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“马太效应”的启示
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& V# t) c$ A9 y, g 马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。7 @! k' C; ^3 C; l) C \ w9 c) ?! v
0 A7 U& g R% B/ u; N# `一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。
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9 W3 `1 Z$ W* N1 C& U* k6 o8 K对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。# ~ d. ?3 l# ^; T* c: d' H
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所幸，收获不斐。+ u. Z: f9 ~! P0 [* r0 o
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第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
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直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。
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痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。- {, S0 i9 O5 ?
" e9 h1 V+ b8 C: }, w% n对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。
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业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。6 A$ T R! _. @) v
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然后，他分析得出：
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, d( o0 a. b% d公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
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公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。. P+ y2 S+ F9 L6 r, o* {
! E/ g/ [, L5 Y3 r+ d2 y# S于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。; K& C! d( j' I, ^* y- `
' K4 W: e$ _6 I$ q0 X这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。5 Y* N W3 F+ {
0 n1 u; x! ~+ q8 _) p, a# Z% A5 b然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。
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; f' q0 h8 d5 `& b0 r6 `很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。) D/ G# T$ o6 q9 x# X
: Y# \0 n" j" _) R作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。* E8 \9 q: _ y
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- L9 J& ]' L/ P0 P& Q有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”: f4 A; m" R4 I; c/ W8 p& F
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国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
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第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。6 x: E$ O* B, I6 A
/ T5 M$ S1 D* f* i& P# d9 t/ E第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。7 _3 u0 H) {) w9 f
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第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”9 @# T' T2 @6 g( K% s9 @
% ^) {4 U5 a/ G5 j0 ?) @) Q国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
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这就是著名的“马太效应”。# L9 O( r. v! w/ _/ o
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3 ?6 B7 _4 y I你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。7 ^3 R# j+ m, z
. M& N0 }+ G# o: K& e你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。5 T7 c) f) E) D: E
1 v" d, o3 T4 u5 U, y9 x0 v- M你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。9 v" q% B8 T! s; x' Q' S8 @6 d0 B
% S* {& K% a. {; G, y* Z; o你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。
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我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。
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我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。; n: {7 A! k5 ^+ c- j
6 @. R% L5 c; P后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。$ X; Z4 ~! J; n s9 t) a
" ~/ u" B: [% |所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
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世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。
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狗仔卡
发表于 2016-9-21 20:46
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显身卡
发表于 2016-9-21 23:32
楼主
