 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
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（四十七） g+ r( F- X, z U$ Y
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我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？”
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老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”
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“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！”* A) K. J& T$ k2 m! ]
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“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”
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“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”6 c, b9 `. f f( Q! g
4 P) p5 z' v2 g3 L7 U9 t5 \% p! O5 _“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”
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+ A& Q( n6 V3 B; P7 E3 m) B/ i“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”3 H; H) l2 U8 T, [& C) H) Z A0 X1 {
6 u) A6 W9 J! }2 [% |' j“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，这两年开KIA的人明显多了，所以你需要的是时间。”
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“那么第三呢？”) `, c- Y2 C: @: ]5 g9 m
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“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”
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+ k/ z* s& h8 |5 O5 g l“啊？”
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“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”
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（待续）& Z* q/ w9 c5 U( v) f
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-8 11:39
显身卡
发表于 2006-11-8 11:45
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