关于车讲价

usoon

像toyota 4runner这样的车用现金买，dealer能给便宜多少钱？有经验的朋友讲讲。谢谢。

工人物语1

一千元。某位前Toyota销售人员说的。

伊人

啊....这么少吖

放风儿

+ d& ]' M6 a$ j; q. r# s% Q
如果在年底准备出手，应该是购车最好时机。以我2010的经验为例，2010的Limited， 我谈到了48900（含税和运费），虽然最后我选了别的车。
如在11月份，计划购买2011的库存（非2012款），对于2011款的4runner，很多dealer都可以给很好的价格。同时也要看买方的谈判技巧，以及不同dealer的年度销售。如果理想的话，loaded的limited（No navigation），49000-50000（含税和运费）可以拿下，甚至更低。还可以要4年free oil change service，再加上一些小东西，比如：烟灰缸，all season mat，cargo net等。关于remote starter（800$ value），也可以在谈判中涉及。

如花

我的是免掉了GST，再加送车垫及其他一些礼物。大约2000多块。
7 ]7 X6 V$ E2 c* w- Q经验是：去看车时表现出很有诚意买，给销售留下印象，但不要和他们现场讲价，在现场讲价讲不过他们的，留下好印象，你的电话就离开，让他们着急。然后过一、两天后电话他们，告诉他，你决定买了，但需要若干%的折扣，如果他能做得到，你就立刻来买。他们可能说怎么有难度的话。不要和他们纠缠，态度坚决而有礼貌地说：“要不你先和经理商量一下，如果你可以给一个我可以接受的价格就联络我。我也去其他店看看，比较一下。”用电话跟他们讲价，他们控制不了你，要比去现场讲要好。

sweetlele

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的

曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了，最后我因为其他原因放弃了
( F$ y2 K+ d( V* Q0 T  {
4 ^+ p' V5 ?! ]1 u0 X" A. \我觉得主要是要现车，只要是场子里停着的，什么GST拉，运费拉，这些都能讲下来，这就大概3K了，再随便要点什么，4K总有的

如花

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的

7 t, ~' n( U2 W: P! [# c. S5 ^曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了 ...
/ K9 M- I6 M" m5 J( ]sweetlele 发表于 2011-10-17 11:18

! y9 w( {6 e/ L% M% ~我谈的是toyota，美国车可能降价多些。

sweetlele

我谈的是toyota，美国车可能降价多些。
1 z: V0 i0 g8 C5 q9 w8 ~: f如花 发表于 2011-10-17 10:20

# c1 B! D# H# {" h3 B我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。

" {6 _* G9 N) Y, F" e' V) g" ]我在jeep花了9牛二虎之力，也讲不下来5000块，我老觉得美国车那上路就掉一半，肯定要往死里讲，但实际上你往死里讲他就不干了，我觉得可能还是美国车不愁销售量？

浪里黑条

不都是排队买么？还要雇人啊，每买到一台就给500块。

如花

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
4 @, o; ~3 z7 i- W
我在jee ...
. L% ~, |7 s7 Bsweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

- {* i: r  A9 q% h% k" ~$ V
2 _$ o9 u+ h7 O* V/ j" }9 J我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。

sweetlele

我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。
0 r) L  }, C( e8 Q如花 发表于 2011-10-17 10:32

# i- D, B# E9 p- ~8 O1 V我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意

如花

我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意
8 |: i1 v) K# bsweetlele 发表于 2011-10-17 11:38

8 W+ }" o) r/ z& u) P/ F( O" ~" }$ z我也没有能把日本车讲到93%以下，也没有能把美国车讲到85%以下。

usoon

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。

如花

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
) J. b9 \# o! tusoon 发表于 2011-10-17 14:20

: ~0 Q. U3 d  r3 y+ F0 `
我两种情况都问了，没有差别。给我的感觉是，丰田对于有能力还款的人倾向于他们贷款买车，这样他们能赚利息。

放风儿

" a: s% v5 @8 _5 `- s1 T

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
" ?% r8 H9 s$ Rusoon 发表于 2011-10-17 14:20

