哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
1 I! v. ]% H% g0 \　　男：给猪两头。
7 Y& }/ @2 ?9 W2 ~　　女允，要求上去不能动。
0 A# O, k$ ~( p9 i　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
% i  `! |: Z) b5 A( j　　男：动一下给猪两头。女同意。
/ d& M3 p; I1 T! ~2 w4 D2 v8 F　　男动了八次停下，女问为何不动？
" Q2 F- l/ Z# B9 O' A! Y5 n8 Q　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

! J1 E. E, E! e+ q$ W( G* q另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
% a9 B7 h$ W. a  t0 x家借宿
5 J4 x! o7 A/ w5 C　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
! N4 o4 w2 e. s- u* Q4 ^　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
  u6 v) K* U# V- R! ]　　男：给猪两头。
! a/ z1 f5 i2 l( x* D　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
, \. i7 Z* _6 W7 d　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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6 r1 o) f: J8 O# @2 [0 Z又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
4 y6 P, i( I1 x' }+ w遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

% G- j, r9 D7 g7 g7 c. I; q: b# p知道此法男多，
) u) f) Y# |) v6 E- c伟哥供不应求，
逐渐要2头，
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3头猪换一粒伟哥。

' r% A" c& ?/ }: X8 ~$ B, l" x) l* K- O哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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6 K9 n0 n. ^. [- y哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

- X6 V. m# E0 J' Q* u5 ~但换猪男越来越多，
8 U0 Y( [" V! u. S卖伟哥的决定，扩展生产能力，
0 ~4 `, ~9 `9 g
6 v" ?) [9 p, s' H3 J5 o推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
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: X3 v4 {4 T4 r这个方法大大 促进了伟哥销售。

% i4 P" V& d, w1 F; x( l1 N哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

% g. `+ q0 Y! u$ ?3 k就可以先借，事成后补交猪款。
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哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

) n' I, o# T$ c8 C' \消息一出，换猪男越来越多，
  S+ s5 A' ^# u& _) [3 x3 S有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
7 n9 O# f; u  h# m' q3 o我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
2 p* V2 S, A: Q结果伟哥专卖店觉得甚好，
/ s/ T; ?, {! P' b* T* K于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，
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发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
& d7 [( v3 `$ b! D4 Y伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
  c, H5 s! z1 n, N, e2 a- Q, U该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
# l( L0 Q* a5 Q/ `给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
9 ]  S- x6 j, S8 E$ }( b9 D$ O; {5 V该公司决定给它买上保险，
' {8 n2 |9 }# i: q2 P这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

7 b2 H8 Y, d1 G2 N: y! b# E哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
0 D9 O' v  ~! i2 w, e# w费者利益。
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& [$ Q. K/ s. }. q4 l" x换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
5 l2 o" U1 q6 o8 t& X2 u- |一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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% S. Y1 C% ?' Z) ]结果该女迟迟不肯搬回。
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* s6 ~( L2 A2 T一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪

这哪里还得起～～！

" r2 N9 n$ J3 S" p4 ^0 t  F遂宣布倒闭
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哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

6 o! v. x& Z. y; p  N$ T哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

3 q5 |, t4 H4 ?保险公司一看，
8 i$ ]2 L7 ?) [* j; ]& C  k
6 ?7 l8 t- d6 _, ^! B* }) k0 V这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

: E6 {$ K/ ?- h( \. W  `+ O- H后文：

+ P+ G; @, c5 P5 J; V- m9 q3 S据说该女已搬到中国定居
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