营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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0 b  h$ c4 b# J+ {* f( E
$ C  ?/ Q1 N3 k' N( B" X: ^2 q
, M3 D0 M+ Z: A" C  Y有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
7 y0 \3 \6 v0 f1 P+ b一定要有好的结构。
% c. r- A& Z9 W
% Y' a4 I/ \8 r  `; t+ V
+ h% f5 V4 d* u; c$ U7 V0 _
* y( g( B- W+ x那么——什么是好的结构呢？


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& p% s9 j% c3 p% S- H首先：我们拥有一个核心的资产~
, _/ }- O+ F- K9 O- n# u" P核心的资产是什么呢？
3 B$ |2 e9 u0 b4 S0 z% }核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
" s. R3 f! T- ^4 R, Z
+ }* w1 D% Y& z* s6 C: _  [
: x* n& _- k# k6 i% Z
但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
1 q! {( ^. g1 ]我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
( r& K1 v# _# R) Z! e. P" O- q0 J3 R解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
$ m- L2 l" l  y如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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1 s% u2 ^3 a5 Z6 @! ?第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
; j7 @5 @- P& M6 C你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
! i2 F: d$ T9 X4 w比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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2 t: J5 a* W! Q% Y* D5 L& l' W& O第三：追销、转介绍
* D4 L. b9 t5 Q2 Y8 _( N) b代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
' T8 P  R5 w1 E. p: p代金券（限时间、限金额）

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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
$ ?' ]; ~& ~4 q再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
8 }( ]- S3 ]/ s8 y; Q7 z9 E& ~这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
3 t1 e4 `) G3 W, t% {, H5 p  R/ J; g& L具体操作模式：请看下回分析
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