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很多朋友都有这样的困惑，买车到是一个什么样的流程，到底应该怎么讲价在能保证自己的利益不受欺骗？鄙人在车行（4S店）工作近3年，点点滴滴，心得体会，今日闲来无事，总结出来让大家拍拍转。
8 X5 m# Z6 K/ r5 }( ?; l大家在买车的时候或者预备买车的时候大部分人都会有这样的想法：千万别被“宰”了，或者我一定要拿到一个好的deal。下面我就给大家简单介绍一下新车交易的内情。所有的品牌在每个月都有不同的销售策略，也就是俗称的promotion program. 有的时候会有不同金额的折扣，有的时候会有较低的贷款利率，或者二者兼有，完全取决于该品牌当月的销售策略。 打个比方，我可以在本月底拿到$2000 的折扣，而下个月初我朋友买同一款车的时候，他就只可以拿到1000的折扣, 虽然我们的购买时间相差不到一个星期。接下来我再分析一下不同的销售品牌所采取的不同策略。首先说欧系车，这些车一般来说在我们城市只有一个销售车行，所以在市场上他们处于本地垄断优势，即使他们有厂家提供的折扣，他们也可以选择不提供给消费者，因为基本上他们不存在竞争，相信买过宝马奔驰的朋友会有体会。第二个类别是日系高端，比如说Lexus, Infiniti, Acura, 一般一个城市会有1，2个车行。这种品牌他们会形成联盟垄断，也就是说两个车行之间会达成协议不会给出厂家反点的30%或50%。 在下来就是大家所谓的大众口味，日系车或美系车。日系车会在贷款利率上做很大功夫，而厂家反点少得可怜，最多见过4000的反点，而且还是高端车。 相比之下美系车的反点就会让人觉得很有吸引力，任何款式都可以达到2000-10000不等。 比如说之前我做过Dodge 的Grand Caravan，厂家反点曾经达到7500。 然而如此高的反点必然造成统一品牌车行间的价格不良竞争，而往往销售人员过于关注交易中的利润反而忽视了对客户的服务。如果真的在买车的时候想知道自己有没有拿到好的deal， 小平教大家一个办法，而且不用一个一个车行去跑去比较。在该品牌的官方网站上“build and Price”你想要的车，也就是俗称的MSRP+ Destination charge. 然后再谈价格的时候向车行索要当月的program sheet（当然在您决定要买的情况下，否则车行是不会出示的），用自己查到的价格减去当月的反点就是车行的成本，您只要加个三五百就可以拿到deal了。当然也不排除大家可以转五六个车行，直接拿到成本价。 但是相比所花去的时间，个人觉得三五百并不是问题。
: X p% e" D) }这个时候大家可能会有个疑问，如果我们都拿到成本价，你们挣什么钱呢？大家所看到的成本价已经算进了人工成本，也就是作为销售人员的200元提成。销售人员每单生意收入=利润x30%(25%)，但是如果这台车的利润没有达到800， 销售人员只能拿到200刀，这也就是为什么90%的汽车销售人员都在努力的压榨大家口袋中的钱。作为补充说一句，本人所在的公司GOAUTO已经不是提成制的，所以我们更注重服务而不是利润，薄利多销嘛。
! p6 A' J, D- B' q3 V5 F" P2 ?4 j关于旧车交易，可变因素很多。包括车的来源，买入价格，事故纪录，公里数，还有入场后维修成本，都造成了不同年份不同配置的车不同的价格。由于现在网络过于发达，大家打开一个页面会有三十五十个相似年份同一款式的车，眼花缭乱。如果车行不能够保证自己的价格有竞争力，那么也就意味着他们损失了在搜索这种车的客户。换句话说，如果他们的销量允许，这个车行网上放出的每一辆旧车大概有500的空间可以降价（小平说的只是90%的情况），不像几年前旧车的价格可以砍2000以上。旧车市场中的竞争非常残酷，因为车行还要跟私售的旧车进行竞争，所以销量并不可观。作为正规车行，很少有05年以前的车，也就是说在正规车行找10000以下的车会很困难（不代表没有）。这种车出现问题的几率要远远高于5年旧或更新的车，而这个风险是要车行承担的，所以在进货时，如果不是条件状况特别好的车行是不会收的，而条件和状况好的卖价也希望要一个好价格。
+ }; L3 t& ^1 E$ u/ h4 l* u( F综上所述，仅仅是小平在业内3年的一点点经验，现在分享给大家希望能有更多人在合理的价位买到自己称心如意的爱驾。不排除有人说小平胡说八道，哗众取宠。日久见人心嘛！: q" o. r/ R2 g* E2 B' \3 `
PS:如果大家有买车方面的疑难欢迎跟贴，站内信，甚至电话联系都可以。
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补充内容 (2012-2-29 13:05):5 |8 q9 H$ X2 d) ^9 W
针对大家在楼下的疑问，特此补充一些内容。Finance新车或旧车要注意看自己的finance contract，确定自己的利率，全额贷款和当初商定交易的时候一致，根据自己的需要来选择finance products。 不要盲目， |
鲜花鸡蛋hwj1015 在2012-3-8 21:39 送朵鲜花 并说：多谢多谢 未名 在2012-2-29 13:12 送朵鲜花 并说：我非常同意你的观点，送朵鲜花鼓励一下 may 在2012-2-28 15:43 送朵鲜花 并说：我非常同意你的观点，送朵鲜花鼓励一下
虽然不打算买，但你的意见很中肯 浪里黑条 在2012-2-28 10:12 送朵鲜花 并说：我非常同意你的观点，送朵鲜花鼓励一下 Q版007 在2012-2-27 19:23 送朵鲜花 并说：偶系第一果松花滴
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狗仔卡
发表于 2012-2-27 18:07
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楼主
发表于 2012-2-27 19:33
有必要做吗？
