 鲜花( 87)  鸡蛋( 1)
|

楼主 |
发表于 2010-6-3 15:58
|
显示全部楼层
本帖最后由 精打细算 于 2010-6-3 17:03 编辑
1 `4 I, i! K5 w- O% S& @0 k, O8 n3 {+ v+ }/ P3 O8 }0 Z" Q, {
还有,我从来就没有说我代理的几家保险公司价格是最好的。3 _4 F8 |4 v2 A$ v$ f, @: {" x
% I7 t6 _; V5 P2 T0 n5 {5 Q# k+ b这个行业每个人都有自己的niche market, 大家各有各的生存空间。 大公司与小公司的差别在于如何处理与接受风险。 没有一个case 的保费都100% 一样的。 风险生意针对的就是如何决定收取的保费是低风险。 刚拿车牌的新手每年 2千算贵么? 如果收10个,8个出事故每人赔2万, 损失的难道保险公司向政府要求补助么?这么作任何保险公司都立马破产倒闭。
1 `/ a- q; N& \9 e( [2 C3 ?
+ L7 ? w7 |2 O6 \5 r: ]保险公司收的保费其实就是大家所交出的。理赔也是从保费里支出。 每年事故都不一样,赔得多,不想倒闭就马上加保费。 如果理赔少,自然有利润空间可以把保费降低。 收益的还是投保人。( L& r( g3 P3 L, g E' F
8 _- R; G( T1 Y$ v# n( S4 a商业保险的风险由于经常上路,赶时间,还要负责车上所载货品价格, 自然比个人险风险高多了。 - |$ w& E9 t9 e: o# W+ f6 E
$ y# L u* G9 s7 I8 L" H( {+ l
说实在,要选低价格的保费,当然要投保理赔少的保险公司。 而保险公司的主要工作也是选择风险低的投保人。 至于如何选,就要视乎每家保险公司的受保条件。其中一种手段是,高风险客户提高保费, 但如果太高又招不到客户时,就要降低, 可是又怕理赔多。; P V5 J8 I0 l% D( }+ m
8 B1 ~ s5 z! Q风险生意 - 往往就是非常矛盾的。要如何取得平衡点,就学学小平所说的,摸着石头过河。 |
|