 鲜花( 13)  鸡蛋( 0)
|
陈俊是北京浙江企业商会副会长，据他介绍，现在北京有浙江人50多万，浙商在北京的投资额达4000亿元。单是去年，他们就投下了2000多亿元，其中不少钱流向了房地产。 www.6park.com2 N2 C( |) H0 |' }& j7 B: I' P
* ~; l6 J! v# w1 j! y( l0 Q7 C每当有人来访，陈俊总会聊起一个关于炒房者的故事。 www.6park.com% V6 _& g- s7 x7 f* g. p; f
$ ?9 |/ g- h7 P* k1 S6 C; s2 J) p, Y三年前的一天下午，北京西客站某一楼盘售楼处，来了两个中年男人。 www.6park.com
8 A W* H# |/ u( {
/ r: ]# l. f2 O( E4 \0 _5 n俩人矮瘦，其貌不扬，穿着普通的休闲服，拎着旧皮包。售楼小姐瞥了他们一眼，有一搭没一搭地接待着。俩人想要楼书瞧瞧，售楼小姐嫌他们烦，躲一边去了。 www.6park.com0 b! z2 z) m4 y
+ b P; I- j* x- c5 j售楼处里一个小伙子见了不落忍，取了资料，又详细介绍了楼盘情况。 www.6park.com. ]' b- M8 H0 }
) U9 s4 Z8 a `
看完所有材料后，两位来客问：你们这楼，一层有多少套？ www.6park.com
9 U. J( h, U, t% _
$ g8 Q0 x% W' |% ?3 o2 M6 C“一层有12套房子。” www.6park.com5 ~0 U5 r7 L/ E8 r2 ~
8 M; [. Y2 _+ M+ X6 V# ~8 A“那这一层的12套，我们全要了。” www.6park.com1 w: ?: U, O4 ]7 a9 I1 s& i. I5 I, h
5 J8 o: ?, H( X5 p3 B( Y8 D6 M( y
小伙子一愣，“12套？这是要付定金的，两万块一套。” www.6park.com
) Y/ W7 b# h P7 h
. c" J. u1 U8 Z2 D$ r. ?, z俩男人随即拉开自己的破包，取出24万元现金，放在桌上。小伙子目瞪口呆，大厅里的人也都围过来看稀奇，“啧啧啧”地议论，售楼小姐们后悔莫及。很快，他们知道了这两个人，都是浙江人。 www.6park.com
! E& G4 K7 L2 Q9 C w. y9 [ v b
9 }9 g- `4 c1 V“这个故事起码说明两点，一是浙商为人低调；二是浙江人有钱。”陈俊说。 www.6park.com
! A7 u5 L& N, |# t$ Y6 I, h
( Z8 o8 S! r) |- L; q" p& q' Y陈俊是北京浙江企业商会副会长，据他介绍，现在北京有浙江人50多万，浙商在北京的投资额达4000亿元。单是去年，他们就投下了2000多亿元，其中不少钱流向了房地产。 www.6park.com$ T/ Q* h$ U+ J& I5 ?
