营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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3 w4 |$ r; G0 Y. N. i  N* Q# C! E
0 ~( d  Z; _; J# ?3 a有一句话说的好：结构决定功能。
* v3 W2 `2 ^0 U- U' _/ X$ Y那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
4 Q6 V; c# t) V2 x: C( V一定要有好的结构。



那么——什么是好的结构呢？
4 @& z; ~  p2 q' C+ Y5 l
$ C# T" N6 Y4 C' m) J) \

, G" b- }1 O5 U首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
3 x% _+ h1 I% M8 x) d- o3 f对于我们普通的一个创业者来说
) s, Z% I, P" H9 c9 ^激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
3 h7 a+ c. O6 [  \因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
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% x/ x) j- g* Q5 e所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
. ]0 G& z8 l: ]! v客户数据库（鱼塘）

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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
7 T* Q: Q. ^, R8 @3 W- k1 ?# V我们必须还要解决两个问题~
" _" E0 f5 ^/ o+ P$ r; s! [/ j, H& c. L5 {第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
6 q# `. {( f6 O5 f- z6 |% y你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
1 ^5 ^- X1 z2 y比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
  u) M( Y: h9 j8 {6 {  U: n( T+ B

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' Y$ L( }9 i' ~: X顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

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6 }, D& k3 R0 h0 @0 ]
; s& s  c3 @; y/ v* F* I第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
7 i. o8 Y8 a: f2 {# z代金券（限时间、限金额）
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+ w( M5 Q. r5 \模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
- s+ `, \) {5 E) ]1 `再对客户进行追销；
  W& r  p, `0 X" h0 C并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
' j& M9 @8 ^3 F5 e* Y; H成交老客户介绍来的新客户；
( G. r6 H" o5 _+ ?- C# N6 C再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
. {; b- P. K7 u9 }7 n源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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