6 B8 S3 M# J: x( q事实上我谈的是financing价格，所以说如果是pay cash还应该有余地。
/ _8 g+ S3 I; m; n* L) e# E3 T5 V
4 g: Q$ z. k! d5 p# k/ ?) ~- y现在4runner limited （with navigation）out of door sticker价格大约54000，个人觉得整体谈下来4000-5000是没有太大问题的。当然不同dealer有不同的底线，就看你要不要去试一下。
7 p+ I8 y0 n, C6 Y
另外我觉得有两点要让对方清楚：一方面你是一个serious buyer，另一方面你有tons of choices，
个人感觉当面谈判更有效。不要轻易触及价格，但一旦开始价格谈判，务必在正式谈价格前做好功课，并在适当时给出你的的offer，告知对方没有商量余地。但若对方答应你的offer，承诺可以马上签paper。不同意的话，也无需多费口舌，dealer后面说的都是废话。然后扭头就走，对方改变主意一定会给你打电话，在所有dealer如法炮制，你会找到dealer的底线的。

sweetlele

车行知道你肯定能付的时候就offer你做贷款，然后你可以马上付清，好像只要他们跟银行谈成一笔贷款就能多拿点回扣什么的，所以他们会跟你说贷款买

非线性

我也不知能讲下来多少，反正开个较低价给一个车行，拿不到，再去第二家，加少少，成交后就高高兴兴的不想它啦。

驻足闻香

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。

买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。
$ g" f! a. ~) S& Y5 J& n; \' |
卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。
  u; H. d/ i: J) _5 ?4 l3 W
- _9 p" h- ?& {6 f2 Z! o. v" @. Z其实，最好的谈判技巧就是让他清楚你今天就会下单。
! x. ?5 l9 \9 g
对了，汽车销售和其它销售最大的不同就是他们不会在意客户群的培养，因为很少有回头客。

& m$ G' r! X) L3 M2 J% q6 }你可以问他是否有Cash Incentive，因为到年底了。

jay__sb

scuba1995

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。

: q( m) _4 L: l# I我在jee ...
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。

浪里黑条

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
. e8 }0 Z# S. U6 H" bscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

* ~9 }- ~, L. a: m
/ A; A7 C1 S) R+ H, A) P: d严重同意。

sweetlele

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
% @9 _. h" O) l& |1 f* `  c% h) zscuba1995 发表于 2011-10-18 01:40

哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...

浪里黑条

哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...
0 \5 |3 w# X& ?, [5 Jsweetlele 发表于 2011-10-18 08:31

" }' W0 _/ H6 g8 m' e' e8 m
0 C2 j" L% L( C& R, C3 z) X" a将来咱们团购新的吧。

MtlCanadien

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

! c) }6 `' c3 t1 v0 {1 x. z
JEEP这款车，越野性能无敌

sweetlele

将来咱们团购新的吧。
2 _/ Q; X& _* s, {' K# [: e& o" Z浪里黑条 发表于 2011-10-18 07:35

/ h% V5 G% O" L* \/ Q* d行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon

放风儿

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
, W" C* B. g5 m, q( ]2 |6 Y1 Tscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

我的JEEP Grand cherokee，只有一年，但遇到诸多问题，唉就不说了。。。。。
6 a% D! {& _# w! l' [1 l
Jeep如何保值现在还不敢说，但下次不会再选Dodge的产品了。

浪里黑条

行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon
sweetlele 发表于 2011-10-18 09:03

5 n( ^; I4 p/ E* v
新车多少钱，弗雷漏带得。

放风儿

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。
+ [9 Q2 F. B& l* H
买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。
% ]$ q( p: h# i. d* V7 }& Y
卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。

# N' C' e" @. a3 x! {# Q( y ...
驻足闻香 发表于 2011-10-18 01:34

Toyota在屯子市区内有5家dealer，dodge有8家dealer，ford有8家dealer。大的品牌都有不止5家dealer可以选择。

/ @% U- R6 a2 cdealer的sales的却与客户打交道大都比较有经验，有些sales非常狡诈，但他们比你更想make deal（个别车型除外）。因为针对你这个买家，你还有其他更多选择，这就是他们的短板。我想只要买方谈判技巧得当，给对方留有一定利润空间，一个好的deal是可以实现的。培养回头客还是很有用的，虽然不一定是你本人，但可能是你的朋友或同事，这个道理，他们是懂得的。

放风儿

新车多少钱，弗雷漏带得。
浪里黑条 发表于 2011-10-18 09:20

$ C$ y0 S4 t2 B/ l( a9 X想买新玩具啦？

浪里黑条

想买新玩具啦？
! k0 W9 ?' \6 S8 P! G放风儿 发表于 2011-10-18 09:34

3 G' F/ u) I; v1 W  ^! J3 ^芳心正在大动。