* C. d5 o0 @, m B G& Y" L
“买房子，就像买大白菜一样。”这些年，他曾多次组织浙商，成群结队地买房、买商铺。但他们不愿意称自己是“炒房团”，更愿意自称是“浙江投资团”。 www.6park.com
" F' ?; e# M6 m* I s) F9 L! f, U" R0 C' r1 a0 C q) V5 ~2 a
“我们准备在北京投资房地产，但‘炒房团’这个名不好听，有贬义，我们不能干有贬义的事” www.6park.com- ~' l, H6 Y/ D
* _ H! R: X: M) C# q8 `
陈俊第一次出手买房是2001年，为了自住。他想在北京安家，不想继续租房。那会儿，对于北京房市情况、城市将来的发展格局等等，他都不清楚。用的是笨功夫，死跑工地，足足跑了半年。最后，陈俊选中海淀区魏公村的一个楼盘。 www.6park.com
' ~3 `4 w! y* p! {, p
& l7 D- G3 Z( b5 P“当时这一片乱七八糟的，楼正盖着。可能我有教师情结，一看这一带高等院校多，文化气氛浓，就喜欢上了这里。那时，南城的房子才卖3000多块一平方米，这里是期房，还要8000多呢。我一咬牙：买！买了一套170多平方米的四居室。歪打正着，看看，现在涨到近3万块一平方米了！” www.6park.com* {0 W/ }. y8 w
& Y& G0 f/ P4 w1 W7 J3 K8 n9 ~2004年房地产市场开始发热，但好多人还没完全意识到。有些想买房的人，听了专家的话，苦苦等待房价的回落。这时，一些在北京经商的浙江人，感觉上海的房价要涨了。 www.6park.com. r9 _& x4 J* [1 u
) d' ?; A' l8 |1 u7 V
“为什么？你想呵，它离浙江近，浙商想要买房投资，第一站会首选上海。我跟着他们杀过去，买了一套120平方米的房子，才八九天的功夫，没等过户就倒出去，赚了近40万元。那真叫炒房呵！但风险很大。” www.6park.com2 t( Y1 N5 I: A
: W6 m n6 F: i8 T V: d% \
2005年，国家宏观调控组合拳陆续出台，上海楼市马上降温，陈俊他们撤回北京。而此时，北京的房地产市场尚未喷发，还处在蛰伏期，正蠢蠢欲动。 www.6park.com
( V: t' H/ i$ {" ]# O7 |4 d0 H; V& p' _8 b9 R9 D
“我们准备在北京投资房地产，但‘炒房团’这个名不好听，有贬义，我们不能干有贬义的事。想了好久，才想出‘浙江投资团’这个名字。我们的打法也变了：由短线炒房、瞬间获利的方式，改为以中长线投资为主。” www.6park.com, M ]0 ~4 T: ~ H5 {
$ H) `+ |! u7 S; C
“浙江投资团”，以民间投资的形式运行，是一个松散的组织，成员不固定，看上某个项目之后，临时招呼人，组团考察，汇集起来的资金数额，少则千万元，多则数亿元。 www.6park.com9 `) v- k' f; F! G3 ?3 C$ C
5 U3 [3 Q/ R! O1 |: }
“我们投资团，在北京打的第一枪，就是万年花城。”陈俊至今仍津津乐道。 www.6park.com
4 }! t8 b+ O( P8 A- ?# d8 t
- p7 h9 }9 f" x7 z( [* v3 L这个楼盘位于北京西南三环，当时没像现在这么火，一期楼盘刚开卖，知道的人少。经过仔细考察后，陈俊看到了“卖点”。 www.6park.com8 ]" F K- T8 W$ M
3 Y' h" {( s0 ]& w+ K& N他分析说，北京的城市建设，就像摊大饼一样，一圈一圈地往外摊。二环、三环、四五六环。在三环线上，已形成多个成熟商圈，像西三环的公主坟商圈，东三环的国贸商圈，南三环的木樨园商圈，北边有中关村商圈等，只有这个西南三环，当时还空在那儿。 www.6park.com
Y; q8 Y5 E6 k1 @
1 O8 [: O; [8 P6 B& k“对商业网点来说，金角银边的地段优势最为重要。我感觉西南三环，是北京三环沿线最后一块商业处女地。这个楼盘交通好、地段好，商机无限呵！而且，它离浙商的发家地木樨园、大红门又近，离玉泉营也不远，我知道那里有一批浙江人，在做水产冷冻生意，待了十几年了，怎么不盯住这些浙商来发展呢？我当时预测，两个月后这个楼盘准涨。” www.6park.com+ z; v4 ^% S$ n/ I& n
