营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构



( R/ c/ e% q* T5 J7 f4 O. f有一句话说的好：结构决定功能。
( }) R6 o/ Z, I+ u2 _$ d* r那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
# E. b1 b8 Y# b8 }- ?8 o一定要有好的结构。



那么——什么是好的结构呢？

# [! e/ S* [1 T8 }3 D2 }. w

首先：我们拥有一个核心的资产~
7 v, f5 o( X, n1 N5 s3 C核心的资产是什么呢？
7 `1 M" Z6 r2 \% u) |: y9 U, P核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
- @. Z4 D4 K. A/ K5 V) Y9 a激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
. _" _" |; t/ U# U1 f0 N因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
' \6 F" j. l# ^8 @更有很大的存货的风险。

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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
) ?* b* q* d; A1 n客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
8 r9 x: d/ q1 L: B, L* o( l如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
; w; `! w1 c1 I) _0 t你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
/ |" F8 M+ [" x3 X/ y6 K比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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% E. e8 _& s+ ?顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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7 z" U% n3 x+ X第三：追销、转介绍
( J0 Y7 W* q# p: [, z代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
& t: s  e0 z4 G9 S, M代金券（限时间、限金额）
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
; F9 g" o% u& S对这些客户进行促销、成交；
) _5 P5 }1 E4 m再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
9 Q1 |; K. p5 m& i再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
. X( \; W( t1 G' F5 h5 f这样就形成了一套固定模型；
) ^1 Q$ D5 j3 o% i5 ~; h# A源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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