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埃利森的孙子兵法

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发表于 2010-11-1 06:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
  本周,甲骨文起诉竞争对手SAP AG的案件就要进入最后的庭审阶段了,毋庸赘言,甲骨文的首席执行官埃利森(Larry Ellison)已经是做好了一切准备,随时都可以火力全开。+ e, X- L& c, u. i# l
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  可是,观察家和投资者们却不免要有一个疑问:这一回,甲骨文(ORCL)首席执行官的火力所向到底是谁?日前,埃利森相继发布了两组声明,更增加了人们的怀疑。火山一样爆发的他,究竟是冲着老冤家SAP(SAP)去的,还是冲着既是伙伴也是对手的惠普(HPQ)去的?5 N5 R! X1 ]2 M- _1 F* |% m) t
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  埃利森那劈头盖脸的表态,本质上说来其实是在指责惠普即将上任的首席执行官李艾科(Leo Apotheker)有意侵害甲骨文的知识产权,然后又巧妙地躲避传票。这就未免让人觉得他似乎有点借题发挥了。( h, z0 q: B$ [" i* s

6 J8 h' ~3 ^, v& i  “甲骨文在2007年3月因为侵权问题起诉SAP,而李艾科是2008年4月成为SAP首席执行官的。”埃利森在周三下午的一份声明当中表示,“李艾科对全部侵权的事情都非常清楚。事实上,李艾科一直听之任之,直至他自己成为首席执行官七个月之后才采取行动。为什么会拖延这么长的时间?我们很想知道。”: A# ?: n( D6 |% @# J! v
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  众所周知,埃利森是中国古老军事文献《孙子兵法》的爱好者。看上去,埃利森比较合理的选择似乎应该是默默等待,然后在法庭上突然亮出所有的底牌,让他的对手们大吃一惊——甲骨文的法律团队希望能够从SAP获得20亿美元的和解金额,后者已经承认他们自己旗下的TomorrowNow盗用了甲骨文的软件代码。6 @" {) {& J6 m- H9 j6 |

$ N* N& ^8 ]" r7 ]8 _+ ^  可是,孙子却告诉他们,其实未必一定要这么做。
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# M& d+ K7 J: j1 I/ ^: [  “怒而挠之,卑而骄之。”如果你的对手是暴躁的,就应该想办法激怒他,而如果你的对手是卑怯谨慎的,就应该想办法让他们骄傲自大。
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8 X7 y: D- \2 O( l  现在,埃利森可能正是想要打造一个狂怒的首席执行官的形象,这确实可能发挥奇妙的作用。2 {5 g* b( D- y

. k9 T. X  w0 {: \8 t  毋庸赘言,无论是李艾科和惠普即将上任的非执行董事长莱恩(Ray Lane),还是SAP,对于埃利森连篇累牍的攻击都已经是愈来愈感疲劳了。周二晚间,埃利森在声明当中含沙射影,指责李艾科滞留在欧洲就是为了避免出庭作证,因为甲骨文无法向欧洲发去传票。甲骨文方面拒绝对此作出任何评论。
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. |& B) l+ t" w$ B& g  除开甲骨文应该为了知识产权被侵犯一事从SAP得到多少赔偿之外,这一案件还有另外一个重要的主题,就是SAP是否应该对他们收购的部门的行为负责。
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  当然,无论怎样,最近的这一波火力所指,还是惠普即将上任的首席执行官,甲骨文正试图让他和惠普的董事会的形象变得糟糕起来。长期以来,甲骨文和惠普都是合作伙伴的关系,后者一直在转售甲骨文的数据库产品,这种对伙伴兼对手的攻击本身就是件很让人迷惑的事情。: A5 C5 \; \- y6 Z" U' F, \8 ]
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  “出于自己的利益,埃利森对惠普的领导层当然寄予了自己的期望,他之所以现在对惠普及其董事会是这样的批评态度,原因也在于此。”圣克拉拉大学企业及劳动法律教授戴蒙德(Stephen Diamond)指出,埃利森雇佣惠普前首席执行官赫德(Mark Hurd),就是一个有代表性的事件。赫德因为行为不当而被迫离开惠普之后,很快加盟甲骨文,代替菲利普斯(Charles Phillips),成为了联席总裁。- O6 b- Y6 o" V
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  甲骨文需要与自己的硬件合作伙伴保持良好关系。归根结底,他们的商务软件必须在大服务器上运行。不过,他们收购SUN的交易还是给了惠普当胸重重一拳。. j4 I' m& O1 V, T1 c
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  现在,甲骨文锋芒毕露,显然是采取攻势的态度,而孙子对此是会表示同意的。“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。”- H  u& Z6 v$ Z

- |' `+ m$ q7 H, ?6 k  可是,现在甲骨文真的是打算为自己树立两个敌人,而不是一个吗?埃利森真的是要迫使惠普和SAP联合起来和自己作战吗?要知道,当初李艾科刚被提名担任惠普首席执行官的时候,一些观察家就在猜测,惠普最终可能会收购SAP,这一互补交易最终将造就市场上最大的应用软件开发商。
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  难道说,埃利森真的是打算用权谋手段强迫这两者站在一起?
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' i5 }) r+ ~. v) j6 x( A  }  SAP不必说早已上了甲骨文的黑名单,现在看上去,惠普似乎也是要如此了,尽管他们仍然与甲骨文共享着众多的客户。
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1 T5 f; q1 S& J  埃利森到底打的是怎样的算盘,外间当然无从得知,不过,至少有一件事情现在已经可以完全肯定——庭审具有潜在的巨大破坏力,这过程当中很可能会发生一些谁都料想不到的故事。(子衿)+ T! w( l5 T4 y& M* l

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发表于 2010-11-1 20:09 | 显示全部楼层
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