/ ]' Y, T- W/ Y5 K! e
2005年6月，陈俊领来温州、台州和义乌的浙商，到“万年花城”看房。“两三天后，就有几个浙江老板定下了800万元、1000万元的铺位。当初，跟我去买房的人，现在全挣钱了。商铺的价格由每平方米一万元，升值到现在的3万多元。住宅的价钱，也由原先的4800，涨到快两万了，五年不到翻了三番。” www.6park.com/ n* R9 a" j0 Z1 i) z X
- N/ y/ @: c! f! t. l
一下来这么多浙商集体看房，开发商也高兴。因为这就意味着，浙江投资资本看好他的楼盘，这简直是营销宣传的“活广告”。这次购房行动，陈俊说确实吸引了不少媒体的关注，甚至招来了日本、新加坡、澳大利亚等海外媒体。 www.6park.com
$ c1 m$ ?- a0 \0 P, U5 @% L& H/ i# C3 k4 [- J* c" K0 X' D( d. P
陈俊和他的投资团，风光一时，不仅记者采访他，甚至连房展会的老总，担心展会冷清，也专程登门，请他们到房展会上露露面，帮着激活一下人气。 www.6park.com
$ ] n4 X9 S! \
7 C% k0 @% s( x' P“我跟他们提条件，我可以组织浙商去参观，但你得满足我几条。一、我们是以‘浙江投资团’名义去的，可不是炒房团，是代表浙商的整体形象，而不是个人行为。所以，你要给我们做‘浙江投资团’字样的胸牌，让我们挂在胸前，以区别其他人；二、必须选派端庄、漂亮的女引导员，举着牌子，引导我们团入场并绕场三周；三、要在好的位置，给我们准备座位，好让我们听专家和各路房地产商介绍情况。” www.6park.com( ~! k2 n( S( I8 E& g2 o4 ^% Q# w
O: K& k9 [# p“乖乖！哪里还绕场三周，我们一进去就被团团围住。这个拉、那个拽，争着让我们看他们的楼盘。有个售楼小姐死缠住我不放，最后我答应她，去看他们的楼盘。她的公司开来了几辆依维克，把我们直接拉到了楼盘现场。” www.6park.com+ l+ I$ R! @: h7 b u7 A5 @
“冤枉呵！浙江商人也好，温州商人也好，他们的投资行为，绝没达到能左右城市房价的地步” www.6park.com0 L. k! G+ J. u" d% n& \3 U/ L; K
9 v1 p1 r" B/ ^7 g
尽管陈俊竭力辨白他们不是“炒房团”，但照样有不少人，把“投资团”看成“炒房团”。人们对“浙江投资团”的态度，陈俊感觉是“有恨有爱”。 www.6park.com
9 F/ U" V- t+ v) J8 m0 G( f9 \. L3 Z6 G8 P: o) L6 N0 C' H
早几年，他曾随一个青年企业家考察团，到了东北某省会城市。一下车，陈俊让接站的人陪他绕市中心转转，想看看此地的商业气氛以及房地产开发情况。 www.6park.com2 ]& {) r+ J, |
" D& }, A$ H E( ]1 v0 w4 y一打听，在市中心最繁华的地段，房价也只有每平方米1800元左右。太便宜了！陈俊暗自吃惊。第二天，在座谈会上，他发言说作为省会城市，目前，消费市场如此疲软，房价如此低廉，可能会阻碍城市的繁荣和发展。应大力吸引经济发达地区的商人和企业家，来此投资置业。 www.6park.com
( `8 |) S/ S' q1 `
$ c5 D/ p' m! R- O" r“我说，我可以组织一批浙商，来买房、来经商，当地领导马上表示欢迎。我又说，过不了几年，这里的房价可能翻倍上涨，有可能突破五六千一平方米。假如，有些商人把房子作为商品拿来转卖，你们啥态度？他们异口同声地说：这个不欢迎，绝对不欢迎！” www.6park.com
0 p' { s/ C: z. M" m) d" E0 N5 m1 E7 z2 B. D8 B, L& k" G9 P
“看吧，这就是观念差异。在浙商眼里，任何东西只要有市场需求，都可以拿来买卖。经济的活力，就在于商品的流通。没生意可做，当地的经济怎能搞活？” www.6park.com( f, b1 a, R% l/ m' }/ q0 l$ S
