加国楼市掀起大陆买家热 经纪抢滩中国投资移民

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6月19日，BC省列治文冬奥会速滑馆附近，发展商Aspac正在举办 River Green高档公寓楼首日公开发售，150个单位，从一层的54万，到300万以上的顶楼单位，平均90万，部分单位更突破1000元/尺。内部认购加首日公开发售，142个单位已名花有主，20多个200万以上的单位全部售出。
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到展销中心的买家当中，近九成都是华人。  
; G7 c, {! X4 v大陆买家直指高端物业
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来自中国大陆的买家，正把他们的血汗钱大把大把撒向温哥华房地产市场，不仅兴旺了当地的楼市，还引发了一股小小的“中文热”。要想在大温做经纪，普通话已成了必备工具。有点基础的香港经纪，开始恶补功课;一窍不通的老外经纪，只好请个中文翻译。温哥华的华裔靓妹们，又多了一个职业。

和上世纪80年代香港移民带来的第一次置业浪潮和90年代台湾移民带来的第二次置业浪潮不同，那两次浪潮虽然给加国房地产市场带来巨大冲击，但中国大陆买家此次掀起的第三次置业浪潮，影响要更大一些。这些人都是中国大陆的新贵，目标直指高档物业，温哥华West Side的豪宅，市中心的豪华Condo，退而求其次的，也在Richmond 和Burnaby等次高端区置业;有些大陆买家甚至已经在Kelowna 等地购置休闲度假物业。  
由于很多大陆富人都是趁五一等长假期过来置业，他们买房的速度相当快，几百万的房子，个把星期就已搞定，让当地的地产人士目瞪口呆。  
' r: L! [% k& CRiver Green项目销售商Magnum Projects负责人George Wong，就是这波浪潮的受益者。在过去的两个月里，大陆买家已经给他的公司带来了1.5亿的销售收入。
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“我们今年成交的200万以上的物业，50%的买家都是中国大陆人。”George Wong说。  
来自香港的George Wong，现在不得不苦练普通话。“中国已经不再是一个沉睡的巨人，这个巨人现在已经站在了我们面前。这不仅仅是温哥华现象，整个西海岸都受到了这股浪潮的冲击。”他说。

& c, l+ C; y. z: c) `7 a主动出击，到中国去寻找买家

) n6 g( s2 o" ~' w# V+ u$ h除了坐等中国买家上门，一些精明的先行者已经抢先一步，主动出击，到中国大陆去寻找潜在买家。  
2 \6 b0 V# Q; r3 l* Y2 l温哥华开发商Robert Macdonald，就经常出差到中国，宣传自己的开发项目。

% B1 y5 Q% [1 `4 A) h- _& S" Q“West Side的地产经纪们会告诉你，这地区30%的销售来自中国买家。”他说。

5 X. }" K, C4 i% oGeorge Wong也经常到中国的北京和上海等大城市，推销加拿大西海岸物业，而且收获颇丰。Harbour Green是温哥华市中心最贵的Condo，每套均价550万。他说，他们售出的该物业楼盘，一半买家是中国人。

从事市场研究的Bob Rennie也称，最近一段时期，大部分高端物业的买家来自中国。根据他的公司所做的一个市场调查，West Side超过170万的物业，60%都被中国大陆买家买走了。  
“我们不得不承认，本地收入人士无法和国外热钱竞争。” Rennie说，“高端市场所受到的价格冲击，将极大地影响本地买家的支付能力。”  
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2 d5 V( x% ?) ^$ e6 T/ @$ N温哥华市场一直受海外买家青睞，过去20年里，来自美国、英国、德国、伊朗和韩国的买家，都曾给这个市场带来过阵阵的“购房热”。但是，哪一次也没有这一次的规模大。
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, ]0 ?( @" G8 F+ y据统计，加拿大每年接纳3000个家庭的中国投资移民。最近，加拿大政府又将投资移民私人财产数额提高了一倍，从80万加元涨到160万加元，投资额度从40万加元涨到80万加元，过来的人越来越富，而这些富人们迟早是要买房子的，而且是要买大房子的。  
+ u. ^, Y" p2 p& R7 I( H' g这些投资移民，最喜欢温哥华，这里不仅是世界上最适合人居的城市，来回中国也很方便，一趟飞机就到了。如果在多伦多，就还要转一次飞机。据统计，在这3000家中国投资移民中，60%都选择在温哥华落脚。
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Macdonald Realty 副总裁Dan Scarrow有一半中国血统，能说普通话，他也是这波浪潮的受益者。去年，他共卖给中国买家10幢单价超过500万元的豪华Condo。
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如今，Dan Scarrow正在着手一个与移民顾问公司合作的项目。这些移民公司受海外雇主的委托，为他们打理落地时的一切事宜，包括买房。

+ P+ ]" I  b: y* \( p4 Q- }. A“这么多年以后，当年香港和台湾移民带来的‘浪潮’已经式微。而大陆买家带来的这新一轮浪潮，至少要延续10多年。而且，目前还是这轮浪潮的‘头波’，来的都是最富有的人;随着这轮浪潮的延续，后来者的财富会渐次减少。当年香港和台湾买家也经历了同样的过程。“他说。

