3月5日,晚8点。当贝克汉姆走入上海八万人体育场的时候,54岁的康宝莱(Herbalife,纽交所股票代码:HLF)全球CEO迈克尔·约翰逊(Michael O.Jackson),正坐在一边的包厢里计算着小贝球衣上商标的曝光率。结果是令人满意的。第二天,凡是媒体刊登的小贝照片上,都有清晰的"Herbalife"字样。 1 t& h) J/ l, k, Q) W4 c# N
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但如果你仔细观察会发现,最近,街上越来越多多的人胸前别着一个圆牌,上面写着"马上减肥,办法问我"--他们是康宝莱的直销员。康宝莱打算加大中国的发展力度。而随着此次银河队亚洲行,康宝莱无疑等于做了一次成功的亚洲宣传路演。康宝莱是中国人更为熟悉的公司--安利--在美国最大的竞争对手之一,1997年进入中国,但在中国政府限制直销模式之后,康宝莱紧急刹车,以传统模式运作,以致中国业绩拓展长时间低迷,在中国的知名度也远远不如竞争对手。 & |& _/ `) v/ ^& P% k8 |; W 7 b5 w }. h9 P$ v. P a& Y: S0 `9 i7 t/ ~( {! P* c7 `
"马上减肥,办法问我。"你一定注意到街上越来越多的人胸前别着这样一个圆牌--他们是康宝莱的直销员。你可能不一定喜欢直销这种方式,但你得承认康宝莱正越来越成功。迈克尔·约翰逊曾获得道琼斯旗下Market Watch网站评选的2005全美最佳CEO,是他救起了康宝莱,并每年保证20%的利润增长。 : q+ m |: B+ Y' q5 Y" P$ E6 Y3 f- V$ U' {7 }) C; j
有的时候,商业就是一种化繁为简的直觉。"迈克尔恰好就具备这个能力。"追随迈克尔多年的康宝来亚太区总裁保罗·诺克对《第一财经周刊》说,"当然,他还同样的强势、公平、有原则、讲诚信、足够健康,并且有17年铁人三项运动经历。" 2 m' @% b! k6 H! W1 d6 x% p
5 A/ h' p7 r9 M: h "我回家告诉了我妻子,她也很激动,嚷嚷着说,'还想什么,快签了他'!"既然女人们如此喜爱小贝,于是,一个星期后,嗅到商业机会的迈克尔就在赞助协议上签了字。巧妙一招背后、当初谈判的过程并不像外界所想的那样复杂。2007年初,迈克尔正在与美国银河队谈赞助事宜--在此之前,他已经赞助了全球超过45项赛事和25名运动员,其中包括6项铁人三项赛和10名铁人三项赛选手--谈到一半,他意外得知银河队将引进小贝。他的一位公关总监女士闻之兴奋不已。 G0 e/ M+ S! y. x