 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
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（四十七）
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- u* v; V+ B8 W+ X" W/ c我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？”
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老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。” v/ J6 y+ D# |$ @/ m/ g2 |
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“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！”8 q6 U- N" S2 C
# Q* w, Y# b# E# b. Y N& h9 ]“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”
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“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”8 t: w/ Q: y2 H- i, y& T# }2 Y
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“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”) _4 U% f! |- i8 i1 A: O
+ K/ B+ A) O9 ?' l7 T# n m“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”9 L6 U' G" y) E8 |7 I, t
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“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，这两年开KIA的人明显多了，所以你需要的是时间。”
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“那么第三呢？”
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( |7 Y' c3 l; w; B/ L“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”
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# }+ K0 t, i; R$ a0 W“啊？”
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! s- {# J5 Y) U' Q“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”3 I, B- v4 J, n* z
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（待续）
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-8 11:39
显身卡
发表于 2006-11-8 11:45
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