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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。0 K' N3 y2 B5 X* r/ L

! t2 j5 A" t) m' v* i! t我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
' l" Q% r! H2 L, w  F"No thanks" , z/ q0 [7 u  r1 g; `3 ~! E
"Are you sure?"
! V4 b' F, N: o- \/ Q* e' P"Yes"
- Z0 K7 D8 J- C+ F" {"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."
! O( q. V0 V. I. h: G8 f6 N# A; r" J8 A" E; i
他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!
- U3 ~- j& H# {! n! ]; g
) ^$ I2 C& u8 y和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。
8 W/ F- J# D5 M5 N
% C; T  E- ~: f! }是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
1 v5 v5 ^8 }7 s" X# f8 @" \* k- \
( g- K; h6 p8 a, u( K8 o6 T两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!: R9 r" c  Z7 }% w

/ V6 k  Y: A7 |/ B  [" T我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。
2 X' S8 |: x- |% |$ D4 e: G
9 ?" D( h- D1 Y- N5 e今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head". z/ E2 Q0 g3 @& j9 T

' B) X. k8 D/ v* X5 ~' _Dave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)8 n! O7 e+ h) I& k
: k7 W+ D  I. T' ~9 y
旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。: T, d  v$ R( @3 ]6 M
* y. d, \8 B8 b4 A- O" W) y# \7 o; m
看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。
! _1 ^& x* |' Y8 j  S+ E* y
1 c- `- m/ d4 v; R# L3 f* T1 C' K7 Y一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!
* k  b3 H, Z% k4 Q, S# n! V) P3 \( J
某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.
4 @) W# ~. E' D2 @! M5 v, `6 E& v) R) [! q6 [
世界真是越来越令人难以理解!
. O. F$ k% c9 Y0 A# r+ |# f
6 ]1 @0 l  P, _% Q. s, E6 |& {' y  A[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:: J1 `! \& B  B$ j+ q
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。
! K+ O  _5 w; Y5 T% t( x
# q  X& \9 t9 M5 _, q我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?& ~% N! Z. [2 _# k
"No  ...
. y% ?5 I  c( s/ v3 A- j

4 Q2 v( D+ s) t# h; }8 z2 b  g1 r& l+ N& I( O; h3 N  g+ @
雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
( r* T, A/ R: e( R9 [1 W) Q2 a% z6 ~" F1 o
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
1 t* M: w+ ]6 b) t! t3 N' L+ @" o; l5 r# c5 M# B$ T
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:
  |+ Q  U: y: J) Z2 M* b只能叹息我们是中国人的思维吧.....
/ O" E: U# r5 i* h# V2 Z9 |2 a( u% J! \' @5 y, E8 G" |" J1 y
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
) z" V0 I; o2 m7 p( R. s- u$ a3 w( `% B6 s; {  d5 J3 @
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
) x5 _3 h" G/ O' E$ y

1 j) L" k$ R6 _! q
* d% E5 e) u3 s1 ~2 V6 w+ p+ g才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。# U' D# O1 x! {3 A
/ Q$ ]( |2 k( ~
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。/ N3 y" o& a: k5 d5 u
6 w+ u5 C& c5 ~. m6 {
这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。
$ x( W; y3 b1 Q$ ?) `
  a' ~3 `' ~9 L2 t- a2 a! r在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。
$ E( i) s, K/ l5 b由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。
9 F3 ^% ?' E* R2 x9 M9 P5 N. ]: q+ O& Z, Z+ W7 E9 T, h
另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。1 x" \) B! W: n7 a; f- e
- G2 w7 t  t' p( d! t. d
Jevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
大型搬家
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
鲜花(115) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
/ e3 y' R0 _# c& V: M1 x, r只能叹息我们是中国人的思维吧.....
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/ r! }& T# K! C+ J刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
+ b9 L6 M' R3 K: b" u7 L3 N9 `* f4 c) S
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
# w/ Z- @' @' B

7 y8 ?: \4 l& h! M( U! X  R! O2 m; E& U# A

% J$ ^" u$ r9 h/ F( R# G7 L6 E/ k' Q3 N8 U9 u( Q% F) s
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:5 T$ }8 m% M* m% a
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
3 t! g+ H6 B) ^" w

' X* y9 j, P7 x# j/ d8 h还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
+ H- s8 M4 g$ @- x. f
2 K; I5 f# _3 I" o0 f这里的很多人都这德行。! E4 M. q; k0 I7 F/ [$ `. t
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还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
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发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:
: J# {- Q9 Q! z/ r还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。; w( R, l6 q3 V( h% v7 q% r! N# M
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这里的很多人都这德行。! F3 s  ?/ H5 M: X
2 D# j; J) F! |3 e% {9 k( R
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...

  x& o% f3 X: O' V* E7 H- J( \( E1 n* U! s

7 v& w& k& A4 C& ?2 L; `9 B呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。" Y+ p2 M2 I, ^0 w4 ]! a) D

( V, ]" F+ |% W/ G1 w# Q$ ^
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:0 c2 i3 @4 y, H1 p
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
- Q9 J: k% a$ U6 Y
, x& U: t3 d& x- k报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
理袁律师事务所
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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