 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
|
楼主 |
发表于 2006-11-7 19:52
|
显示全部楼层
（四十五）4 \! U, b: [9 {, U8 x! J* Z
/ t! m1 n& o: N/ ?告别老张，我去了老孔家里。这位孔博士来到加拿大多年，帮助过很多中国人，也经常在埃德蒙顿中文网灌水、答疑解惑。我到老孔家是请他帮我做一件事情，谈完之后他把话题拉到汽车销售上了：“老杨，我看你写的《我在加拿大的工作经历》，发现你还没学会怎么卖汽车。”2 e: B% Z& ^2 p: z
" I3 j6 i6 ^0 @) M) B, Y5 J“哦？我已经有销售业绩了，新车旧车都卖过了，怎么说我不会卖车呢？”
+ p, |% O/ v9 b b" Z
3 M+ @+ A+ Y7 Y; K1 i. N, G8 d“我承认你有销售业绩，但你的业绩很差，说明你的销售水平不行。你想没想过，为什么你的洋人同事卖车的业绩就好，而你的业绩远远不如他们？顺便问一下，你文章里面写的克瑞斯真的那么厉害吗？”/ {4 L8 |: Z2 ]6 w+ W, H; P. T
& j6 y; P0 B/ y
“克瑞斯不仅是我们公司第一名，而且是KIA在加西的第一名，这是我昨天在KIA的一个内部网站上看到的。我们公司的白恩居然还是第四名呢，我也不是最后面的，现在排到第209名。好像加拿大西部的销售员一共有三四百人，我这二百多名还算可以了。”
% p4 N* z5 q+ d- p& N V 0 }5 ? z' s8 S! B
“你还挺容易满足的！”
# S: g8 l' k0 A3 ^5 ~, C
" D1 A6 `2 F& g, v+ d( E9 c“是啊，你看我的英语不好，所以一般有洋人客户的时候我都不主动去接触他们。中国人倒是每天都有到我们车行的，但是中国人的消费水平低，而且都不太看好KIA这个牌子，所以业绩不好也是正常的。”
3 _: ^9 {% \7 Z! e# H6 M2 ~ 3 F) f2 j2 ~; Y$ g1 l' |
“老杨，没想到你居然有这个观点，太让我失望了！”
, K; c+ c& S4 b1 ]6 T
I. b$ g4 E/ S- L. C/ B v“啊？老孔你别失望啊，我这人文化水平低，但我一向能够听取别人的意见。你可以指点指点我，我一定虚心学习。”: n% T4 m' B% w8 p2 |
3 |' @+ j9 d9 C" R1 n1 }3 `
“我告诉你老杨，KIA这个牌子并不差，你看看KIA的二手车，它的价格介于美国车和日本车之间，这说明它的质量已经超过美国车。我一个朋友在多伦多最近要买车，找我咨询，我用了一个星期的时间进行调研，最后帮他选了一台KIA的Magentis，跟你刚买的车一样。要不是他在多伦多，我一定让他找你买车。我通过调研发现，其实KIA的车真的不错，安全性很高，质量也好，价钱比日本车便宜，五年保修比别的牌子多了两年。现在大街上跑的KIA越来越多，我刚来加拿大的时候根本看不见，现在这么多人买KIA，难道他们都是傻瓜？通过我的总结，有三件事情阻碍了你的销售。”
' h4 H1 d! E8 ]! ?5 \: r* J t + O# I: h* p# `" g
“孔博士果然是做研究出身的，分析事情头头是道。请问是那三件事情？”
! H4 O& a- d1 f# }; ? I0 U
1 Q0 l1 m+ H/ T: @& b# n, m+ R0 X3 Q5 X' b& j
（待续）/ j1 s2 L6 U1 y e1 F
; B2 \% u3 u v3 q x' n( M9 {) R# b
版权所有，谢绝转载。 |
|
楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-7 12:28
显身卡
发表于 2006-11-7 12:45
发表于 2006-11-7 13:18
知道是谁了。
是哪三件事情？
