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“马太效应”的启示
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马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。& x4 ~" c! Q) |( f# [2 @8 P! p
$ m1 z K$ T: G1 S$ i一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。
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7 J, |9 P; T" q) A* A: d' n对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。
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所幸，收获不斐。
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4 A4 T9 o8 B9 T. _9 \ x第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。) A5 d, D& B7 L+ L! R7 F+ |
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直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。* d4 A( ^& T7 d5 h
& I4 i7 w" f$ s/ A! S# e# d痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。 @/ U" k- D+ X( p8 Z; L: s
o, w: o1 X. D; D4 l& b对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。! P' d/ q5 x0 F( B5 `) e
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业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。2 a* v1 T6 o8 K- f
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然后，他分析得出：' i( x0 b9 f* v! X
$ x1 b- T1 l3 N# E* f! [( p1 Y公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
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公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。
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于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。2 S2 Z1 i7 \4 t4 R0 r2 ~
$ T: u, [% d5 _3 {9 r1 s这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。, U$ f' h# b' c/ n A" v) B
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然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。6 K# x7 M) a w9 }7 [
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很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。" a+ p }+ |7 R: Y4 a: O; U
9 d; R# k( M1 ]) J5 G作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。
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6 h$ I! S/ }. x( |7 s Y有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”2 R% c6 B- U7 ~6 q# {
9 H% G# [4 B% \国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
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4 s( |* m; u5 y Z0 X第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。
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! W, \( b% r* A2 {% [& S第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。
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1 m- }' F0 H% B' R- Z第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”% O) g- E% O# X' u) Y2 ]
# ?; l+ w# o, ]% O5 ~( D- Y0 B* U$ U国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”4 _/ ^ ]7 {) {8 `! `; X7 y
" Z0 Q% P$ G, T z' ?" J6 c8 z0 }7 Q9 ]这就是著名的“马太效应”。( P* h5 y3 o7 \% \4 a
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9 W: i2 ]; w h0 T) q你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。
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: j( M- X9 C* U3 [$ }你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。
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% z1 Z& f9 M! Y2 c; \你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。
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& V# z& l u6 F/ I8 ^6 ^( C5 B' c你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。
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4 e1 F& l" {: P+ u- B1 F& ^. b$ j" [我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。 $ y8 m0 z7 [& W2 z+ K6 g! v6 ?
. L' W' T( c: P3 k我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。" M& c, X$ Q! o2 {7 P; @8 m3 A& [( w
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后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。$ \2 f$ J) z; _4 T0 J" Y- c
% K; u7 v2 r) g所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
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, E( K$ e2 y$ y世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。; z8 e/ v2 P! G8 Y V
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狗仔卡
发表于 2016-9-21 20:46
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发表于 2016-9-21 23:32
楼主
