营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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# J, q, ^7 K/ a, X" ]有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。


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, h" G1 B2 a0 r" o9 N/ ?, y那么——什么是好的结构呢？
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0 \0 Y+ c! a/ p( o1 W7 q& L7 h首先：我们拥有一个核心的资产~
8 J6 @6 M8 X2 ~. V核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
0 Q; D  v; _1 ~对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
) _* z9 o- q& M因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
% f8 A. u- L5 i' m4 k! Q' y更有很大的存货的风险。
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4 ?; z$ t0 E! \. E! D% v( o# {' u; c( ~所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
! v- U! O, W: ]- `& D客户数据库（鱼塘）

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3 B3 Y. [7 d  l5 [" y' e但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
$ H" v5 a6 d( P# V9 W我们必须还要解决两个问题~
$ T  ]) ~2 p% r3 K$ w第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘


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. X9 v0 q. |, D/ V第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
) I: D/ U( o& x0 D你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
7 R$ a& N, S8 W( F. }2 ]8 a比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
: T! o& L+ _8 W: o) H, `

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顾客和你成交之后呢？不够？
  |, |6 I% L/ f8 B顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

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& m' g/ \, S% f4 {6 Q第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）



. ?1 {% P' C( t* K  c( ^4 y# {% [模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
- d: Z' Q) j& v9 Y: X+ ]8 l再对客户进行追销；
" x' ^% X* J% n$ J并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
+ n; B3 O3 \. _+ f6 _' J再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
" s0 \2 f. f% L! s这样就形成了一套固定模型；
4 m7 z  _5 I: o. G源源不断的自动运转。
3 Q  }! W# M$ F1 q/ D6 Z具体操作模式：请看下回分析
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