营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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4 [2 k4 P) a" b4 M+ \  P有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。


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8 `8 |  p, Q& v那么——什么是好的结构呢？
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3 y  x: v4 F% o2 U" y# x首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
. U' `; G* Z! f8 n; R激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
! [5 c; D2 P5 o; Z$ K0 [因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。


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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
% M5 S4 R. O. T! I客户数据库（鱼塘）

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& U5 Z" m: s: ^' c但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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5 L+ k  c9 o- y: ?# u2 u* `4 g/ Y
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' p* R7 R6 b8 ^  L$ O4 r4 C; y$ T" u第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格


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' D  H3 ?1 m+ Q/ `+ ~. w+ a顾客和你成交之后呢？不够？
/ L( _( c( e4 q7 ^顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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1 s0 z8 T* I4 Y+ v& b2 \5 o8 a第三：追销、转介绍
/ P$ m2 P+ D4 [; P代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）


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( V# r3 |  D( \) r5 s' m模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
  d3 s5 t* k% M' R' r7 Y再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
) ~6 D4 G& e1 f; h成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
& a1 J. a1 X# Z) z- J) Y源源不断的自动运转。
/ S; ?& C9 H" u- N, z! u具体操作模式：请看下回分析
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