 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
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（四十七）
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% e7 u# Y8 ~5 [9 {1 b$ x8 q! V, M我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？”
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" \, l( l9 D) I; k老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”
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1 i4 F1 g8 w7 Z$ I“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！”
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2 h% z1 b8 z% _. O! g“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”
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“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”
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“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”# I& Z& c0 G9 |1 G) y3 m' g
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“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”" A9 X" g% O7 F) D4 ~/ `( s
: g0 K5 T# J7 g& g“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，这两年开KIA的人明显多了，所以你需要的是时间。”4 ?7 {* y; T f2 {
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“那么第三呢？”
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! a6 v9 c' D, n“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”
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1 c" W6 w# t7 B# {“啊？”
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“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”7 h, ]* P. m6 Y2 Q* v& A
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-8 11:39
显身卡
发表于 2006-11-8 11:45
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