哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
1 c/ i' i5 a2 C/ X　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
$ H7 n4 I2 i) ~" w2 K  U1 R: R　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
+ I% O; P' M- i! ]  T4 S　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
! h* q* Q0 X) e) m入是符合发展规律的

! O5 c1 _( Q# R" R# j- o( Z另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
3 q+ j" j) Q' H　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
# |7 @) h  Z' A　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
2 j: T5 b6 W) J+ i1 o0 K　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
( C$ q) F! C$ h) r& W( N　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
* g5 V0 F! o# D: ?+ c　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
1 C0 I5 v9 P- H* o　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


. w& B, q& t* |0 I) H哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

6 A( M- E4 p# H" k6 b0 T哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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: Z' q, E  e* n& G6 b& ^知道此法男多，
伟哥供不应求，
逐渐要2头，
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3头猪换一粒伟哥。
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5 c: @- t8 y8 ~% _8 k% A" p+ w哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

" J1 M& D* w" }5 p& a6 W9 y当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

5 ~- ]; X3 x. ?+ ?( G3 j哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
( ?4 A: R; \9 l$ z$ A9 Q5 h
2 @3 C, p; k$ a7 J0 y# L推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
1 O! |+ r/ C0 _事成后补交猪款，

2 w; x- B2 f3 @( k9 r' H8 d这个方法大大 促进了伟哥销售。
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- Z; j7 H; l; W4 S: N+ y! ^( u2 K+ M哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

# g$ m; t- g( c6 ?2 F/ [伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
. c6 X+ U; r/ t3 v! z! R+ [' d只要你承诺可以到该女房中一夜，

就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
5 J8 s% `- x) H/ t+ M我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
5 S2 b, o% x, ]" V8 b结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

( @  |+ `6 u1 `, G+ M发行三种债卷。

大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
3 x( m1 Z8 Z) U+ T+ D" Z0 @伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
% J# n3 Q; _" O* {该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
% ~+ u" w- ]8 S" ?# L: q高的层次。
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为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
1 ?4 s2 Y. P% y: W因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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换猪男太多，排长队等待，
2 Y! i1 Q4 E: n  J2 j2 G该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

" ^/ L, f  L0 O; F+ [3 M- N结果该女迟迟不肯搬回。

( R$ L8 l, O6 _# d& e0 Y( y$ C一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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8 q* t) {8 x9 ]+ ?/ `9 f/ H债券公司一看，一粒伟哥16头猪

% D5 Y6 K! {& k1 T9 i% j! [这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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0 y% Q/ i' M5 k/ N+ e保险公司一看，

这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

后文：

据说该女已搬到中国定居