营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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1 O9 |  M. o  t& [' i# u0 n6 W有一句话说的好：结构决定功能。
, X- f- i1 b- Y% s那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
4 P1 G# Q- Z, [1 Z一定要有好的结构。
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那么——什么是好的结构呢？



9 n4 X; U( [$ e( Z  \4 C/ U8 k* @首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
) G' ]% T; @1 k核心的资产~客户数据库！
) h/ F7 m, s7 V& Y$ i  v+ y对于我们普通的一个创业者来说
  F2 \8 E* e5 `3 G7 h  e# L激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
' \3 t* @) j/ ^9 ^  X3 b  v4 [& x因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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1 F# q7 O7 Q+ L0 j# r! ]% G$ q5 q
9 s  E8 @/ i8 k' Q6 p' S5 e但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
! _# h( `& }* I* S  h* r解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
% p* V* Y" }( m/ V# c! Y9 b& l  N" I如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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4 K/ ^0 u( a% E& X9 P第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
) j) s$ c1 k- o0 w8 e8 D/ t' e3 k比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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顾客和你成交之后呢？不够？
: `* Y" I6 Y& E, Y& a9 y3 h顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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第三：追销、转介绍
: V* K+ R8 q# C8 J# @5 D6 P3 K代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
8 a$ {+ ~1 \7 t  X3 s1 G7 d代金券（限时间、限金额）
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! J# L- u# z' X# W模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
! P/ ?) l7 d. _8 c, _, J! m/ U对这些客户进行促销、成交；
8 v1 G% d- T! @再对客户进行追销；
( _; }$ c0 A& e3 y6 H3 G+ t并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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