 鲜花( 0)  鸡蛋( 2)
|
本帖最后由 xdoor 于 2010-1-31 12:03 编辑
/ P7 f9 |4 c2 y: k
+ G. g# O/ S% a! I, Z" c5 B( V# d 39# yj151 2 R* B- f, c7 v. \! I; v: |
/ c6 L+ B2 [: T% ^
销售人士有各种成功的方法,真诚对待你的客户是必胜法宝之一,我很高兴你能提到这一点,卖一部新车赚不到多少钱,我从多伦多过来,那边的竞争更激烈,我当时有保底,销售一部车保证有100块钱,可以告诉你我50%以上的车都只赚一百块,而且常常还要分50块给介绍人。
# A0 o! e: ? W. b. l1 L+ n; Y5 J* V% C/ E7 Q+ t
新车价格透明,利润低,就算客户一分钱不还,销售也只拿得到400到500块,绝大部分情况下是200块左右。
8 ~3 M" S/ H, i" C# J) g% M* ^( S( K8 [# G7 ^
当时我在一个离多伦多市区比较远的丰田做事,我常常提供额外的服务,有个客户我一共提供了7次接送,包括看车,试车,再看车,接朋友看车,买保险等等,每次40公里(往返),最后我只赚了一百块钱。# R" q; t4 C# G; b a+ a7 R
! s8 y" k- B- K {: ~' Z8 g- i
一些情况下甚至是亏钱的,但我和我的客户都建立了朋友关系,他们也愿意给我介绍新的客户,当时我每个月都能卖到20部到30部车(卖一部车有很多paper work, follow up要做,每个月卖10部车就够一个人忙得不停了)
6 P0 B, w4 U! \' U7 r N x- S9 z: }8 L' D2 @7 H
作为一个曾经的从业人员,我很理解汽车销售人员的不易,这个pay check可能是3000块,下个可能只有500块,一旦几个月销售不理想,老板就叫你滚蛋。
3 W" c1 n# Q" }0 [- L3 c% k1 O5 ^+ U3 d8 s0 V$ [6 q
做为一个销售,能学到很多很多的东西,结识很多很多的朋友,同时汽车销售是个不易的行业,生存下来的只有10%,一边做好工作,一边找好出路,个人认为是比较重要的。 |
|