 鲜花( 86)  鸡蛋( 3)
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带朋友看了几天房子,看好的一号“房子选手“没有买成。朋友2人果断的决定,对准2号猛力开火! * o9 V+ \. [1 [& e" R6 l, o, |
7 B% U5 h% p9 `' r3 M1 m晚上十一点,艰苦的谈判进入白热化阶段----------------结果,我们的offer被拒了! 5 I, A5 E0 F# e ~. _* t5 [0 {
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我们有点傻眼,但是却没气馁。再接再厉,准备向三号发起进攻。
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4 `, d' i: _* f7 e. B3 e心有不甘,思来想去,我又给2号经纪“抛“了一个糖衣炮弹--------“我们还是考虑买这个房子,你能不能和卖主商量,我们再加500或者8百块钱???“呵呵,这个底漏了一下,足以见得我们的大气!呵呵。 (钱不论多少,能节约一点总是好的)
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对方经纪人实在有点激动:“现在的房屋市场,本来价格就上扬的厉害,哪能加500??门都没有!“/ Y6 C S0 i( I& @) C; r3 a# O
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“对啊!我们都是经纪人,我们了解市场,可是,客户却不了解,而我的客户。。。。。。。。。(讲了一堆理由)所以,能加500块钱,已经很不容易了。我可以尽力说服他们加的多一些,但我觉得希望不大,而且,你们的炉子也不卖,我的客户认为搬进去麻烦。。。。“8 s. G: g) K# F' k, T- H* I
8 Z/ i3 N# Q- S( v, v, i但是对方坚持:必须加3500块钱,否则,绝对不卖!3 F0 ^: m) i! K* P" W5 H5 z
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三个回合下来,我方战友们已经“投降“乐,我的客户要往上加2000块,结束战斗。我仍是心有不甘,继续和对方经纪谈:“我的客户加价1500块,如果你们不接受,合同就中止。“
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* u S; E9 g7 b. g- ?对方寸步不让,但略有动摇:“加价1500块不成,如果你们加价2000块,我们把炉子和洗碗机送给你们,不搬走了!这个炉子和洗碗机,不止500块!“ 
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我的客人乐出了声,(唉!高兴也得回去了再乐啊!呵呵。)
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最后,我们以23万7千块钱,买到了一个标价24万2千9百的一个2003年西北区的丢普莱克斯。总之,我们节约了5千9百块!!!
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夜半1点,我们双赢-------------卖家,及时地有了资金,可以如愿住进自己喜欢的房子;买家,在公寓合同到期时,可以如愿搬进自己喜欢的小家。而我们经纪人,自己的服务得到了认可,我们4方都,如愿以偿:双赢,我们的追求!  |
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