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中国人"买车真累"! 看欧美人与中国人买车的差异

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发表于 2006-4-15 23:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
美国、欧洲和我们的买车方式存在着差别,但不是差距,那只是适合与不适合的差别,是汉堡、雪茄和全家福的差别。
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) U' g+ s. q5 @8 a+ ]. l& v当欧洲人有了买车的想法后,他们会漫步到经销商那里订购,订购的车将在数个星期之后被送到。整个过程,就像坐在岸边的酒吧里品尝雪茄那般慢条斯理,充满了诗意和悠闲。与美国人比起来,欧洲的买车族更像从经典油画中走出来的贵族。
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而美国人走进汽车销售公司,一边随意吃着免费提供的汉堡,一边认真听着销售员殷勤的唠叨,不一会儿,交钱、拿车钥匙,开车走人——这是美国人的购车方式,是那么随意。
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6 c6 p$ U( ^- ]" u* q在我国,买车就好像读一个MBA,首先是温习功课:哪里产的、有啥配置、发动机什么型号什么性能……都要了如指掌。在我国,想要买车的人好像都要达到博导级别,才觉得不会吃哑巴亏。以后想买车的人也都像专家。1 D' j7 {! J0 |" u

/ Q. K7 R8 |& A8 W是的,中国人买车似乎在拍一张合家欢,往往要拖儿带女去看车。所以车主大多是没有“主权”的,还往往紧张得就像被检验入学资格一样。渐渐的,中国经销商普及试车,增加了买车的时间成本,但并没有对购买决策有什么实质帮助。事实上,大多数人试完车后,还得回家上网搜索和反复研究报刊上的试车报告。
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$ e3 ^+ q/ ?6 o4 l6 `. g: U# o* V买车真累,于是才发现美国人的潇洒。但是回过头来想一想,美国式的潇洒中,多少还体现着负债消费的冲动。
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太多的美国人往往驾驶着一辆自己原本不需要的车离开车行。他们希望银色时尚型的,却开走了一辆酷似邮政车的绿色玩意儿。他们被业务员的怂恿所诱惑,买了2000美元的导航系统,而实际需要的只是廉价天窗。
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而欧洲人通过定购表现出了那块大陆上的悠闲、贵族气质。据报道,60%法国制造的雷诺车是订购的,而通用汽车在德国的opel品牌有52%是定购销售。+ q6 h: t) Q1 e# h
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事实上,这种气质并不仅仅在汽车订购上显现出文化印记,即使在成衣工业异常发达成熟的今天,高级时装的定购在时装界仍然意味着最高特权。在很多欧洲人看来,像在超市购物一样选车买车,就像平庸之人没品位的生活方式。而为一辆新车等上几个星期,美国人压根儿就没有过这种概念。在这个讲求实效的国度里,耐心指数比道琼斯低得多。通用汽车在北美的销售中,订购所占的比例只有10%。7 {5 _1 C0 h5 b/ v

" l0 W8 R. y9 w: X* f除了美国文化的原因,美国汽车固有的销售模式也令订购在美国大地“火”不起来。在美国汽车产业链的末端,经销商只有在车被开走之后才能拥有制造商的货款,所以只有车卖出去后才能支付销售业务员工资。如果经销商达到月底销售目标,制造商还会给予一定奖励,经销商也会把一部分奖金发给销售业务员。于是,在美国的汽车销售公司里,每个销售业务员都是语言的暴走族,英语发音奇快。当然,在中国也有订购汽车,但我们的订购更多的是象征和宣传。
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0 Z( O/ K  U" g/ j+ |1 R; \  @) o中国人"买车真累"! 看欧美人与中国人买车的差异 。
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发表于 2006-9-19 10:22 | 显示全部楼层

