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个人创业十大秘诀- L; i# Y; g0 T" F3 r; B$ [' W
1将创业资金数额减到最低。
% `$ `3 z8 Y& r别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 + M/ g& s. j: A' i, h7 K
2学习销售自己。
+ r+ t2 T) Z" V" I身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 ! w: d) A- q7 V7 @3 ^
3对客户要大方。
, ^* x' f) D' E# S1 {新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 ' o% U% e6 M9 }& E3 S% V
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
+ @& S3 b' ?8 t3 x- U! F我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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5从第一天开始，一切电脑化。 + K: _5 n5 E0 R/ C
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
/ E$ E3 _8 A" U& _, O6长时间工作。
0 {/ {. {6 E: {7 Q把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
* |- j; v7 A0 C* w/ c; W& F7爱你的顾客。
Z5 [1 z7 a4 a& S" _! i永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
5 V! Z. N. R3 ?. W, O8开始不成功也要继续努力。
% \: _" a8 r* J, x6 a, T& Y4 o绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 " E6 X! f$ y0 H* O, P! H
9独自经营。 ) D; {, Q2 [ ]% X; A
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 1 K, a9 i1 D$ G, N% V' ^; _
10安排休闲时间。
. i3 a1 B% p, S尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。* u4 M; V! Y+ d" n
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The Spirit of USANA " D/ l6 y! ~, }. b) F
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
6 [; m7 q9 W$ Q你的财富来源于当你为别人创造出财富$ W% x: t/ ?% ~' I, ?
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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