因为爱好钓鱼，来自中国山东的初锋，接触到大温哥华地区的体育休闲用品市场，便开始将将中国的钓竿，引进到这里来卖。历经数个年头，从一整个货柜进来都没人要，一直到今天占有多个行销据点，初锋说他一路走来“吃足苦头”，都是靠“好的预算案”才得以撑下去。 , g: V; F! X( b * X- t4 u% b, `7 S# H 曾经在日本待过8年的初锋，1998年来到温哥华不久，就幸运地找到一分日本贸易公司的工作，每天衣冠楚楚地到市中心的办公大楼上班。但好奇心满满的他，却始终盘算著要自己做生意。“我是一个商人，电脑工作我做不了，也不喜欢朝九晚五的上班族生活，那就只能出去卖东西。”他说。但想归想，该卖什么呢？刚开始他尝试过卖其他东西，但在考察产品价格及市场后，都没有真正投入，直到他进入钓鱼用品这个特别的行业。 " b$ W1 f* d9 R; ]: w6 T
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(初锋为了让经销商愿意卖他公司的钓竿，每年开车四、五万公里促销，卑诗省几乎跑遍。苏娴雅摄）7 u: C- t1 C8 \- o. ]' |
( P* o" F6 V5 N v 初锋是个好玩的人，一大爱好就是钓鱼抓螃蟹，进入钓鱼用品这个行业似乎顺理成章。可是，万事起头难，“第一船货根本没人要，客户不接受，工厂又不想拿回去。”初锋回忆说。创业伊始就面临焦头烂额的处境，只好认栽。 & t9 ^) ]4 S' X9 q" v% O * k7 y3 y U* C 他决定去客户那里，先了解人家到底需要什么样的东西，慢慢才发现原来大陆的钓竿根本不能“放诸四海而皆准”，初锋透露，“这个行业非常特殊，地域差异极大，”为了尽可能多了解信息，他驾车跑遍了低陆平原，还经常跑到卑诗省中部甚至北部地区，多数时候可谓风雨兼程，吃足苦头。所幸加拿大商人很客气，即使拒绝也不会太过分，所以一般去个几次总能见上一面，聊几句。初锋就这样边学边干趁机汲取知识，不会的专业名词回去马上查，客户心目中的产品，他花时间去寻找与设计。 & M) e* P, B0 D1 u
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天道酬勤。几年下来，无数次的客户访问，随时解决问题，加上产品定价低，品质好，销路逐渐打开，如今公司主打的KUFA钓竿和螃蟹笼等，已受到众多钓客的青睐，销量愈来愈大。而公司以温哥华为起点，产品不但行销卑诗省，还运销亚伯达、萨省等草原省分，并有部分产品销往美国西海岸几个州。 + g: j4 |) M/ Q' m- K" Z
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“其实自己当老板比帮别人打工累得多！”回顾走过的路，初锋说，“我一年开车四、五万公里去拜访客户，经常一整天忙到晚上都还没有吃上一顿饭，但是产品卖出去的时候很有成就感，很高兴。基本上，我想必须是完美主义者，有一定的自虐倾向，才适合自己当老板吧。”+ ]& w5 h" R% S; F; h# t. z1 D
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发表于 2007-4-24 16:40
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