营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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5 `# I$ [5 |3 b6 {3 G有一句话说的好：结构决定功能。
" G2 w# `& E4 C- j* f( U那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。
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( r8 ]4 K; g) D* e: y2 N1 F
5 J8 I! @0 z0 N8 f" W1 ~5 U$ }那么——什么是好的结构呢？


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' H, V3 L4 D/ L0 v; X# x首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
/ i9 }7 z& R. E5 q4 w. S核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
% Z5 B5 x( {% m1 i: _& g更有很大的存货的风险。
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7 T& U" O' Q! i所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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. e' N" i$ @6 z8 K& Y+ T
# s! b' B& o& f& r$ a5 f但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
2 W+ @- e5 d% x+ ?- E, L6 ]/ ~: {我们必须还要解决两个问题~
& R' c2 |% i+ Q第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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' c$ u: y+ _0 M' L% r第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
' N5 G$ w$ J0 l( ~+ H. l比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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( W( U& X# p* V, Y2 F
顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！


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. F2 T0 A  ^* W5 m9 I+ @0 T第三：追销、转介绍
4 `5 K2 x) B( f+ D' T代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
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+ l( Q. I" |/ ]4 K" L模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
9 T/ M2 @, K: a' T再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
; }# L5 e  ]; v0 {% K7 m0 p! W' E成交老客户介绍来的新客户；
* H+ {- x. N# s$ j7 E1 ~再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
0 s. c# y9 P# p5 x" K  M% C具体操作模式：请看下回分析
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