营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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有一句话说的好：结构决定功能。
& f. b- c7 G5 C0 m- @/ e那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
5 H6 F6 a" U4 e" H& @0 k一定要有好的结构。
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那么——什么是好的结构呢？



首先：我们拥有一个核心的资产~
3 ^" N& k9 {1 p核心的资产是什么呢？
8 h- n+ L! K2 V! j+ Q" O' L9 X核心的资产~客户数据库！
* U: h: P: ?$ y对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。



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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
  N. S' m3 J2 r. L; q3 \$ k# D客户数据库（鱼塘）

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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
( O3 w' {* f9 Z% l0 {, `" i0 K3 N我们必须还要解决两个问题~
, [. }% f5 b8 p第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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6 h& @) W* [+ I! ^第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
8 }  ~' \  x) E比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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, H/ O) r: e# K+ Q. P! J4 w
# i' C  S0 i3 J3 ]: w顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！


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第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
. k% L# c  F$ C" ]1 w: w+ C- B4 E6 S代金券（限时间、限金额）
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& W0 |6 s7 @( x9 K  }

0 \- ]4 b, i$ z模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
# J. g) k- n% \- Z" K% K对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
' x. B9 c* M5 M" `再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
' T& Q7 Y* `1 ]源源不断的自动运转。
) w8 J( v/ }- u- [. E2 s具体操作模式：请看下回分析
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