. G1 L2 p" \( V: b4 F8 [; S# ]
在很多人，尤其是缺钱缺房的人眼里，买房就是为了自住，炒房、囤房的人太可恶，是他们把房价抬起来了。“炒房团是不是房价上升的导火索”，有一次，一家大型网站，以此为题做了一场直播辩论，他们请了北京、上海、南京、深圳四地的业内人士参加，作为反方代表，陈俊也被邀请参加PK。 www.6park.com
+ F* n# X- t7 M$ n/ p3 V% O
5 [- z0 | e6 \. r6 L正方的观点是，炒房团是房价上涨的罪魁祸首，是房价快速上涨和波动的主要诱因。由于目前房地产对销售市场的监管有很多漏洞，给游资炒作提供了机会，上海的房价波动证明了这点。房地产与春节火车票一样，应该是购者自用，炒房者就是黄牛票贩。在一个健康的市场，房产黄牛是绝对不可能左右房价的。但是，如果一个地方的房地产市场，没有强硬的缜密的政策法规来控制，允许某些人用银行的贷款炒房，就像允许暴炒春节火车票一样，那将永无宁日。 www.6park.com6 ^9 _; z$ p" F! b( _
; x* J! g: [+ ^; M) `
反方的观点是：炒房团不是房价上涨的原因，房价上涨的最终原因，是房地产市场的供求关系和土地价格成本的攀升因素造成的，炒房团只是外因的一种表现，炒房团可以起到推波助澜的作用，但不构成原因。 www.6park.com
( X5 j3 i" F3 v# c0 q8 C3 q9 {9 p$ B( a: w1 h( G% n+ Z
“所谓‘炒房’，不过是简单的市场行为，实质是‘投资’。即然你承认房子也是一种商品，就要允许人自由地买卖、流通。没有投资的房地产市场，是不健康的市场；没有流通的市场，只能是死水一潭的市场！”陈俊说。 www.6park.com
1 X; l) N4 Q9 Z- b+ {) y, N2 Q; T g! O9 D/ R _5 S
结果，节目一开始，陈俊就成了众矢之的。“大家纷纷把责难的矛头对准我，机关枪似地对我开火。”陈俊说，“冤枉呵！浙江商人也好，温州商人也好，他们的投资行为，绝没达到能左右城市房价的地步，房价一路攀升的原因很复杂，假如把所有的原因归于浙江人，那太冤枉了，我们成了替罪羊。” www.6park.com
, r: n; J: `- E+ z4 q( }6 N2 C9 l7 S7 |, `
他抱怨道，改革开放都三十年了，有些人的观念还停留在计划经济时代。说是一两个“炒房团”进入了大上海，就把上海市场搞乱掉了，稀里哗啦，那说明上海实在是太没市场经济的防线了！ www.6park.com7 I- ?1 f" E# p* t
8 u1 v3 S& I% p- T& f网上直播辩论时，一些网友也纷纷发跟帖，表达自己的想法： www.6park.com) y! y8 |5 u6 ^! C4 E
6 w3 K! T. r9 I- W7 E& ]: ^9 H7 A
“人无横财不富，炒房子本来就是市场行为，很正常，有嘛大惊小怪的，太落伍了吧。” www.6park.com* o; q% q- y/ a. e
: e* _; e3 ]4 {3 D7 |$ P* ~
“关键还在于制度的规范，上海就是政策漏洞太多。” www.6park.com3 I2 z' s; M& i5 s1 ?8 Q. w
4 H+ U% [1 ] _0 |/ ?“究竟是谁在房地产上赚了大钱？炒房的不过是跟在后面，捡点渣子吃，容易吗人家。” www.6park.com
3 s9 b8 V% Y% h' Y3 t- u( s7 ^ G, N* l0 E9 w. [4 X
“滑稽吧，真不想让他们炒，那还不是轻而易举的事？把房价上涨的责任，往别人身上栽，不恶心吗？不要以为老百姓没有眼光，群众的眼睛是贼亮贼亮滴……”
7 K' P4 J" M. | w2 n Y
8 z* Z: L* x7 U- V4 H这个铜像很生动、也很亲切，它形象地表现出“倒爷”吃苦耐劳、风尘仆仆的样子 www.6park.com
4 m1 I# M) G; C3 _* ^% m, ?$ ?0 E y7 o9 D% r0 j% O6 t
三十年前，当大多数国人还在享受着计划经济的余温时，浙江人便挑上行囊，拉家携口，奔向各方做起小生意。不少城市街头，都能看见修鞋、摆摊的浙江人，他们从一针一线、一钉一扣中开始了原始资本的积累。 www.6park.com
