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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
8 j+ _& C4 ^. O/ M8 O8 d. a1 v 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。1 q: o6 G7 u- [- X: X4 L( R9 ]) O) \
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? ; J, u F8 G* d2 q
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。6 G7 x: X6 b1 K. B
1.您必须重视您的营销型企业网站;; M1 A" i5 B7 {9 v" W% ]
具体表现:. U) @' W3 b, m) r% p
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; % v* g) ?" k H p2 a0 o! l y! Q7 b
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; : i( i t6 M, c. B4 i
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面? 2 b) c5 e1 ~) z; X4 ^
如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
% h# h( {7 |+ H7 F9 I5 K! @ 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
- L* A0 K( K5 D+ P8 k 具体表现:
1 _* C" i0 @) J* E (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? ( x A: W1 O) ^+ g) k3 E, N6 a- x
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面? + c& k5 H# T, q% J* ^
(3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? % {7 R$ H3 r- b0 q& o/ K2 v% n$ [4 V
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
5 E W& C) d- H 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。. ?3 W3 |0 v! e$ r O
( p: ?" o% M$ j来源 李列柱网络推广博客! T1 S: X6 T) \: B, N& o+ e4 Y" v
电子商务实时代如何做好网上销售. N6 [4 V( b& S( v$ G
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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