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微软代理商对商业客户提供的销售方式

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发表于 2010-6-29 20:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
微软代理商对商业客户提供的销售方式' l: z- f) O/ @+ ^$ N: v) J, O" s6 b
        以人为本、客户至上”是微软代理商永恒不变的理念。目前微软代理商公司的销售和代理的产品主要有Microsoft、Adobe、Autodesk、Borland、symantec、ca、Sybase、Oracle、Novell、Lotus、Kaspersky、Mcafee及用友、金蝶、速达等各类知名品牌软件有孚怎么样; z! e# Y2 D. z5 c( L8 l: n. O5 S
        在介绍正式的内容前,先说明一下什么是正版软件,即使用者通过购买的方式获取软件的使用许可,这个许可就是我们常说的序列号,一个软件对应一个使用许可,如果两个人同时使用一个使用许可,那么第二个人使用软件即视为盗版。  w" F( O8 N7 v, n
        下面进入正题:介绍一下微软产品的四种销售方式
2 g1 J% |5 g6 S6 |3 k+ r  F        1、FPP(Full Packaged Product)
& K: _1 a. h1 N  |6 _$ Q) e+ h. E             FPP是指我们通常所说的“零售彩包产品”,是通过微软经销商进行销售的单独包装产品;) T" q( I3 x0 E+ g) y: o: ~5 M# }
             相对价格较贵,产品包内的套件齐全。
: x2 N/ a1 i+ `' c" G        2、OEM(Original Equipment Manufacturer)
0 i4 B$ K9 t, s  w             OEM是指我们通常所说的“随机预装产品”,常见的有Windows桌面操作系统以及Office产品;
4 F2 |) H0 `8 G# Z; q1 `             OEM是通过微软OEM厂商(如DELL、Lenovo、HP等)销售整台计算机而随机销售的微软产品,不单独销售;# K6 G! @& e- c- P5 _. {) Q1 \
             OEM产品预装是针对其一产品中的某一版本而进行安装的,客户不能按需求自己定制。
' G5 X2 n0 T% C- n+ o; ^5 Z% E        3、COEM(Commercial OEM)7 u8 [6 J/ \- g. U3 U9 ^. \# ~% K
             COEM是可以零售的OEM产品,但必须与OEM厂商的零配件一起销售,即购买硬件时可以同时购买COEM产品,据我了解,只有Windows的COEM产品才可以销售。7 H* L( z( c; d' `% ~
        4、Volume Licensing Program包括微软中国5 J/ j* |" |. E
             Open License/ Select License  
4 F5 i& c  G' }6 B# u             Enterprise Agreement/ Enterprise Subscription Agreement1 G9 e1 }% M3 w3 j, W4 j# d. _
             说到这里,可能连微软自己的销售有时都会弄不清楚,先说最后一种吧,ESA,这是微软对全球的商业客户专供的,目前在中国地区还没有这能签ESA这样的客户。7 r5 X( V' L# s: b. h" Z( O( ?4 G; e
             其它几种可能要从客户的规模上分类:  A" S- }, R& m& m  n
        Open Licence要求客户PC数量>=5台;
5 p. v7 V5 ]) r2 i  r. s& q  [! Y        Select Licence要求客户PC数量>=250台;- ^* E. Z1 X3 N2 r
        Enterprise Agreement要求客户PC数量>=250台。
, ^: q6 {8 s  d. o- Y) W7 r        EA的这类放到后面再说,先说Open Licence与Select Licence的不同,这就需要再说明一下微软的产品池,按照以前的分类分为:应用程序产品池、操作系统产品池、服务器产品池三种。
& K+ m- E* P' O0 ^3 o4 r4 s1 D) F        Open Licence要求客户采购>=5个产品许可证,这是一种最简单而且非常常用的客户采购方式;
3 r/ M( F5 s+ m0 _        Select Licence要求客户最低采购500点(按每个产品池最小选购量计算),而且有三年内预期采购产品许可证的要求企业电子邮箱
; l% _* Z. l3 ^2 P* b9 u8 o3 w        Select Licence里面包括Select Master主协议和Enrollment协议。举个例子:一个跨国企业的总公司在美国,其中的一个分公司在中国,那么总公司可以和微软签署Select Master,在中国的分公司可以签署Enrollment,即两个办公地点都可以使用微软产品。
4 k* F+ G! o; ~6 r        最后再说一下Enterprise Agreement,这种购买方式除了以上提到的要求外,还要求客户在购买EA时捆绑购买SA,即Soft Assurance,这是与其它购买方式不同的地方。
+ C6 C6 W( x3 L' Z$ }        微软代理商公司坚持“专业、信赖、选择”的经营宗旨,追求顾客、公司、员工三方的和谐发展.倡导团结协作精神.激发员工的积极性、主动性和创造性。能让客户得到最大程度的满意。公司通过良好的口碑与信誉,不断创新的精神,致力于与广大新老客户和合作伙伴达到优势互补、实现共赢。
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