目前在大温地区，识时务的地产经纪，要么学中文，要么招聘说中文的员工，或者是请中文翻译。  
地产经纪Mr. Dyer专攻West Side豪宅市场。过去半年以来，他一直聘有一位中文翻译帮他处理交易。
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“这些海外买家占了很大一部分市场，特别是200万以上的市场。”他说，“他们要的都是地标物业-- Shaughnessy, Drummond Drive in Point Grey—越有名气的越敢要。他们都很精明，都带着自己的经纪，如果你要价过高，他们都知道，很懂行。”  
地产公司和大牌经纪们，也在根据海外买家的需求设计他们的网站。  
今年早些时候，Century 21地产公司在他们的网站上推出了中文版。在MLS的公众版-- Realtor.ca—上，来自中国的点击率，仅次于美国，排在第三位。看来，不久的将来，Realtor.ca也该推出中文版了。
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5 }: r0 g1 Z; D1 M3 Q中国买家也涉足休闲物业  
. j" t3 ]0 [: F, G中国买家的身影，也开始出现在休闲度假屋市场上。“他们对带葡萄园的物业特别有兴趣。” Kelowna 地产经纪Alexandra Rebagliati说。  
“中国买家越来越多。在过去2到3年，人数增加了20%到25%。我不得不请一位中文翻译帮忙。”她说，“这些人中，有一半是冲着休闲物业来的。

第三次浪潮正在朝多伦多推进

! b2 |! `& J- r- t4 f. F在多伦多市场上，这些年来海外买家占前三位的一直是俄国人、英国人和韩国人。近年来，伊朗人异军突起，成了多伦多高端市场上最大的客户群。中国买家虽然也占据一定比例，但并不突出。  
: @$ M0 B5 j+ X. u4 ~: Q但是，最近一段时间，中国大陆买家在多伦多房地产市场的表现，已越来越引人注目。

9 c5 F1 q# J+ u) h: K8 D# \某地产公司的韩先生，是第一个把广告做到国内的多伦多地产经纪。去年圣诞期间，他在济南的《齐鲁晚报》上，刊登了一个整版的地产广告。虽然花费不菲，但回报也是丰厚的。作为这个广告的直接效果，近日，韩先生为他的国内客户成交了一单大生意，位于Bridle Path的Park Lane 44号，占地6英亩，成交价1200万，已付订金，正等待Closing。
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1200万啊!会算帐的赶紧来算算，佣金是多少。  
给大家提个醒，2009年7月，Royal LePage的Patricia Sun为一对来自北京的夫妇在Bridle Path买了一套1180万的豪宅，佣金是29万5千。

1 v7 P. J! o; s韩先生说，他手头还有3个投资移民，目前正在为他们寻找房源。
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加中地产投资总商会副主席袁先生，最近一直忙于在国内组团事宜，他刚刚带客人去看了Bridle Path一幢1050万的房子。“第三次浪潮已经从温哥华刮到多伦多来了，而且多伦多的潜力比温哥华还要大。”他说。  
首先是价格潜力，他补充说，多伦多的房价比温哥华要低很多。其次，作为一个城市，多伦多比温哥华更有活力，发展空间更大。  
中国人为什么喜欢到加拿大买房?  
原因很多!
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: [: z8 K9 b/ j3 s- \$ d# ~首先，大量热钱没地方走。Herman Yuan说。为了使过热的房地产市场冷却下来，中国政府对房地产实施了严格的调控，从而给市场带来了混乱，导致有钱人对投资中国房地产信心不足。有些人转而投资黄金。更有本事的，能将资金弄到国外的，开始在国外置业。  
3 w1 P" [, e* ?" k在国外置业，首选目标是哪里?欧洲房价太贵，而且也不太欢迎外国人，在那里生存不容易，有钱也得看人眼色;美国房价便宜，但经济面临崩溃，风险太大;而加拿大呢，首先是房价便宜，温哥华的房价在加拿大已经是最高了，但和伦敦、巴黎、纽约等国际大都市比，简直是小巫见大巫;甚至中国很多一线城市的房价，都比温哥华要高。多伦多呢，那就更是马尾巴拴豆腐，不值得一提了。而且，加拿大社会经济又稳定，环境又优美，法制又完善，投资房地产风险较低，投资回报率相对稳定，房子还是永久产权，可别小瞧了这条啊，在中国，住宅产权只有七十年，你买个房子，并不永远属于你，不能世世代代传下去，这确实让人沮丧。还有，加拿大提倡多元文化，种族歧视现象较少;这里的教育制度完善，孩子在这里可以得到更好的教育;这里生孩子也没有限制，满足了中国人喜欢大家庭的心理。

2 l" K- N$ w- I2 L& X! [7 L“中国实行一胎制，我的很多客户，已经有了一个十几岁的孩子，到加拿大以后，马上又要一个，这是一个很强的动力。” Mr. Scarrow说，“另外，社会不稳定也使有钱人提心吊胆，他们想找一个安全的地方，保护他们的财产和生活。”

很显然，多伦多将紧随温哥华之后，成为第三次浪潮的另一个波峰，本地的地产经纪们，该未雨绸缪了。西人经纪们，赶紧学中文，实在嫌自己太笨，快找个国语经纪搭档，要不就找个翻译。香港经纪，中文说不利落的，赶紧补课。为大陆客户量身订做网站，也该列入议事日程了，图省事，在新浪或是搜房网上开个博客也聊胜于无啊。有条件的，也可以在中国的媒体上做广告，报纸被韩建国抢先了，电视上还没人做啊，快去做第一个在电视上吃螃蟹的人吧;要不就赶快回中国，开讲座，找客户，如果觉得麻烦，那就和移民公司合作吧，大不了被他们分点佣金。  
8月6日和8月13日，两个中国富豪购房团将来温哥华和多伦多考察本地房地产市场，11天的行程已经排满，地产经纪们，如果你们也想要分一杯羹，那就赶快行动起来吧。

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