关于车讲价

usoon

像toyota 4runner这样的车用现金买，dealer能给便宜多少钱？有经验的朋友讲讲。谢谢。

工人物语1

一千元。某位前Toyota销售人员说的。

伊人

啊....这么少吖

放风儿

如果在年底准备出手，应该是购车最好时机。以我2010的经验为例，2010的Limited， 我谈到了48900（含税和运费），虽然最后我选了别的车。
: f& r; X5 R2 B3 O$ H如在11月份，计划购买2011的库存（非2012款），对于2011款的4runner，很多dealer都可以给很好的价格。同时也要看买方的谈判技巧，以及不同dealer的年度销售。如果理想的话，loaded的limited（No navigation），49000-50000（含税和运费）可以拿下，甚至更低。还可以要4年free oil change service，再加上一些小东西，比如：烟灰缸，all season mat，cargo net等。关于remote starter（800$ value），也可以在谈判中涉及。

如花

我的是免掉了GST，再加送车垫及其他一些礼物。大约2000多块。
9 M/ s' g, P( |7 D经验是：去看车时表现出很有诚意买，给销售留下印象，但不要和他们现场讲价，在现场讲价讲不过他们的，留下好印象，你的电话就离开，让他们着急。然后过一、两天后电话他们，告诉他，你决定买了，但需要若干%的折扣，如果他能做得到，你就立刻来买。他们可能说怎么有难度的话。不要和他们纠缠，态度坚决而有礼貌地说：“要不你先和经理商量一下，如果你可以给一个我可以接受的价格就联络我。我也去其他店看看，比较一下。”用电话跟他们讲价，他们控制不了你，要比去现场讲要好。

sweetlele

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的
' q9 k% ]; l! X% N6 G! e
+ T3 Y" N9 @; M曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了，最后我因为其他原因放弃了

9 L3 k2 v' f& Q' I0 [; V) a我觉得主要是要现车，只要是场子里停着的，什么GST拉，运费拉，这些都能讲下来，这就大概3K了，再随便要点什么，4K总有的

如花

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的
% }9 V, |: G/ h4 Y- ^  z+ }
& N8 s( t# R5 s. ?% N5 I! S曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了 ...
. S, r) i5 P8 @. R4 R0 N# D4 I3 L7 ~sweetlele 发表于 2011-10-17 11:18

; v& S" A: \7 I6 r, f/ C
我谈的是toyota，美国车可能降价多些。

sweetlele

我谈的是toyota，美国车可能降价多些。
4 w! w1 s6 n  `" q" u, M如花 发表于 2011-10-17 10:20

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
/ d! B/ Z* K& W2 T9 c
8 a: v! _0 R$ A  W* u5 J. l我在jeep花了9牛二虎之力，也讲不下来5000块，我老觉得美国车那上路就掉一半，肯定要往死里讲，但实际上你往死里讲他就不干了，我觉得可能还是美国车不愁销售量？

浪里黑条

不都是排队买么？还要雇人啊，每买到一台就给500块。

如花

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
# m& d% R) ?  j" R, h. y
我在jee ...
2 w+ Y8 l: _! a$ Tsweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

+ y8 D+ r, R. E! I7 _0 P3 k我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。

sweetlele

我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。
/ s' Y& H: g2 S' Y5 i2 j如花 发表于 2011-10-17 10:32

我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意

如花

我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意
! Y7 f. M1 ]2 `5 `# ^9 `3 U- I0 @2 ysweetlele 发表于 2011-10-17 11:38

我也没有能把日本车讲到93%以下，也没有能把美国车讲到85%以下。

usoon

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。

如花

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
9 Z' ~# m7 u* z# m- c# I* }usoon 发表于 2011-10-17 14:20