# Q5 Q C- v! d2 I l6 V0 ^
6 @$ @9 O. j8 d C“只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方。”陈俊说。 www.6park.com i9 M% W) b+ \1 i T
8 y* I7 D2 }& t! x2 l1993年，陈俊辞掉英文教师一职，离开温暖的老家浙江台州，跑到天寒地冻的俄罗斯“淘金”。陈俊给人当过翻译，也跟人倒过服装。“那会儿，在莫斯科经商的中国人，多是散兵游勇式的练摊者，其中浙江人最多，几乎在每一个自由市场，都能见到我的老乡。” www.6park.com1 p& z+ w$ S; a+ O9 T
4 X! i; r2 N, p: ` n/ J俄罗斯的冬天来得特别早，9月底就开始下雪。在漫长的冬季里，地上常常铺着半米厚的冰雪。莫斯科自由市场的摊位不是固定的，早到早“坐”。每天，练摊的人得天不亮就起床，匆匆吃过早饭，赶乘地铁，奔向就近的市场，抢占好地盘。冰天雪地里，他们要待上一整天，直到万家灯火才会收摊。这样，每月可赚千把美元。 www.6park.com
! Q; Y9 B Y! d+ t. a) C+ d! F, s/ }& {" W9 }( Z/ ^
有的自由市场要交进场费，有的是由警察代收摊位费。摊位费从最初的2000卢布涨到万余卢布，约合人民币百余元。陈俊讲，他们浙江人脑子活，为了省点钱，往往由一个人背着货，买一张门票进门，其余的人冒充顾客混进去。“一旦警察来收摊位费了，左右几个摊位配合默契，迅速把货都叠到某一个摊位上，看上去只有一个摊位。到底要收几个摊位费，有时警察也傻眼。” www.6park.com6 U1 S9 A: B/ Z0 \, {
6 h+ l9 w3 V! z
最好卖的是各式皮夹克，“丝库里革 (多少钱)？丝库里革？”过往的俄罗斯人不停地问价，他们试衣、讨价，最后成交，一件件皮夹克被买走。“咱中国人做生意，比同行的‘老毛子’灵活多了，只要有赚头就成交。市场上，上好质量的皮夹克久售不衰，价格坚挺，居高不下。俄罗斯人长得人高马大，有时候，特大号的皮夹克穿在身上，他们也直喊：‘马琳革！马琳革！(太小了！太小了！)” www.6park.com
7 f2 x. s$ ~' M% ^3 V. Q" ]% \8 W6 w& \9 n% m2 m |) y z* h) v
在莫斯科练摊可不是件容易事，大多数浙商采用“今天批发几件，卖出几件”的办法。他们身上套上几件皮夹克，行李袋里只放五六件，这样行动起来方便。如果买家是青壮男人，那可得小心，摊主得使劲地拉住衣角，以防试衣人穿上后拔腿就跑。 www.6park.com
" ^* x, W: B0 |/ {) J4 b9 A& H1 ?/ b# e1 c& f/ T C, l3 n
最难耐的还是严寒。莫斯科动不动就是零下十几摄氏度，千里冰封，万里雪飘的，别说陈俊这些南方人，就连好多东北人也受不了。“在户外练摊，那真是受罪呵。不用多久，练摊的人个个冻得手脚麻木，缩下了腰，眉毛上都凝了白霜。使劲地跺脚、呵气、搓手，也不管用，干冻呵！可宁愿这么风吹雪打的，也没人愿意离开这寸发财之地，只是拚命地跺脚，耐心等买主的光顾。” www.6park.com# ]* C0 W; }( k. s5 W( o
2 D$ c0 F- W8 a后来，有一则新闻，读后让陈俊心生暖意。说是2008年5月24日，俄罗斯的阿穆尔州布拉戈维申斯克的“阿穆尔市场”旁，立了一座铜像——一座纪念上世纪90年代中国小商贩的铜像。 www.6park.com
2 ^9 n/ A/ k4 S& [! ~, {* y! P4 S4 _1 t' F# N! u
这尊“倒爷”塑像，由青铜制成，重约两吨。铜像是一个男人，一手拎着大旅行箱，一手托着个大盒子，肩上驮着大背包，腰上系着“倒爷”典型的腰包。铜像立好后，来参观的俄罗斯人，争相往“倒爷”腰包里投硬币，据说投中的话，能给人带来好运和财富。 www.6park.com
: `# w5 N- A8 Z W( Y, ~; i- s- A. }7 v1 k
陈俊觉得这个铜像很生动、也很亲切，它形象地表现出“倒爷”吃苦耐劳、风尘仆仆的样子。
