哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
# ?+ }- p& h1 j2 g8 z: R. F7 j6 f　　女：好吧，但家只有一床。
+ ?9 W: t- m+ {0 }4 C　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
) S, y, ?* e0 |1 {' T" R　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
3 ^2 n' i: s/ e  H　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
; k! Q' s% E/ ]: {/ t　　男动了八次停下，女问为何不动？
9 e3 Q# f) }  t/ _! n　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
6 [% _, f% ?4 Q天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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+ r1 U6 M' R/ y哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的
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: }* n1 X2 P5 }另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
7 E# j" k: `% r- R家借宿
/ T* x: Y2 E' l& T' y: q　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
6 L# V! k# V& t/ D. i- f　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
' X) O+ m4 ~( N: Q　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
: _2 q+ d& U( G! p　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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* i/ R9 i# I! a9 X' A2 T5 J哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

! \8 a7 |4 J8 G知道此法男多，
+ `. ]( i0 ], F2 |7 c5 M/ V5 s伟哥供不应求，
: c2 n" j  k% }7 `) ^逐渐要2头，

' E2 D5 G& B' Y/ d- w1 M. b3 f3 }3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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但换猪男越来越多，
2 I6 k) I% }) f; ]卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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推出一种次级伟哥，
  N2 c2 j! D, X9 A) \% o/ Y0 H$ b& B如果你缺一头猪，
1 R& e/ R$ y! s" ]只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
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7 J% z8 f& |9 R$ u' [" d, |这个方法大大 促进了伟哥销售。
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+ n- K' J5 @/ S. t4 G3 E: L哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

( h3 _" ^: [0 F5 K' m) o8 w7 R/ T伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
' m; }+ f- m1 W& U+ B& {: Y只要你承诺可以到该女房中一夜，
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就可以先借，事成后补交猪款。

# m+ O, d" t0 I7 f' {/ E哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
8 c0 f  x8 f- m结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
8 n# `5 `1 G9 L! U一类是拿现猪换的，
% W7 y/ c. X* g; Q; S' g; M一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

发行三种债卷。

- _9 L% C# m9 Q大家踊跃而上。
; V7 i* r: H0 k3 c纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
, k1 a9 |  x" a伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

8 s* j8 i+ r$ c# V) M/ r3 k1 n哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
& U7 n  o" H9 D' i1 M2 Y: \5 b高的层次。
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4 [5 a4 D2 t0 f8 S: g为了防止自己债卷未来有损失，
, Y; E( J0 z, I该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
( ~# e8 G) l% ~8 s7 Z因为一旦债卷出现问题，
9 v+ T# n; Z, u3 O3 t  u0 `' L/ {2 P还可以获得保险公司的赔付，
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哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
* t1 B  u! L7 H7 t5 B费者利益。
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换猪男太多，排长队等待，
& N2 O) S; m" Q8 g& z& N# ?& M' f该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
5 z6 A5 A% o  v' {一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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% \$ l0 L9 D6 z# K哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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/ B0 L3 t6 D& s2 K结果该女迟迟不肯搬回。
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一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
" g" o# y1 l* K, D4 F结果大量债卷到期无法换现猪吃，

" a+ y9 Z6 J. w& D/ m  i0 ~债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭

% D6 j* z4 o9 `$ f哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

( Q  {& B( @' i* o& L保险公司一看，
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8 P( j* ?& K* |! c% T+ x0 Y* q这哪里赔得起！！

0 G5 e: D3 h9 w于是也宣布要倒闭。
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% B  u/ }# ^' }0 i2 W; ]4 c2 |哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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9 |. T+ z9 e, G5 i+ S' ?后文：

8 w) K# p% }/ }# z  y+ `5 T据说该女已搬到中国定居
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