我两种情况都问了，没有差别。给我的感觉是，丰田对于有能力还款的人倾向于他们贷款买车，这样他们能赚利息。

放风儿

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
usoon 发表于 2011-10-17 14:20

事实上我谈的是financing价格，所以说如果是pay cash还应该有余地。
- Y, c. Q  b1 j) K6 s' t' r% h
4 ]8 G5 R" s% B' [现在4runner limited （with navigation）out of door sticker价格大约54000，个人觉得整体谈下来4000-5000是没有太大问题的。当然不同dealer有不同的底线，就看你要不要去试一下。
, v( m! q0 F+ s: N% O1 L
; O7 h7 |  i% ]+ x, F4 ?另外我觉得有两点要让对方清楚：一方面你是一个serious buyer，另一方面你有tons of choices，
5 H$ z( F, Z0 Z8 k, j个人感觉当面谈判更有效。不要轻易触及价格，但一旦开始价格谈判，务必在正式谈价格前做好功课，并在适当时给出你的的offer，告知对方没有商量余地。但若对方答应你的offer，承诺可以马上签paper。不同意的话，也无需多费口舌，dealer后面说的都是废话。然后扭头就走，对方改变主意一定会给你打电话，在所有dealer如法炮制，你会找到dealer的底线的。

sweetlele

车行知道你肯定能付的时候就offer你做贷款，然后你可以马上付清，好像只要他们跟银行谈成一笔贷款就能多拿点回扣什么的，所以他们会跟你说贷款买

非线性

我也不知能讲下来多少，反正开个较低价给一个车行，拿不到，再去第二家，加少少，成交后就高高兴兴的不想它啦。

驻足闻香

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。
) G4 i" q( |5 K( r7 y
买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。

卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。
; H  R& j8 U: z( H  z7 r1 |, }
$ b' h; s, |  m! E其实，最好的谈判技巧就是让他清楚你今天就会下单。
5 d% d% L# {; v* a& O
对了，汽车销售和其它销售最大的不同就是他们不会在意客户群的培养，因为很少有回头客。

你可以问他是否有Cash Incentive，因为到年底了。

jay__sb

scuba1995

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
0 |7 I7 {1 ]  G& r- W! N
3 y$ _. r4 M' t9 ]; l8 J( B我在jee ...
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

4 j3 a7 B; D# o) I" `+ S  B) ^! i2 njeep 的WRANGLER比日本车还保值。

浪里黑条

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

7 [# ]2 w0 Z1 w8 f  U  O  |严重同意。

sweetlele

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
7 L- `2 |4 H! ^8 l% cscuba1995 发表于 2011-10-18 01:40

哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...

浪里黑条

哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...
* W( g0 `& {! I3 E- bsweetlele 发表于 2011-10-18 08:31

# R  R( G& x. v$ @, C  Y7 K7 K2 r将来咱们团购新的吧。

MtlCanadien

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
6 @, s  I4 O: i/ w( tscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

JEEP这款车，越野性能无敌

sweetlele

将来咱们团购新的吧。
浪里黑条 发表于 2011-10-18 07:35

行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon

放风儿

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
* |4 K  \+ G; @" a, B- dscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

* h, B1 A5 B$ E1 h我的JEEP Grand cherokee，只有一年，但遇到诸多问题，唉就不说了。。。。。
% X! i& B5 A0 ~& c% K% G
. }. R: m3 `5 O( _Jeep如何保值现在还不敢说，但下次不会再选Dodge的产品了。

浪里黑条

行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon
sweetlele 发表于 2011-10-18 09:03

新车多少钱，弗雷漏带得。

放风儿

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。

! u8 u6 t0 |0 U" t( \) Y! E买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。
" r, j; Q% O! x
. L6 W( Q6 A+ }7 U+ q9 M5 J卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。
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' b# f/ J/ g1 P" e' y; s8 A5 _ ...
" ?" e* Y# B' l$ ^5 O1 @" |6 j驻足闻香 发表于 2011-10-18 01:34

Toyota在屯子市区内有5家dealer，dodge有8家dealer，ford有8家dealer。大的品牌都有不止5家dealer可以选择。

dealer的sales的却与客户打交道大都比较有经验，有些sales非常狡诈，但他们比你更想make deal（个别车型除外）。因为针对你这个买家，你还有其他更多选择，这就是他们的短板。我想只要买方谈判技巧得当，给对方留有一定利润空间，一个好的deal是可以实现的。培养回头客还是很有用的，虽然不一定是你本人，但可能是你的朋友或同事，这个道理，他们是懂得的。

放风儿

新车多少钱，弗雷漏带得。
浪里黑条 发表于 2011-10-18 09:20

想买新玩具啦？

浪里黑条

想买新玩具啦？
放风儿 发表于 2011-10-18 09:34

1 p3 L  b) [* _+ t
" C, `# S4 s) B( V' I/ Q芳心正在大动。