% X3 r/ P$ {- S$ h, F, m! p8 M6 O& s; p; I, B, { a" _% u
楼呵楼，有人欢喜有人愁
7 X) ~- r2 A5 Rwww.6park.com: r6 B0 M$ [2 l1 y! w) o3 n# n4 ~
/ L1 x9 {, k. [' y' x& u商规第一条就是：身为商人，不要错过看《新闻联播》 www.6park.com
- Q2 Y' M7 M! U. Q- R3 {2 K. ?" N5 O% u3 l% L
1995年，陈俊回到北京，跟做各种各样生意的浙江老乡混在一起。不久，他开了一家企业策划公司，后来当上北京浙江企业商会副会长，积累了丰富的人脉资源。 www.6park.com! @0 i1 q0 F9 E+ g) x( P
3 z$ Q( L* N) v& |$ U- r“咱浙江人的思路和观念，就是与众不同呵！”陈俊这些年，总结出了许多条浙商经商的“商规”，还写了一本《草根浙商赢天下》的书，加以介绍。商规第一条就是：身为商人，不要错过看《新闻联播》。他们看新闻的目的，也是为了捉商机，避免做顶风逆势的买卖。 www.6park.com
0 X& k( k+ ]2 a# q5 H6 w/ `" a8 D1 f& ~) Y! i8 e8 p M
2006年，全国一些地方的楼市猛涨，5月29日，“九部委”发布了“新政”。那天下午，陈俊得到相关信息后，便一条一条地分析。“十五项条款，我翻过来、倒过去，足足看了一个多小时。”读罢，他又跟多位浙商通电话，交流学习心得。 www.6park.com2 ?# _0 s% h; k9 ]/ k8 u
- s6 {7 V ^# Q+ k7 D很快，他们达成共识，简单的两条：一、新政局限在住房领域，对商业地产等其他领域涉及甚少；二，调控重点在房产交易过程。“我们一下子松了一口气，新政绝非实质性地打压，更不是一棍子打死。所以，我和投资团还可以继续留在北京，房地产仍可大胆投资。” www.6park.com
+ x6 m; J* y1 f6 i1 F: c- d. P+ p1 u" s
但在投资方向上，他们做了调整：国家出台的一系列调控措施，对商业地产几乎没有限制。“以往，我们投资喜欢‘眉毛胡子一把抓’。如今，我们的投资领域，从住房、商业并重，转向以商业地产为主，而做商业地产，是浙商的强项。” www.6park.com
+ I2 H. c1 [+ e! {% d! v( w" Q* ?" d9 Y4 | Z; u
“一个商铺养三代。”这是浙江人的一句老话。现在的说法是：“假如你爱他，就劝他做商业地产，因为它的利润、回报实在太高；假如你恨他，也劝他做商业地产，因为它的风险也实在太高，做不好就会血本无归。” www.6park.com( _$ n# H3 ~- }' L2 H: S( s
* {+ O& v7 m- i% |( }9 r/ {$ V$ R浙江人天生会做买卖，对钱有本能的嗅觉。十几年前，他们初来北京做生意，多聚集在南城，人越聚越多便有了“浙江村”。经过浙商多年经营，现在的“浙江村”，有各类门店超过3000多家，中大型批发市场就有30多家。像北京有名的虹桥市场、天意市场、潘家园市场、马连道茶城等，也都由众多浙商投资、经营。 www.6park.com
( c# R) R, i# r& _# P$ i' W# ^! W
/ ~; j0 M( {8 z6 b“市场、市场，有市才有场。‘市’，我的理解就是人气、人流。没有人的地方是做不了买卖的。在人烟罕见的地方，哪怕搞出一个五星级的场所，招商也很难。” www.6park.com8 n5 g* Q/ u5 k- O' M z# W
" P r* u6 X& v, ]“选什么样的商业地产进行投资，我们看两个标准：一，地段位置好不好。要是在二级城市做商业地产，我们先问这个城市的常住人口是多少，流动人口是多少，人均收入是多少，在两公里之内的商业网点有多少。做商业，商户越多越好，消费人口越多越好，赚的就是‘人头钱’；二，看外部环境好不好，也就是看社会治安情况怎么样。否则，你赚到钱了，三天两头有地痞流氓来骚扰，也肯定没法做生意。” www.6park.com
4 j( `3 G6 O$ }. } k1 O2 Q7 V5 i; X2 J2 f* f6 A7 a