在国人看来

买车是件大事,省吃俭用地赚点钱,不能打水漂,老外看来,买的是方便和舒服及炫耀的功能,不好可以再换,大不了搭点钱
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发表于 2006-9-19 12:13 | 显示全部楼层
写得好,在国内买车就是一件家庭大事.
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发表于 2006-9-19 13:57 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
在这儿买车也是一件家庭大事的。
8 N- Y" b3 t( P& O" q$ B买第一辆车,花了2~3个月。0 ]0 z8 E6 _/ x! o1 ~1 I* K# Z
买第二辆车,也花了个把月的时间。
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发表于 2006-9-19 20:19 | 显示全部楼层
对谁,买车都是大事。可是对大事的态度就是不一样。
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发表于 2006-9-20 21:35 | 显示全部楼层
所以老杨卖车给中国人才这么累啊!!!
大型搬家
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发表于 2006-9-20 21:55 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
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发表于 2006-9-20 22:12 | 显示全部楼层
原帖由 三思 于 2006-9-20 21:55 发表5 r8 n, U7 B  [
中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
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6 X0 }: @. x1 u" t. l0 L别上火啊,三姐
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人家说得满形象的,看得我不住的乐7 @6 }8 s  X% }3 r

! F/ K7 s# c) d; U解闷儿呗
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发表于 2006-9-21 10:32 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
原帖由 oldnavy 于 2006-9-20 22:12 发表% u. W5 k+ Z% \5 _  u

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# l0 K) I0 {! k; f别上火啊,三姐7 P4 G# ~! d8 Z2 ]! F% U+ {, [& }

1 d  F; ^* e. V4 E人家说得满形象的,看得我不住的乐
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2 m, `1 b9 V$ j5 h3 y9 }8 J% s4 x解闷儿呗

2 o: i% r) O, Y; Z' K  T* U没上火
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我就是觉得吧,这篇文章暗喻我们中国人买车没有人家外国人潇洒,或者本身没有这个意思,却引来看的人会借题发挥出这样的想法。中国人在西方要西化,但是实在没有必要从买车的态度上跟风
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发表于 2006-9-21 12:16 | 显示全部楼层
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原帖由 三思 于 2006-9-21 10:32 发表3 f& ]2 W6 o% H8 S5 t

. r6 t- W5 @5 _2 ]+ r% O) r( q没上火5 g" S8 e  s" d; d8 {6 x; z% K0 O2 N

6 V/ u$ D3 e5 n- |7 |我就是觉得吧,这篇文章暗喻我们中国人买车没有人家外国人潇洒,或者本身没有这个意思,却引来看的人会借题发挥出这样的想法。中国人在西方要西化,但是实在没有必要从买车的态度上跟风
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1 }1 w) [' L8 w% C1 D: yfound such articles in some way "incorrect", even the westerners can be very careful and serious about buying a new car.
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发表于 2006-9-21 18:54 | 显示全部楼层
原帖由 三思 于 2006-9-20 21:55 发表
5 o; x- l1 d5 F7 o. B0 B0 K中国人家庭汽车多少年历史?外国人家庭汽车多少年历史?我们这代人多大才学车?人家这代人多大开车?能一样吗?瞎比什么啊?!
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不过我想还有个原因就是中国人的思维就是复杂些,提防心理太强,我想这是主要原因。
理袁律师事务所
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发表于 2006-9-21 18:54 | 显示全部楼层
哈哈,杨大哥又给我金币了!!!
理袁律师事务所
鲜花(634) 鸡蛋(5)
发表于 2006-9-21 19:15 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
原帖由 wpbaby 于 2006-9-21 18:54 发表3 @5 [6 ]9 P5 v% f. E% z
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不过我想还有个原因就是中国人的思维就是复杂些,提防心理太强,我想这是主要原因。

0 G( w1 d; S; {: G不懂,心里没底,就更提防写
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2006-9-21 23:22 | 显示全部楼层
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原帖由 SUV 于 2006-4-15 23:59 发表
% Q; v; I3 h$ k1 o3 i. G4 m美国、欧洲和我们的买车方式存在着差别,但不是差距,那只是适合与不适合的差别,是汉堡、雪茄和全家福的差别。
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当欧洲人有了买车的想法后,他们会漫步到经销商那里订购,订购的车将在数个星期之后被送到。整个 ...

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欧洲人咱不知道,; E6 F/ f- [6 k0 r9 }5 [4 C" k7 Q
美国人不清楚,不过不会像楼主说得那样轻松。$ a' t% Y9 L# T7 C+ I: R

+ t0 U: _) r5 t" ~但是加拿大人,
9 h0 A. _! \+ j7 J0 U
3 Z# N+ n0 g0 X( H7 l跟中国人差不多,不过他们在交涉上更容易一点。
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