哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

% H" W0 m% s* H4 g% r一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
$ w  s7 `6 }+ o0 ?1 V　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
( u/ L, `) ~, {- H4 H; m　　男：动一下给猪两头。女同意。
& H7 l" |$ b5 b　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
# l, S' g% B0 K7 I: S) L  r1 l入是符合发展规律的

- B" O% r1 }$ Y3 S1 P& l另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
. {2 E% m* ~" [3 q! B& _" f( T$ K家借宿
% F9 q* t! R5 T) ~　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
- \0 e3 {; v1 O　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
0 U* s8 ?" k1 ^. n6 k　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
  u1 _: B8 _: l5 p% d0 K9 o　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
0 u3 `2 z. g$ e遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

: }9 O2 u# y* z4 l# u* j' o哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

6 s8 w8 h3 |  n2 S, T知道此法男多，
伟哥供不应求，
1 V: ~' q6 ]2 s2 Q& x8 I逐渐要2头，
+ y8 @' _3 R8 s8 u( J2 s. ?, p
8 {( o  w* U1 r# H) K& u8 g3头猪换一粒伟哥。

哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

  B$ B9 r8 T, r! n' _; v当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
( ?: X! `6 t% o8 d2 q" O4 }7 a3 v; y& ?
; |* `; {% H& v  A1 ?+ C推出一种次级伟哥，
4 o& ]& ?3 A5 k# x; q如果你缺一头猪，
; ^- v( |+ N$ |: ?& {; h0 i只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，

5 ^! m9 M6 w1 F& q3 T, O7 H) K这个方法大大 促进了伟哥销售。

1 c9 ^  \% E/ Z1 G6 }哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，
- Z; A6 @1 x1 t5 @5 [
$ y, F3 m' {, T" H9 _就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
7 p& {9 u+ y1 `) F3 o, r3 e- Z有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
* u; u. j# ~0 x  i( D9 p0 Z( R我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
' }7 N& y5 e6 I# E; T' z结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
9 m  F% Q) i% b( X' X. W# {一类是拿现猪换的，
4 y* p& ]2 ~. B/ w! g! t6 |' n一类是一部分现猪贷的，
: a% ~* d& i% U& P- S; k一类是完全没有现猪借的，
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" G. y; U& ~) Q, n. o' F# ~: G发行三种债卷。

大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
5 x" d" c8 R1 t# \3 |伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
! c% \6 D) a: R  C8 Y. p) O给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

( p! t6 i1 k/ z* J7 h哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
+ O5 X+ \* t( a高的层次。
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# `- e3 w3 k, Y1 Q) R7 S- |为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
2 B, Y5 e! b  w7 A* S6 e0 k3 [- P因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

- C" J' i+ Y/ j7 I哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

: g, b' v0 x" y/ c) u9 d2 v1 B哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
* W7 ?# T, C- }1 |% Z费者利益。

5 q+ l: [- u0 {$ |换猪男太多，排长队等待，
9 I* X! s5 N' K# ~6 y+ @该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
8 |) i3 o- {" [. O  r- @/ Z一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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) F" q( }- ]2 x& U" N6 \结果该女迟迟不肯搬回。

3 Z, E5 X7 g8 q9 ^( s# n一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
) E+ B4 z) `# R结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪

这哪里还得起～～！
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  ~3 R3 n- d9 p$ U/ J) s遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

保险公司一看，

这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。

  c) S0 T5 D8 p! A8 b/ a哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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后文：
- J0 c' r9 w2 g9 B. N$ @: f
据说该女已搬到中国定居
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