在过去10年,圭尔夫大学安大略分校(University of Guelph in Ontario)房地产副教授安格林(Paul Anglin)一直在研究房产描述中特定词汇的影响。
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最容易出问题的词语之一是“十万火急”(motivated),它既压低了售价,也降低了评级。安格林说,奇怪的是,疯狂使用“诚心卖”(must sell)一词对成交时间和价格都没有影响。: C$ N4 D+ b) O9 H" ~3 I. N" G

1 ]" M+ t3 Z4 a) c4 ]) W3 S! ^  H美国国家经济研究局(National Bureau of Economic Research)2005年的一项调查显示,描述独特属性的词语──如“花岗岩”、“枫木”和“美食”等──对应的是更高的售价。而“干净”、“安静”、“梦幻”和“迷人”等被视为“虚饰”的词语,非但没有效果,甚至还有损价格。
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' z2 Y  q8 }6 @: c% }根据另一项调查,描述具体属性的词语更有可能提振售价:德克萨斯大学圣安东尼奥分校(University of Texas at San Antonio)的房地产与金融学教授汤姆森(Thomas Thomson)说,提到“车库”会将售价提高9.8%,“壁炉”提高6.8%,“湖”提高5.6%。汤姆森与人合著有《房产中介用词:帮忙还是炒作?》(Real Estate Agent Remarks: Help or Hype?)一书。0 w# ^1 Q- J, @! _# @- h' O7 p
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如果没有更具实质意义的修缮,就不要提那些小敲小打的改良。汤姆森说,夸耀最近粉刷的 壁或新的地毯有可能拉低最后的成交价。这些词语可能导致买主产生过大的期望,到现场观看后又会感到失望。% U: z7 c4 L6 r: B& I
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他说,这就像是给猪涂口红,涂了口红,猪还是猪。; P' V$ U. V$ \/ H2 E7 s
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鲜花(14) 鸡蛋(0)
发表于 2012-10-10 09:48 | 显示全部楼层
这种销售技巧很有道理啊
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