做商业地产，投资团一般用这几种方式：一、最简单的就是把项目全包下来，一下承租10年、20年。整体承包的好处是能压低价格。然后，再重新包装、定位、对外招商；二、以租代买的方式。如果一个项目投资两三亿元，只首付启动资金3000万元，半年后再付一笔钱，一年后又付一笔钱。两三个亿，在几年之内付清。三、协助招商引资，按业内规矩得佣金。四、只买摊位。一下子买上十个八个摊位，再转租给别人经营，这就属于小打小闹了。 www.6park.com
3 {' W/ }9 ]3 c' y& a& o! i5 T
2 g, P9 w# r. {: ~ N有一回，投资团去东北考察一个项目。那是长白山脚下的一座县城，这个县正在修机场，铁路和公路网四通八达。“资源、交通出人意料地好，让人惊叹的是，直到投资团到来之前，这里还是一片沉睡的商业处女地。” www.6park.com
4 Z) d; V% Z0 h! ]* c0 ]2 b& b
$ N( d8 `/ r1 P陈俊他们去参观县下的一个镇，说是国内目前最大的人参集散地，但因为缺少深加工、精包装、规模小等原因，所以效益并不好，没挣多少钱。 www.6park.com8 x( i& z0 d! g& N b
9 w# y' d/ M4 ]1 Z% y6 |7 k4 d“那么金贵的人参，却像卖大萝卜一样堆在地上卖，搞得不值钱。花上300元，就能买一大手提袋的人参，看了让人惋惜！这一大袋子人参，要是拿到我们浙江倒卖，不知能赚回多少个300块。人参，多珍贵稀有的东西呵！经过反复考察、调研，—位温州商人，决定投资几千万兴建人参市场，并建立产销、精深加工一条龙体系，重新包装，打造品牌。结果，他当年就收回了投资成本。” www.6park.com
: X. Z0 [4 L* [9 B' K
+ q" n( t/ }: D还有一年，投资团去东北某地投资商业地产，结果开始招商了，可就是招不来商户。 www.6park.com
3 u+ i3 J {; K3 S- V* q \, v7 [- h1 ~. I) U3 `7 X% N
“我们就纳了闷：这么好的市场，摊位搞得好好的，还有暖气，而室外温度是零下二、三十摄氏度，冷得要死，可商户们就是不进场。难道当地人喜欢在户外做生意？我们反复问原因，你猜他们怎么说：进市场，得交取暖费。可我们一个月才收10块钱呵！就为了省这点钱，他们宁可站在冰天雪地里挨冻，真让人哭笑不得。算了！我们干脆把取暖费免了，他们这才进场做生意。” www.6park.com2 H L2 s/ O6 F5 @" t
& }) ^- E5 u# F" q% V' I- w I5 d. r“目前的投资渠道太狭窄，政府应该好好引导这些民间资本，往什么地方、什么行业上投，而不是像现在这样，任其盲目、随意地流动” www.6park.com0 h# Y) K2 H0 A G4 E& {
' e& W, z5 X7 {8 `! B1 I1 t最近，陈俊往来于北京与辽宁两地，他们盯上了那儿的海景房。 www.6park.com6 A- D5 e& Y) k+ d7 D7 n- }# c
" V, B& X1 ?( Y
“听说当地人，是不太买什么海景房的，嫌潮气重。人生地不熟，猛地到一个地方投资，你们不会受骗上当吗？”我问他。 www.6park.com. A' a7 Z- R/ a5 B Q" X; _. Y D. m
' D9 A+ d& }% ^7 G' V* |
陈俊说，这几年，“投资团”被骗失手的事还没有过。但被忽悠的事，倒是经常发生。“到了地方一看，跟说的完全不一样，那我们就打道回府，不投就是了。” www.6park.com) c% d4 Z. f5 P6 {0 n: }6 K
+ t+ D* I0 E- f1 k现在，外地来找“浙江投资团”去做项目的人越来越多。有开发商，也有政府部门。怎么才能规避风险，投资不失手，陈俊说他们有三步曲。 www.6park.com7 Q7 e0 S% E% X. X2 Y' D+ D( q8 z) M
$ d( k3 x% z6 o3 F
