哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）
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一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
* Y& }6 D* N) p　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
1 x. y' n; e+ I+ H　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
% j, M- Z+ C& [& I0 a　　男：给猪两头。
! E- d3 p- \" G# T　　女允，要求上去不能动。
7 ^9 g2 ?# n$ p4 i1 S& {　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
) P0 H: `2 _+ c. B　　男说猪没了。
" t9 i& F5 t2 O/ A% T/ [  w1 k. Z7 o9 \　　女小声说：要不我给你猪……
8 x! ]' Z: r6 \4 ?2 }天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
% x4 J) @& z2 a3 ]2 n　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
+ n2 [& [5 _7 [7 _7 U3 m! ]! Y* X3 N　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
5 K0 y3 Q" C# M. ]# c: V　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
* ^5 z% ^& u/ B　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
2 q. L% a& U/ @　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
2 Z. E( w5 S9 l% y" S+ ]/ ?遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

" I* r; p3 X- p3 {哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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知道此法男多，
7 a( }' y$ L: G9 `3 ^  A伟哥供不应求，
0 ^, u$ I7 c% X4 k逐渐要2头，

3头猪换一粒伟哥。

哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

7 f% K+ v$ P& l+ H哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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/ }: i6 @6 X7 A- Q; B但换猪男越来越多，
1 f0 \2 z* B) S* v# A" [卖伟哥的决定，扩展生产能力，

: I$ D0 t( N" D8 h) [% O推出一种次级伟哥，
  l$ ^8 r" {+ q8 Q) t. K3 S如果你缺一头猪，
! b3 d+ A+ t6 V8 M0 _9 i8 D只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
- K6 n& e8 o% E+ h: X; ?( S事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。
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哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，
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& W9 W" ]/ e5 q% ]就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
1 K; ~' E* J. d! T6 V4 H/ ]) P也花不动

/ t! b( _6 N6 Q2 e( X消息一出，换猪男越来越多，
2 p4 t) Q, Z" C( Y- w5 B* s有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
, Z6 [- K* ^' i- \& y3 C  Z我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
5 k# D2 _- C1 J$ n- ?一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
+ F" w5 ^! ^" q$ N一类是完全没有现猪借的，
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发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
; h7 k2 f$ }& S4 K9 O  |纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
. I% O6 F8 P7 y; a( z, [伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
, A4 |! J8 y8 ?: P+ D4 J$ O该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
5 j. {& D# q% l给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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. H9 z; u. d( \' w, m2 V& P哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
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为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
7 Q2 q- l  ]$ j* d8 t/ j$ i: e+ G这样债卷销售就更容易，
; n! o- T6 U$ I( [# W" @因为一旦债卷出现问题，
" F) a) C# \- |/ J还可以获得保险公司的赔付，

2 W/ {' q- l* n哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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+ Z" D/ J5 v  W0 {2 a3 }/ X# l哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
, [) Y1 V( Q1 _# G% e1 o. E) V7 f费者利益。

! E  m: [' s# C+ G; d; A( f换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
# u; b+ M/ R) I! W一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

, j/ H: ]4 ?' Q$ U" t% J: D结果该女迟迟不肯搬回。
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) E4 }% {( k0 m$ b6 N/ u一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
' a) R" |) }" E6 l! f* k结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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8 E8 ~7 m; \! c# M, ~5 V, v/ a这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭
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哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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5 ]2 F$ i; `$ s8 C保险公司一看，
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这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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/ }: r* N) I& _7 q. Z! `后文：

据说该女已搬到中国定居
  
      
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