 鲜花( 0)  鸡蛋( 0)
|
如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
. m9 b; m: ?' p, V5 A# n 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。
, ~ o9 |% Y8 t 如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? ) q5 M2 N8 ?% w& ^1 o; s9 D
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。, G" i0 W* N' s9 l/ n8 m8 y1 R- X+ O
1.您必须重视您的营销型企业网站;5 d( A. p0 U& v* n2 j
具体表现:, B3 E9 c1 ^0 D% y( i
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; 7 B% |! t; n2 g9 {; e
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目;
8 E% l" z/ I6 Z# `: K9 |/ l (3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
- W+ z8 w5 g/ n! B: Y 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;$ _5 r+ B0 S5 O" N
2.您必须深刻的认识您的营销型网站;% n! q6 e3 y$ X) q; q8 p
具体表现:
5 A F* z, ^$ O9 A" u+ { (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布?
' g# _: C+ m7 [7 u (2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面? q$ r" z. h: Q/ m/ r/ x+ W
(3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? 0 t: f1 y( k4 y7 O! r! ]2 p, v2 W* o
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!% q8 h& C: O% B
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。" V9 t8 \) |. }7 g
0 m& J9 ~) l$ f3 S" _
来源 李列柱网络推广博客
7 ^/ C- A4 H" A5 C; j' J电子商务实时代如何做好网上销售- V @: k1 _" U& y" i2 A5 j
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
|