“第一步，我自己或我们几个人，先跟着过去看看，对方负责所有开销，接待得很好，说得也很好，尤其是政府项目，那简直就是十全十美；第二步，感觉项目有做头，我们再去。这次去，不跟任何人打招呼，悄悄地潜伏进去，明察暗访，实地踏查，询访当地老百姓，这样能听到真话，了解到实情；第三次，如果仍然感到有价值，又去了。这回，我们把了解到的问题，全摆到桌面。对方一听，得！他们知道的比我们还多，不能瞎忽悠了。总之，要来来回回好多次，才能最后拍板，这样基本上不会失误。” www.6park.com% @! p: x& M" b: U5 `' {
% p5 U- c7 r& d7 y; Y
听陈俊的口气，投资房地产，一时半会儿他们不会收手。可眼下的房价，实在太高。今年北京的房价，又上蹿了一大截，还敢往里投吗？ www.6park.com
* K7 k6 u* Z; F; T* u' z/ l7 [/ D' @ n2 t, m/ }5 g
“投！我们浙江人做生意就是这样，只要看准了，有赚头，就大胆出手。我们做项目，从来不开论证会，从来不带什么专家、学者，我们不听他们的。” www.6park.com
8 A* K# S! }. w( ]: L3 ], B8 r7 X9 M. _; a/ n. y. V% l
他底气十足，对后市充满乐观。“现在回头看看，每次打压过后，房价还不是弹得更快、更高？我的观点是：一，房价绝不会跌回几年前的价位，只会高起点后的小回落。去年赶上全球金融危机，房价也只是小幅回落而已，接着涨得更高；二，未来房价，不涨是不可能的。” www.6park.com
' S, `& D5 F5 I4 @8 D* {% Z# M4 Z& C f: a) r- e
话虽如此，但上海、北京这样的一线城市，他也觉得投资空间越来越小。“在北京，现在的投资回报率已降到10%，个别项目甚至低于5%，算不上是肥肉了。假如没有15~20%的投资回报，我们是不会做的。”但一些交通发达、资源丰富的二级城市，比如长沙、成都、沈阳等地方，还有升值潜力。现在，他们把眼光瞄准了这些城市。 www.6park.com
: A/ v9 R0 c2 ?) J2 t( \& w& K% ~) {* \, N4 I, Y: I
不过，陈俊也承认，选择投资房地产，实际上也是浙商们无奈的选择。 www.6park.com! ~! a/ Z/ m9 s- X$ i
# [+ F. _& {/ M/ f
“现在做什么生意，能像买房这么划算？5年不到翻三番。”陈俊的老乡都这么说，“这两年，也只有房地产保值、增值的潜力最大。做外贸的浙商，基本上很惨，倒闭的倒闭，破产的破产，巨亏的巨亏，生意很难做。炒股吧，就是一串数字上上下下的，很难掌控，总觉得不实在。前几年，炒煤的浙商也不少，现在怎么样？也都赔了。温州一个做鞋的老板，投资小煤窑，出了事故，面临整顿，投资失败。办鞋厂多年攒下的钱，全都搭进去了。” www.6park.com& r2 f9 Q6 L8 ~% o4 N8 c
3 [% Q# c' r7 P3 a6 ~投资买房，相对也省心省力，并不用花太多时间精力打理。“只要你看准了，投下去，房买了，扔在那半年一年的再拿出来卖，价格又不一样了。你说说看，现在，这种扔下不用管，过一阵子就能赚上几倍的生意，还有吗？” www.6park.com
2 `) m# N! U M) R+ |1 ~
6 A$ O- d5 O3 _! U1 ~+ W有报道说，现在浙江的民间资本，有10000个亿，其中4800亿元，趴在银行里。 www.6park.com& j) O/ E0 l! r. L/ ^4 O
: C8 b( X4 Z( L. f% ]. i“浙江人的钱，也不是大风刮来的。”陈俊说，现在，存款利率低，物价上涨快，浙江人本来投资意识就强，但受金融危机影响，好多行业不景气。钱要生钱，哪能捏在手上，总让它在银行里趴着。最保值、最安心的东西，就是房子了。 www.6park.com0 z& A& Z% j: ?, P! ^
1 o/ Q* d; d: @# z# V“资本就是追本逐利的，哪儿挣钱，就往哪儿流动。浙商投资房地产的热情这么高，也说明了一个问题：目前的投资渠道太狭窄，政府应该好好引导这些民间资本，往什么地方、什么行业上投，而不是像现在这样，任其盲目、随意地流动。” |
|
狗仔卡
发表于 2009-12-15 20:48
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
