 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
|
. d8 C* o* ^2 _& U% P% V E: G( M
我们来到这个世界上本来是平等的，可结局却大不相同，何故？
* ^2 d% o1 Q; Z
" O! W* V/ _) ^2 A2 L/ Z+ A 世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的，如果卖得好，妻妾成群，钱多得数不完；卖得不好，流落街头，为人唾弃。这种东西叫做：信任。（trust）
0 n. `' _9 \2 n; q" G" K' L. j
& |( `4 K0 b- l: g3 P 1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man （职业骗子）要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台，就故意大声嚷嚷说：＂说好的300块钱咋还没来呢？＂大兵去到柜台，他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪，说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说，都是自己人，如果我的钱先到了，我先给你，你以后再还我。大兵一听，马上就被感动了。说，铁子，我的钱先到了我也给你。
3 o/ W U v# y: `: b& \7 B8 w
* {9 a+ O) D5 o 当大兵的钱到了，就出现了搞笑的一幕：大兵追着骗子要塞给他钱。
5 X/ i" n, z6 K2 v6 E. o2 O/ f3 C
6 X2 f Y E7 Y# c6 M1 } 如果你看懂了这个故事，你就明白了人为什么会上当：骗子把信任卖给了你。& `; n* ]3 W: i, N( _! O
1 |' a c; F8 e3 I! H0 v% \- P 人有一个弱点：有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时，你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时，他就会觉得自己受到尊重，也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。
3 \- Y9 u4 e( ^) c: e
; U* F/ j# c* T8 L 当我们听到＂顾客是上帝＂＂人人生而平等＂时，我们的感觉好极了，同时我们也会主动交出自己的荷包。0 r# u% g3 K9 U
/ f& D9 G$ n( z7 [ 骗人的人可耻，被骗的人可悲。
* g; w- [3 r" q3 A
) k) ]. q9 s! k2 w: Q% d0 | 我看不起所有的销售，不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究，就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》（销售员劝说别人的秘密）。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点：懒惰，恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条，你就会把对方玩弄于股掌之上。
/ Z* n9 D9 c) e
& F, `5 F& d. I" @* V 所以，新总理没有任何政绩却能获得39％的选票，因为他是个好销售，他卖给了你希望。) B+ R ^ K6 o5 p
3 D) {2 g0 W. B
但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡，因为怕在睡梦中说出真相。
0 ~1 j0 B, j% N5 X _- Q
' ^9 P& {3 l# j5 H9 \' T* g 人类有一种冲动：Urge to confess。（自我认罪的冲动）。教会的生意如此红火，就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话，爱向闺蜜倾吐，向上帝忏悔，都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience （良心）。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤，如毛，如希特勒。' c8 y& G: S( [4 \/ j$ i, l
) L4 y+ p0 E8 K8 s2 w 骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人，如爱城之鹰。中骗子是沉默不语，如老杨，他既不能说真话也不能说假话，所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖，满嘴跑航空母舰。
5 h4 ?0 X# [) K% w' Q
1 a8 l' H3 M! m- g 那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权，获得了网友的信任，那么就会产生一个信任危机，Split loyalty，一旦遇上选举这种大戏，网友该听谁的呢？
* p' O- c! x' R" u* a
) S+ h: {! U+ ^+ Z) |# M2 M 我们假如这个网站值一百万，因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音，只值五十万了，你说这不是很大的损失？, |: ^ \) O1 I+ O- J5 M6 ~- L
& m* q8 Q: A3 v( e% a* f8 N8 A 这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制，就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万，而爱屯的土老财只看到了一百万。
/ t. j# H" q$ j
# A6 m3 h0 S5 _7 [8 @ 不信看吧，这个帖很快就沉了。 |
|
狗仔卡
发表于 2015-10-24 07:28
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-10-24 15:39
楼主
