 鲜花( 0)  鸡蛋( 2)
|
本帖最后由 xdoor 于 2010-1-31 12:03 编辑
$ D! G3 W5 M# u) K4 p2 Q1 c& K3 x3 c b# T9 L. J( I
39# yj151
1 W; z Z% F7 y' I2 |+ o8 T( R! E) s8 g
销售人士有各种成功的方法,真诚对待你的客户是必胜法宝之一,我很高兴你能提到这一点,卖一部新车赚不到多少钱,我从多伦多过来,那边的竞争更激烈,我当时有保底,销售一部车保证有100块钱,可以告诉你我50%以上的车都只赚一百块,而且常常还要分50块给介绍人。4 b C- [. B6 ?8 R
+ `! g. u& @/ L8 x
新车价格透明,利润低,就算客户一分钱不还,销售也只拿得到400到500块,绝大部分情况下是200块左右。
) |2 X+ X; v$ U% K7 @6 X, i$ E% n0 D* v
! L+ W$ W* n3 L4 S! B, j当时我在一个离多伦多市区比较远的丰田做事,我常常提供额外的服务,有个客户我一共提供了7次接送,包括看车,试车,再看车,接朋友看车,买保险等等,每次40公里(往返),最后我只赚了一百块钱。
: l% O( m5 e% |2 h) @
0 A) L3 Y q2 V8 d一些情况下甚至是亏钱的,但我和我的客户都建立了朋友关系,他们也愿意给我介绍新的客户,当时我每个月都能卖到20部到30部车(卖一部车有很多paper work, follow up要做,每个月卖10部车就够一个人忙得不停了)$ W# @. k' x: E
+ A9 r7 X5 m# e作为一个曾经的从业人员,我很理解汽车销售人员的不易,这个pay check可能是3000块,下个可能只有500块,一旦几个月销售不理想,老板就叫你滚蛋。, W r4 X2 d7 ~0 J0 ~( P8 N, e
6 N( v$ V; ~ B! Z6 m& W
做为一个销售,能学到很多很多的东西,结识很多很多的朋友,同时汽车销售是个不易的行业,生存下来的只有10%,一边做好工作,一边找好出路,个人认为是比较重要的。 |
|