 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
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2 F) B- N) L5 B% S5 ~2 C( [: k我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？” T/ `' q4 W: Y& |* Y& ]+ O
) K, U! @& ?" ~8 ]3 D+ X老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”
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$ }1 p* p6 @2 z9 m# n! T“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！”9 {7 u1 B* Y+ s5 d# |# L7 l6 ^
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“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”
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' v% r# i+ R9 I“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”8 r9 I: f: |$ T, s ^* }
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“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”
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“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”' @6 t+ R# ^4 B/ ~( \
3 q- K7 J/ Q3 a0 [% w0 O- O. `“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，这两年开KIA的人明显多了，所以你需要的是时间。”& h& D/ |( Z3 q+ M! T f
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“那么第三呢？”" E" S) `5 V: h4 V) {* \
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“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”
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“啊？”
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. M' {1 s; O7 `9 H. s“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”
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) A p6 g' v/ d1 Q; w+ }' S（待续）
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-8 11:39
显身卡
发表于 2006-11-8 11:45
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