“马太效应”的启示

齐山

       “马太效应”的启示

: m/ @2 i8 \- _1 ^8 O  m. {. U      马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。

一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。

! B6 |8 J8 z/ J  T) f8 N对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。

& B% j- v! X: ~所幸，收获不斐。
. G9 O+ m) `; R
' p& M  w7 g' O; d+ W) y第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
  E2 ?, K8 U6 i4 Q
直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。
2 a# K8 c3 Z' }4 n0 x$ k3 W+ U
, n9 Z, e4 s( ]# U, Y( {痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。
5 B" `4 e- |0 q* s! o
对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。

1 T7 z% \7 b' `: }业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。
1 n+ A1 d# Q% i6 J
然后，他分析得出：
) H0 ]* v  m' h9 H
) s1 M& a5 b& k& `! @" j4 ]公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
; j( r0 Y6 K$ E3 E, F
公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。

! Z/ T3 d6 ~; [3 z于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。

8 U* `- B6 Y2 Z3 s) @这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
2 Y% r7 X2 z6 D# q7 U
然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。
+ F2 K; D% l+ a( T0 a; x
很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。

作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。

9 {2 ~8 b: h7 W5 U6 m7 W
4 b# s9 `) ?# D. @  q有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”
. H+ x2 G9 y+ C' U- Y
国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。

第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。
4 B( n3 L* y! R, E5 H0 p
# {/ p( Y1 }+ `! B第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。
! U: z! v0 ]" Y  y- q8 V2 Y/ T
第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”

# F) U5 L! g) A国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

这就是著名的“马太效应”。
5 a: ]8 Z! ]0 i/ Y; z& E

$ y6 t' m" b" G5 h你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。
! j! d( _8 L: ~, T* c$ B
0 r/ F+ B* r* J7 E2 @9 Z, M你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。
/ n" E: O, N6 Z4 E5 `
# @( A2 Q. R! ~5 k9 X" d你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。
! }# u& m0 ^7 q8 O
1 h* s, v1 v8 K3 ]你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。

& Q: F% z4 r. f% Y! S) H. W9 w
我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。
; T2 a& v* ?  ^8 n  S3 _% E+ {. Z
我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。
2 A2 [% B' Z+ {: d5 ~  X) D
5 U, ]3 ?% u/ L, |" k+ y后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。
      
所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
1 ~8 X# ?1 M9 q; C% E
世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。
" \7 W) [) {! C. i/ T5 g# Y- ~6 B: ?0 {
$ l  b- q: m: Y2 r链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd

裁缝Shi

一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

裁缝Shi

裁缝Shi

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:32

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

; C$ w+ c* c4 r