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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
) i5 g# }+ N0 B7 v! S 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。1 p4 U/ T# W! M4 G# s3 g/ N
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? & L E% G' w; w* y' R0 d
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。! C2 }. i" N1 g9 D' R
1.您必须重视您的营销型企业网站;
( z6 v1 @3 [) H% U' C6 n 具体表现:
P6 Y9 v5 d; m2 `; J (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; 9 V: [2 v" u; v/ W/ A
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; $ P3 n' i3 |7 D9 S9 m. G& q, r
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
( Y. M6 K( G1 F$ l9 E* |& W, T 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
9 U6 P9 }$ v4 _ \& p$ n 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
9 i& l4 ]( F8 n K, k- F 具体表现:
5 k, o3 P. z* l, x: C (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布?
% H- ~8 J, L9 J) F9 _, F% B" n (2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
( C3 W9 z: ~. h7 I5 H (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? 1 y8 I0 X, ^ ^% p% b
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售! d& _, o: z" \8 K( m; |
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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% i& m9 Q! t9 X% q; w H4 q来源 李列柱网络推广博客
# e. k3 ]0 A/ R$ ~# k. _, c电子商务实时代如何做好网上销售
) u0 O. Q o7 H0 d z% xhttp://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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