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个人创业十大秘诀
' m3 }7 T6 z/ m6 b6 ~* a/ {1将创业资金数额减到最低。
' w" _. ?& h1 d别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 # T/ D8 O8 |% B7 k2 f
2学习销售自己。 4 ~8 [- Y2 |3 A S; V6 j6 M
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 , _3 }# R" g! [& j( d
3对客户要大方。
9 u. c5 B4 C4 W5 q& ~新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
" s9 L. t; x5 s# |$ ~" F) [0 j6 j4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 . u% n0 b( q! q) z2 o2 W- s
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 5 S; l6 W2 j+ ?" J
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5从第一天开始，一切电脑化。 / q- u+ `' `. t; O
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
) }7 A5 C. k8 E5 f# j3 Y6长时间工作。
C7 i7 X" E8 n% N0 v3 C6 z& h把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。 " q8 S/ \3 r( _) |0 V
7爱你的顾客。
4 R7 e" m' t$ o8 l" q7 g永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
7 m9 S9 t* ~4 l8开始不成功也要继续努力。 " l! z8 ~; W* H' T8 M) D
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
" U$ h0 O2 Q! m8 t9独自经营。
5 W( f2 L9 N6 U! f6 {1 b P9 @9 L, N! @开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 * j0 h+ ?1 p. o' A# x$ h1 G3 S
10安排休闲时间。
, p9 I Y' g& ^$ F& I尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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% f. O( p) \* C- j5 A/ wAre you interested in network market?
. I& V. g4 c7 ^0 z3 R: yThe Spirit of USANA # |9 _$ X9 C- E1 n" D* R
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS $ z0 c: o$ H, Y& J. a. E9 b3 m
你的财富来源于当你为别人创造出财富% C3 a* h8 F, T) C
点下这一刻，改变你的人生
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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